Mapa # 1:

Mapa # 2:
Ejemplo Prctico:
En la empresa Ecuatoriana (Cervecera Nacional) donde laboro actualmente se dedica a la produccin y
comercializacin de bebidas de moderacin y hace 5 aos se desconoca la segmentacin adecuada de los
productos por estrategia de mercados.

Luego de este proceso de crecimiento de la compaa, con la venta de las acciones mayoritarias a una
multinacional implementaron la herramienta de Lean Retail & Wholesaler dando como resultado segmentaciones
adecuadas por tipo de producto y tipo de estrategia de mercadeo.

Esto ocasion un incremento sustentable del 14% de volumen vs ao anterior para el 2014 vs 2013, con un
crecimiento de EBITDA del +4% vs ao anterior.

Para los siguientes aos su crecimiento estuvo en 1 digito vs ao anterior y su market share lleg a ocupar del
78% (2013) al 96% (2017) actualmente.

Esto signific una gran evolucin de los proceso comerciales de la compaa ya logr acelerar sus crecimiento
tomando ventaja competitiva a sus competidores directos y aumentando su margen de contribucin en la venta.
Reflexin:
Definitivamente las tcnicas que la compaa implement en la Lean Retail & Wholesaler evidentemente dieron
un giro 360grados al rumbo de la compaa, tanto en la organizacin del mercado como la potencializacin de sus
ventas.

De esta forma la empresa pudo organizar su enfoque comercial y mejorar su nivel de servicio a los consumidores.

Todo proceso tiene grandes oportunidades de mejora, por lo que se vuelve importante revisar los procesos de
manufactura como cualquier otro punto de la cadena de valor dnde agrega valor al producto/servicio que se
entrega a clientes finales.

Finalmente la implementacin de las herramientas Lean de SC&LM y Lean Retail & Wholesaler, son un pilar
fundamental en la estrategia corporativa de sostenibilidad financiera dentro de cualquier mercado que
transaccionan la compra y venta de productos a consumidores finales.
Bibliografa:
- Myerson, P. (2012). Lean Supply Chain and Logistics Management. McGraw Hill.

- Myerson, P. (2014). Lean Retail & Wholesale. McGraw Hill.