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Tecnológico Nacional de México Instituto Tecnológico de Tijuana 4.4. Estrategias de promoción Materia : Mercadotecnia Docente

Tecnológico Nacional de México Instituto Tecnológico de Tijuana

4.4. Estrategias de promoción

Materia: Mercadotecnia Docente: Lic. José Antonio García Peralta

Tecnológico Nacional de México Instituto Tecnológico de Tijuana 4.4. Estrategias de promoción Materia : Mercadotecnia Docente

Integrantes:

Aguilar Colín Edgar Camacho Flores Carlos Martínez Salinas Ever Moisés Rodríguez Angulo Minerva

¿Que son? • Las herramientas de promoción comercial son todas aquellas actividades que se realizan para

¿Que son?

Las herramientas de promoción comercial son todas aquellas actividades que se realizan para dar a conocer las ventajas de un producto o empresa. La selección de una herramienta dependerá de los objetivos de la empresa y el presupuesto asignado.

• Para poder iniciar con la promoción se debe realizar previamente lo siguiente: identificar la audiencia
• Para
poder
iniciar con
la
promoción se debe
realizar previamente lo siguiente: identificar la
audiencia objetiva o grupo meta (a quienes quiere
llegar). Decidir que quiere decir o comunicar.
Establecer un presupuesto Decidir como alcanzar
la meta.
4.4. Estrategias de promoción Las compañías no solo deben de ofrecer buenos productos, estos deben de

4.4. Estrategias de promoción

Las compañías no solo

deben

de

ofrecer

buenos productos, estos deben de informar a los consumidores acerca de los beneficios de los productos y posicionar estos de forma cuidadosa en la mente de los consumidores, para lograr esto deben de utilizar herramientas de mercadotecnia.

4.4. Estrategias de promoción Las compañías no solo deben de ofrecer buenos productos, estos deben de
4.4.3. Herramientas de promoción • Promoción de ventas Incentivos a corto plazo que fomentan la compra

4.4.3. Herramientas de promoción

Promoción de ventas

Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Mientras que la publicidad ofrece razones para comprar un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece razones para comprar ahora. Se considera una herramienta para generar ventas a corto plazo.

4.4.3. Herramientas de promoción • Promoción de ventas Incentivos a corto plazo que fomentan la compra
4.4.3. Herramientas de promoción • Muestras Cantidad pequeña de un producto que ofrece a prueben. los

4.4.3. Herramientas de promoción

Muestras

Cantidad pequeña de un producto que

ofrece a prueben.

los consumidores para que lo

4.4.3. Herramientas de promoción • Muestras Cantidad pequeña de un producto que ofrece a prueben. los
4.4.3. Herramientas de promoción • Cupón Certificado que da a los compradores un descuento al adquirir

4.4.3. Herramientas de promoción

Cupón

Certificado que da a los compradores un descuento al adquirir un producto especifico.

4.4.3. Herramientas de promoción • Cupón Certificado que da a los compradores un descuento al adquirir
4.4.3. Herramientas de promoción • Ofertas de reembolso de efectivo (devoluciones) Oferta que consiste en reembolsar

4.4.3. Herramientas de promoción

Ofertas de reembolso de efectivo (devoluciones)

Oferta que consiste en reembolsar parte del precio de compra de un producto a los consumidores que envían una prueba de compra al fabricante

4.4.3. Herramientas de promoción • Ofertas de reembolso de efectivo (devoluciones) Oferta que consiste en reembolsar
que
que

4.4.3. Herramientas de promoción

que 4.4.3. Herramientas de promoción • Paquetes de precio global (ofertas con descuento incluido). Precio reducido

Paquetes

de precio

global (ofertas con

descuento incluido).

Precio reducido producto

el

exhibe

la

directamente en etiqueta o envase

4.4.3. Herramientas de promoción • Bonificaciones Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo mas

4.4.3. Herramientas de promoción

Bonificaciones

Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo mas bajo, como incentivo para comprar un producto.

4.4.3. Herramientas de promoción • Bonificaciones Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo mas
útil
útil

4.4.3. Herramientas de promoción

Especialidades publicitarias

Articulo

impreso con el

nombre de

un anunciante, que se entrega como

obsequio a los consumidores

útil 4.4.3. Herramientas de promoción • Especialidades publicitarias Articulo impreso con el nombre de un anunciante,
4.4.3. Herramientas de promoción • Recompensa por ser un cliente habitual Efectivo u otro premio otorgado

4.4.3. Herramientas de promoción

Recompensa por ser un cliente habitual

Efectivo u otro premio otorgado por el uso regular de los productos o servicios de cierta compañía

4.4.3. Herramientas de promoción • Recompensa por ser un cliente habitual Efectivo u otro premio otorgado
4.4.3. Herramientas de promoción • Recompensa por ser un cliente habitual Efectivo u otro premio otorgado
4.4.3. Herramientas de promoción • Descuento Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante

4.4.3. Herramientas de promoción

Descuento

Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante un periodo especifico

4.4.3. Herramientas de promoción • Descuento Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante
4.4.3. Herramientas de promoción • Descuento Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante

4.4.4. Diferenciación y posicionamiento

diferenciacion

4.4.4. Diferenciación y posicionamiento consiste en elaborar un conjunto de diferencias significativas en la oferta a

consiste en elaborar un conjunto de diferencias significativas en la oferta a fin de conseguir una distinción de la competencia

1.

2.

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DEL PRODUCTO

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS

SERVICIOS

3.

4.

5.

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DEL PERSONAL

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS CANALES

DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LA IMAGEN

4.4.4. Diferenciación y posicionamiento consiste en elaborar un conjunto de diferencias significativas en la oferta a
POSICIONAMIENTO El posicionamiento de una empresa hace referencia a diseñar una imagen empresarial destinada a ocupar

POSICIONAMIENTO

El posicionamiento de una empresa hace referencia a diseñar una imagen empresarial destinada a ocupar un lugar distinguible en la mente del público objetivo.

  • 1. Posicionamiento basado en un atributo

  • 2. Posicionamiento basado en los beneficios

  • 3. Posicionamiento basado en un uso o aplicación

  • 4. Posicionamiento basado en el usuario

  • 5. Posicionamiento frente a la competencia

  • 6. Posicionamiento basado en una categoría del

producto

  • 7. Posicionamiento basado en la calidad o en el precio

POSICIONAMIENTO El posicionamiento de una empresa hace referencia a diseñar una imagen empresarial destinada a ocupar
comercio electronico tendencia

comercio electronico tendencia

analisis de la competencia • El análisis de la competencia consiste en el análisis de las

analisis de la competencia

El análisis de la competencia consiste en el análisis de las capacidades, recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de los actuales y potenciales competidores de una empresa o negocio, con el fin de poder, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan competir con ellos de la mejor manera posible.

analisis de la competencia • El análisis de la competencia consiste en el análisis de las
• Para saber qué información acerca de nuestros competidores debemos recolectar, podríamos hacernos las siguientes preguntas:

Para saber qué información acerca de nuestros competidores debemos recolectar, podríamos hacernos las siguientes preguntas:

quiénes son nuestros competidores. cuántos son. cuáles son los líderes o los principales. dónde están ubicados. cuáles son sus mercados. cuál es su volumen de ventas. cuál es su participación en el mercado.

• Para saber qué información acerca de nuestros competidores debemos recolectar, podríamos hacernos las siguientes preguntas:
• cuál es su experiencia en el mercado. • cuáles son sus recursos. • cuál es

cuál es su experiencia en el mercado. cuáles son sus recursos.

cuál es su capacidad de producción o de abastecimiento.

cuáles son sus principales estrategias. que materiales o insumos usan para sus productos. cuáles son sus precios. qué medios publicitarios utilizan. cuáles son sus canales o puntos de venta. cuáles son sus ventajas competitivas. cuáles son sus fortalezas y debilidades.