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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BUYVIP
LA INTERNACIONALIZACIN
DE UNA PUNTO COM ESPAOLA
Integrantes:
Curiaupa Gonzales Edith
Chumbe Gmez Oliver
De la cruz Andrew
Lajo Farias Lesly
Silva Guerrero Jorge Luis
Capitulo 1: PUNTO DE PARTIDA

PAOLA
Capitulo 2: TODO LO QUE HAY QUE SABER

BuyVIP es una compaa espaola con


amplia presencia internacional dedicada al
negocio de ventas privadas por Internet.
Su modelo de negocio es de un club de
ventas privadas , sus ofertas no estn
disponibles para todos los que lo deseen
sino exclusivamente para los socios que
formen parte de un selecto club al que slo
se puede acceder por invitacin de alguno
de sus miembros

Acta de forma directa en siete pases: Espaa,


Italia, Alemania, Polonia, Portugal, Holanda y
Austria, y cuenta con acuerdos en otros dos
grandes mercados: Reino Unido y Francia. La
totalidad de las ventas son online, gracias a los
ms de siete millones de socios con los que
cuenta en su club de venta privada.
En BuyVIP en la eleccin de proveedores toma el modelo
de enfoque local por otra parte la eleccin de operadores
logsticos locales el proceso logstico fue muy complejo ya
que reciben el total del pedido que se haba echo a la
marca y posteriormente recibido en sus almacenes se
basa en el almacn catico, todos trabajando al mismo
tiempo en un almacn pequeo y despus convertirlos en
mltiples pequeos envos para cada cliente.

Dan descuentos, y rebajas, pueden oscilar


entre el 30% en los productos de menor
margen, como por ejemplo la electrnica de
consumo, y hasta el 70% en productos de
moda, accesorios o material deportivo.

Se trata principalmente de productos de moda que las marcas tienen muy complicado comercializar, ya
que al no haber sido vendidos en los puntos habituales durante su temporada, las marcas se quedan sin
canal de venta, adems de incurrir en importantes costes de almacenamiento y gestin
LA COMPAA, POR QU UNA COMUNIDAD
PRIVADA?

CONFIANZA
PRESTIGIO
INCERTIDUMBRE
LA COMUNIDAD DE CLIENTES

TASA
TASA DE
DE
ENTRADA CONVERSIN
CONVERSIN
POR
INVITACIN
CAMPAAS
LOCALES
BASE DE
DATOS

ESPECIALISTAS EN
MARKETING ONLINE
CONOCEDORES DE
LAS LOCALIDADES
FINANCIACIN DEL CRECIMIENTO

Molins EMPRENDEDORES
Capital
Inversin

CAPITAL
3i RIESGO

Bertelsmann y
Kennet Capital
Partners
CIPIO
CHUMBE
MODELO DE INTERNACIONALIZACIN
Se opera con oficinas
comerciales locales Aprovechar al mximo las sinergias de una
que ejecutan posicin global y slida a nivel continental.
campaas globales,
aunque todava la
mayora de las
campaas se
Local
desarrollan en cada
pas, con marcas y
productos locales Global
Descentralizaci Empresa
n tecnolgica
IMPLICACIONES TECNOLGICAS DE LA
INTERNACIONALIZACIN

INVERSIN
MENOR ESCALABILDIAD

Reducir problemas de escalabilidad

Triplicar trfico (menos hardware)

Estabilidad del sistema


CDIGO ABIERTO
PRINCIPALES DESAFOS DE LA
INTERNACIONALIZACIN

Si no cuentas
con un perfil
excelente al
frente de un pas
no puedes
Emprendedores/
Emprendedores/
empezar Directores
Directores generales
generales
operaciones en
este tipo de Profesionales
apropiados
negocio
BuyVIP no es un negocio
Una leccin aprendida por
El negocio de los club privados netamente digital, sino que
Gustavo Garca Brusiovsky fue
de compra online es un negocio involucra productos y logstica;
que nunca hay que lanzarse a
de moda, y BuyVIP incluye y es que era necesario poseer
un nuevo mercado sin tener
como factor de su xito tener una dimesin adecuada a nivel
equipo profesional de gestin
dimensin internacional. europeo para acceder a los
perfectamente seleccionado.
stocks de las mejores marcas.
Este negocio y los mercados que se plantean
acceder requieren de una excelente
operatividad.

Lo fundamental es la ejecucin involucrado con la


rapidez con las que se muevan las circunstancias
competitivas, donde la empresa depende de un
constante y profundo planteamiento estratgico.

Gustavo Garca Brusilovsky utilizaba una


tradicional libreta de papel donde tomaba
notas y apuntaba tareas, donde la renovaba
cada mes.

Gustavo Garca Brusilovsky