COMERCIALIZACION Y
METODOLOGIA
INTRODUCCION
Enlaactualidad,laimplementacindemtodosdecomercializacinenlas
empresasesdevitalimportancia,yaquedeestodependequelas
actividadesqueseejecutenseanmsefectivasyencaminenala
organizacinalcumplimientodelosobjetivosysobretodoselogresatisfacer
lasnecesidadesdelosclientesquesonelpilarfundamentalparaquela
empresasobrevivaenunmercadotancompetitivo.
Esporestemotivoqueseharealizoelpresentetrabajoinvestigativo
factoresvariablesdelacomercializacinysumetodologaParalocualla
metodologaqueseemplefuelainvestigacindocumental
Objetivo general
Investigarsilosfactoresqueexistenenelentorno
empresarialpuedenconstituirunaoportunidadouna
amenazaparalagestindemercadotecniaenparticular.
Esdecir,setratadehacerunanlisistantodelos
factoresincontrolables,semicontrolablesycontrolables
delmarcodelacomercializacin.Susfactoresysus
variables.
Objetivos especficos
Analizarlasdiferentesvariablesqueexistenenla
comercializacinlascontrolables,semicontrolablesy
controlables.
Conceptualizarlosproductososerviciosquesatisfagan
lasnecesidadesdelosconsumidores.
Determinarsielproducto,elprecio,laplazayla
promocinsonlosquepuedendeterminarelxitooel
fracasodeunaempresaonegocio.
Factores variables de
la comercializacin
Selesllamaasaloselementosofactoresqueinciden
enlaeficienciayeficaciadelasfuncionesdemercadeo.
Segnpuedensermanipuladosocontroladosporlas
decisionesquetomenlosejecutivosdemercadeo,se
puedentenerlassiguientesvariables:
Variables
Controlables
Producto
Esunaorientacinadministrativaquesuponequelos
consumidoresrespondernfavorablementealosbuenos
productosquetenganunpreciorazonable,yquese
requierepocoesfuerzodeventaporpartedelaempresa
paralograrventasyutilidadessatisfactorias .
Precio
Paraestablecerelpreciodeunproductosedebetomaren
consideracinaspectosdeMacroyMicroeconoma,Psicolgicos,
SociolgicosydeCosteodirectotodolocualestfueradelos
alcancesdeestetrabajo;porlocualslosepresentaalgunas
consideracionesquesedebentomarencuentaalfijarelpreciodeun
producto.
Alestablecerunpreciopuedenbuscarselosobjetivossiguientes:
Elobjetivodepenetracinenelmercado.
Elobjetivodereembolsarprontolainversin.
Elobjetivodeobteneringresossatisfactorios.
Elobjetivodelapromocindelalneadeproductos.
Preciosjustosconingresossatisfactorios
la plaza
Algunasvecessueleentenderseoconfundirseplazacon
canaldedistribucin,peroalmenosparaestetrabajose
entenderporplazademercadoalcualsebuscahacerllegar
yllevar,elproductodetalsuertequeelusuarioyconsumidor
puedaadquirirloenellugarymomentoquelonecesiteaun
precioadecuado
Promocin
Lafinalidaddelapromocinesinformar,persuadiryrecordara
losconsumidoreslamezclacomercialdelaempresa .
Lapromocinefectivaconsisteencuatroobjetivosfundamentalese
interrelacionadas.Ellosson:1)LlamarlaAtencin;2)Mantenerel
inters;3)Hacernacereldeseo;4)ObtenerAccin.
Para lograr una promocin eficiente y alcanzar
los objetivos antes anotados es necesario
considerar los elementos siguientes:
Elanuncio
Laventapersonal
Publicidad
Variables
incontrolables
Poltico Legal
social
Tecnolgico
Cultural
Natural
Demogrfico
Econmico
variableseconmicasdondenosepuededeterminarenque
situacinsevaaencontrarunasociedad.
variablescompetitivasdondenosepuedecontrolarelavanceo
creacindeunanuevacompetenciaaqulacompetenciapuede
serdetrestipos:demarcadondecompitendosomasmarcas
quemanejanelmismoproducto,desustitucindondela
necesidadsepuedecubrirdediferentesformasocondiversos
tiposdeproductosygeneraldondetenemosunacompetencia
indirectaporpartedetodotipodemarcasyproductos.
Avancessociocultural:Puesdelaculturadelpueblo,depender
elxitodelproductoenotrospasesoenelmismopas,porla
tantosaberestainformacinantesdedecidircomercializarel
producto.
Variablespolticolegales:sedebendeconsiderarlasnormasy
leyesquerigenundeterminadolugardondesevaadistribuirel
productoyacoplarseaellas.
Variablestecnologas:laevolucindelatecnologaeinnovacin
hacequeseestenconstanterenovacincreacinde
productos.
Variablesdemogrficas:queeslaevolucincrecimientoy
distribucindelapoblacin.
Metodologa de la
comercializacin
Metodologa
Precio Preciodelacompetencia,constodeproduccin,
expectativadeganancia.
Promocin y Enquemedios,quemeses,donde,(radio,TV,.afiches,
degustaciones,asistenciaaferias,etc.)
publicidad
Plaza y Enqueciudades?,enquezonas?,aqueclientes?,en
quecantidades,conqufrecuencia,conquecostosde
puntos de
transporte?.
venta
Conclusin
Podemosconcluirquelainvestigacinrealizadanoshallevadoa
quelacomercializacinesunaactividadquehaexistidodesde
aosmuyatrs,quehoyendaesunodelosfactoresms
importantesyaqueseutilizacotidianamenteparateneruna
economamejor.Debemosdeconoceryaplicarlasestrategiasy
metodologasenlacomercializacin,paraqueelproductotenga
unaaceptacinenelmercadoyselogrecomercializarytener
unamayordemanda.