QU SON LOS INCOTERMS?

Alcance del precio.

Momento de
transferencia de riesgos y
gastos de vendedor a
comprador.
Responsabilida Lugar de entrega de la
des del
mercanca.
INCOTER exportador o Quin contrata y paga el
MS comprador en
seguro.
cuanto a: Documentos que tramita
cada parte y quin cubre
su costo.
Responsable de los
procedimientos y
derechos aduaneros.
QU SON LOS INCOTERMS?
ENTREGA DE MERCANCAS

TRANSMISIN DE RIESGOS

DISTRIBUCIN DE GASTOS

TRMITES DOCUMENTALES

RESPONSABILIDADES

EXPORTADO IMPORTADOR
R
DE DNDE SURGEN LOS
INCOTERMS?
La Cmara de Comercio Internacional busc
establecer un lenguaje comn en trminos de
negociacin internacional, ms conocidos como
INCOTERMS.*
DE DNDE SURGEN LOS
INCOTERMS?
La CCI se ha encargado desde 1936 de la
elaboracin y actualizacin de dichos trminos.

Actualizaciones:
1945
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010 Actualmente en vigor desde el 1 de
enero de 2011
INCOTERMS 2010
Remplazan la ultima versin del ao 2000 y se caracterizan por
suprimir 4 INCOTERMS, pero tambin la inclusin de 2 nuevos:

INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

Suprimidos Incluidos
DEQ: Entregado en muelle. DAT: Entregado en Terminal.
DAF: Entregado en frontera.
DES: Entregado en buque. DAP: Entregado en el punto de
destino.
DDU: Entregado sin impuestos
aduaneros.
 Cules son los INCOTERMS
2010 DEFINIDOS POR LA CCI?
Descripcin
EXW Fbrica (en) lugar convenido
EX Works...named place
FCA Franco transportista lugar convenido
Free CArriernamed place
FAS Franco al costado del buque puerto de carga convenido
Free AlongSide shipnamed port of shipment
FOB Franco a bordo...puerto de carga convenido
Free On Boardnamed port of shipment
CFR Coste y flete...puerto de destino convenido
Cost and Freight named port of destination
CPT Transporte pagado hastapuerto de destino convenido
Carriage Paid Tonamed port of destination
CIF Coste, seguro y flete...puerto de destino convenido
Cost, Insurance, Freight...named port of
destination
CIP Transporte y seguro pagados hasta, puerto de destino convenido
Carriage and Insurance Paid to...named place
of destination
DAT Entregado en terminal...puerto de destino convenido
Delivered At Terminal...Named port of
destination
DAP Entregado en un punto...lugar de destino convenido
Delivered at Place named port of destination
DDP Entregado derechos pagadoslugar de destino convenido
Delivered Duty Paid...named place of
destination
CATEGORAS
GRUPO E (Entrega directa a la
salida)
EX
E W

F FAS FOB FCA

C CFR CIF CPT CIF

D DAP DAT DDP

EXW
EX Works...named place
Fbrica (en) lugar convenido.

Vendedor: poner mercancas a disposicin del

comprador en sus locales en un embalaje adaptado
al tipo de Transporte.

Comprador:El comprador asume todos los gastos y

riesgos inherentes al transporte, desde la salida de
la fbrica hasta el destino.

Variante*
 Formulaciones EXW Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la entrega C C
de la mercanca al
transportista
Aduana exportacin C C
Manutencin C C
transporte principal
(carga)
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin C C
transporte principal
(descarga)
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C
GRUPO F (Entrega indirecta sin
pago del transporte principal).
EX
E W

F FAS FOB FCA

C CFR CIF CPT CIF

D DAP DAT DDP

FCA
Free CArriernamed place
Franco transportista lugar convenido

Si la entrega se efecta en los locales del vendedor, es el

vendedor quien efecta la carga de la mercanca en el
vehculo proporcionado por el comprador.
El pago de aranceles de exportacin es responsabilidad del
vendedor.
El comprador escoge el medio de transporte.
El transportista escoge con quien desea efectuar el contrato
de transporte, y cancela el transporte principal.
Traspaso de los gastos y riesgos ocurre cuando el
transportista se hace cargo de la mercanca.
Las partes deben convenir un lugar para la entrega de las
mercancas.
Formulaciones FCA Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la entrega V V
de la mercanca al
transportista
Aduana exportacin V V
Manutencin C C
transporte principal
(carga)
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin C C
transporte principal
(descarga)
Aduana importe C C
Al finalizar la ruta C C
FAS
Free AlongSide shipnamed port of shipment
Franco al costado del buque puerto de carga
convenido
Las obligaciones del vendedor han sido cumplidas
cuando la mercanca, ya pagados los aranceles, es
ubicada al costado del buque en el muelle o en
alijadores del puerto de embarque convenido.
El comprador asumir desde ese momento todos los
gastos y riesgos de prdida o deterioro, tan pronto la
mercanca haya sido entregada junto al buque.
El vendedor slo entrega FAS si entrega al costado del
buque, cuando el buque est en el muelle.
La obtencin de una licencia de exportacin o de otra
autorizacin oficial corre por cuenta y riesgo del
vendedor.
Formulaciones FAS Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la V V
entrega de la
mercanca al
transportista
Aduana V V
exportacin
Manutencin C C
transporte
principal (carga)
Transporte C C
principal
Seguro transporte C C
Manutencin C C
transporte
principal
(descarga)
Aduana C C
importacin
FOB
Free On Boardnamed port of shipment
Franco a bordo...Puerto de carga convenido

El vendedor debe poner a disposicin la mercanca, en el

puerto de embarque designado, a bordo del buque
escogido por el comprador, y efectuar los trmites de
aduana para la exportacin.
En un contrato de tipo FOB, el vendedor cumple con su
obligacin de entrega cuando la mercanca est a bordo del
buque en el puerto de embarque designado.
El comprador escoge el buque, paga el flete martimo y el
seguro, y se encarga de las formalidades a la llegada de la
mercanca.
El comprador asume as todos los gastos y riesgos de
prdida o de deterioro que pueden ocurrirle a la mercanca
desde el momento en que fue entregada.
 Formulaciones Cargos Riesgos
FOB
Embalaje V V
Antes de la V V
entrega de la
mercanca al
Aduana
exportacin
Aduana V V
exportacin
Manutencin V V
transporte
principal (carga)
Transporte C C
principal
Seguro transporte C C
Manutencin C C
transporte
principal
(descarga)
TERMINOS EN C

El vendedor contrata el transporte,

pero sin asumir el riesgo de prdida o
dao de la mercanca o de costes
adicionales por los hechos acaecidos
despus de la carga y despacho; esto
es, una entrega indirecta con pago del
transporte principal por el Vendedor.
CFR: Cost and Freight
CPT: Carriage Paid to
CIF: Cost Insurance
Freight
CIP: Carriage and Insurance
Paid To
TERMINOS EN D
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercanca al pas de
destino; esto es una entrega directa a la llegada.

Los trminos en D no se proponen cuando el pago

de la transaccin se realiza a travs de un crdito
documentario, bsicamente porque las entidades
financieras no lo aceptan.
DAT: Delivered at Terminal
Entrega en Terminal, lugar de destino convenido

- El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte

principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se
coloca en la Terminal definida, asumiendo los riesgos hasta ese
momento.
- Reemplaza el incoterm DEQ.
 DAP: Delivered at Place
Entrega en lugar, de destino convenido

- El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte

principal y el seguro (no obligatorio), hasta que la mercanca se
despacha en la Terminal definida. Asumiendo los riesgos hasta el
momento.
- Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
 DDP: Delivered Duty Paid
Entregado Derechos Pagados, lugar de destino convenido

- El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en
el pas de destino.
- El comprador no realiza ningn tipo de trmite.
- Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor.
- El mximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no
puede obtener la licencia de importacin.