Anda di halaman 1dari 17

UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

INTEGRANTES:
Leonel lvarez
Ricardo Sevilla
Kevin Andrade
Marlon Paredes

DOCENTE:

Ing. Jesmy Castelo

TEMA:
Plan de Marketing
QUE ES EL PLAN DE
MARKETING?
El proceso de planear
y ejecutar la
concepcin, fijacin de
precios, promocin y
distribucin de ideas,
bienes y servicios para
crear intercambios que
satisfagan los
objetivos individuales
y organizacionales
IMPORTANCIA DEL PLAN DE
MARKETING

Es la herramienta bsica de
gestin que toda empresa
que quiera ser competitiva
en el mercado debe utilizar

Proporciona una visin clara


de los objetivos que se
quieren alcanzar

Informa de la situacin en la
que se encuentra la empresa
SE INTERESA en estudiar los procesos de
intercambio entre las partes implicadas
(consumidores y empresas) y en facilitar los
medios adecuados para que stos se
produzcan.
EL PLAN DE MARKETING
DESCRIBE SIGUIENTE:
La situacin de mercadotecnia actual
Los resultados que se esperan
conseguir en un determinado periodo
de tiempo
El cmo se los va a lograr mediante la
estrategia y los programas de
mercadotecnia
Los recursos de la compaa que se van
a emplear
Las medidas de monitoreo y control que
PARA QUE SIRVE UN
PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es una
herramienta fundamental para
cualquier empresa que quiera ser
competitiva en el mercado.
El plan de marketing no slo
proporciona una visin clara de
PERMITE
los objetivos finales yCALCULAR
de cmo LA
alcanzarlos DURACION DE
CADA ETAPA

Recopilacion de datos
Las principales
utilidades de un plan
de marketing
Toda actuacin se basa en la situacin actual tanto
de la empresa como de su entorno, es decir, supone
una profunda investigacin sobre todos los aspectos
de la organizacin y del mercado.
Resulta de gran utilidad para la gestin de la
actividad comercial, ya que el plan de marketing se
articula como un documento gua.
Permite una eficiente obtencin y administracin de
los recursos necesarios para la ejecucin del plan.
Evita malentendidos o distintas interpretaciones
puesto que la elaboracin de un documento de este
tipo obliga a que todos los aspectos del mismo sean
recogidos de manera escrita.
Ofrece informacin real sobre la situacin de la
empresa y de su competencia.
Reduce el riesgo comercial asociado al desarrollo
de toda actividad empresarial.
Permite controlar y evaluar los resultados y
actividades en funcin de los objetivos fijados, ya
que establece mecanismos de control y de
seguimiento que evitan que las posibles
desviaciones permanezcan en el tiempo.
Facilita el avance continuo hacia la consecucin de
los objetivos.
ETAPAS DE UN
PLAN DE
MARKETING
MARKETING
ESTRATEGICO
Se pretende definir la estrategia del negocio, teniendo siempre presente su filosofa
empresarial, que a su vez se redefine y concreta en cada una de las actuaciones que la
compaa pone en marcha.
Es fundamental conocer los factores internos y externos que pueden determinar esta
estrategia. Debers, por tanto, realizar un minucioso anlisis de los recursos y capacidades de
la empresa y tenerlos en mente en todo momento. Los factores externos a la organizacin,
como el entorno, el pblico objetivo o la competencia, tienen a su vez gran importancia, por lo
que tambin debes tenerlos presentes. Toda la informacin obtenida ayudar a minimizar el
margen de error en la definicin de objetivos.
El plan se elabora para desarrollar acciones estratgicas a largo plazo enfocadas a la
consecucin de estos objetivos y, aunque su estructura debe permanecer lo ms invariable
posible, al mismo tiempo debe ser flexible para permitir las modificaciones necesarias.
De este modo, el marketing estratgico sirve como gua para el marketing operativo, que es
el encargado de poner en prctica las estrategias definidas.
MARKETING OPERATIVO
Se definen las acciones necesarias para alcanzar los objetivos estratgicos definidos.
En esta fase suelen aparecer ciertos errores, por lo que resulta habitual modificar las decisiones
estratgicas para poder adaptar las acciones a las alteraciones que aparezcan en el mercado.

CONTENIDO DE UN
PLAN DE MARKETING
SITUACION
RESUMEN DE
EJECUTIVO MARKETING
ACTUAL
Describe el mercado
meta y la posicin
Es un breve resumen de la empresa en l,
breve de las metas y contiene:
recomendaciones Descripcin del
principales del plan, mercado
este permite Revisin del
encontrar los puntos producto
fundamentales del Revisin de la
plan . competencia
Revisin de la
distribucin
ANALISIS
DE
OBJETIVOS
AMENAZAS
Y PUNTOS
Y
CLAVES
OPORTUNID
ADES
Evala las
principales
amenazas y Expresa los objetivos
oportunidades que el de marketing que la
producto afrentara, empresa busca
y ayuda a la gerencia lograr durante la
a anticipar a la vigencia del plan y
gerencia situaciones los puntos clave que
positivas o negativas influiran en su logro.
que afectaran a la
empresa.
ESTRATEGIA
DE PROGRAMA
MARKETING DE ACCION

Detalla la forma en
Traza la lgica que las estrategias
general del de marketing se
marketing, con la convierten en
cual la unidad de programas de accin
negocios espera especficos que
crear valores con los contestan las
clientes y relaciones siguientes
con l. preguntas:
Qu se har?
Cundo se har?
se encargara de
hacerlo?
Quin se
encargara de
hacerlo?
Cunto costara?
PRESUPUES
CONTROLES
TOS

Detalla un
presupuesta de
apoyo al marketing Seala la forma en
que bsicamente es que se vigilara el
un estado de progreso y permite a
resultados la alta gerencia
proyectados. revisar los resultados
Muestra las de la aplicacin y
ganancias esperadas detectar los
y los costos productos no
esperados por alcancen sus metas.
produccin.