ANALISIS BMC TERHADAP USAHA MIKRO AGR

IBISNIS
KERAMAT BEY BERRY CIWIDEY
Natasha Putri - 155020301111076
KERAMAT BEY BERRY CIWIDEY

. Telah berdiri hingga 13 tahun namun hany

a memakai cara tradisional
Pertanyaan Penelitian
Bagaimana gambaran model bisnis Keramat Be
y Berry saat ini jika ditinjau dengan pendekatan
Business Model Canvas?
Bagaimana perancangan model bisnis sebagai
bentuk strategi pengembangan bisnis yang sesu
ai dan disarankan untuk diterapkan di Keramat
Bey Berry dengan pendekatan Business Model
Canvas?
Business Model Canvas (BMC)
Menurut Osterwalder dan Pigneur (2012: 12), bu
siness model canvas adalah bahasa yang sama
untuk menggambarkan, memvisualisasikan, me
nilai, dan mengubah model bisnis.
Konsep ini bisa menjadi bahasa untuk saling ber
bagi ide yang memungkinkan anda mendeskrips
ikan dengan mudah dan memanipulasi model bi
snis untuk membuat strategi alternatif baru.
9 Blocks of Business Model Canvas (B
MC) (Osterwalder&Pigneur (2012:18)
Pembahasan dan Hasil Penelitian
Pertanyaan kesimpulan
Customer segment Apakah KBB memiliki beberapa segmen
beberapa segmen konsumen
konsumen KBB
mensegmentasikan
pelanggan berdasarkan
geografis. KBB tidak
terlibat langsung
didalm penjualan ke
konsumen nya yang
merupakan mass
market.
Seperti apa jenis Segemntasi dilakukan
segmentasi yang melalui jenis produk
dilakukan yang ditawarkan ,
penampung yang di
Lampung dan
Palembang
mengkhususkan
 Pertanyaan kesimpulan
Siapakah pelanggan Pelanggan terpenting
terpenting KBBB KBB adalah Pak Tatan
dari Yans Fruits, Pak
Engkon penampung
Jakarta , Lampung dan
Palembang, serta
Beberapa penampung
musiman di Bogor dan
luar kota lain . Mereka
prioritas utama karena
sudah terjalin muali
dari 5-10 tahun mitra
Value Preposition Apa saja yang KBB menawarkan
ditawarkanKBB varian buah strawberry
kepada pelanngan segar denagn berbagi
bentuk ukuran seperti
AL,AB, Bmix, C, BSP,
BS, dan Frozen
Apa saja kebutuhan KBB menawarkan
pelanggan yang KBB kebutuhan jasmani
 Pertanyaan kesimpulan
Channels Saluran apakah yang Pelanggan utama KBB
digunakan KBBB adalah penampung
untuk menjangkau yang kemudian
pelanggannya memasarkan melaui
supermarket buah ,
sehingga saluran yang
digunakan hanya
sebatas kontrak beli
putus.
yang telah dilakukan Promosi melalui word
of mouth , Promosi
dipegang langsung
owner
Customer Relation Jenis hubungan Tidak ada kontrak
seperti apa yang khusus diantara
dibangun oleh KBB pembelian dan
dengan para penjualn dimana
pelanggann hanya mengandalkan
kepercayaan satu
sama lain
Key Activities proses produksi dari hingga ekspedisi
 Pertanyaan kesimpulan
Key Partners Mitra utama yang Mitra yang dimiliki
dimilki KBB tidak terikat kontrak
sbeats kondisional
antar kerabat keluarga
sesame penjual Berry
Berapa banayak Untuk emngamankan
jumlah pengumpul sumber daya utama
dan petani yakni pasokan
strawberry KBB
menjalin kerja sama
dengan jumalh 25-40
petani.
Key resources Jumlah Karyawan Ada 10-13 karyawan ,
KBB 10 karyawan tetap dan
3 outsourcing
Kualifikasi karywan Informal , jujur, rapih
dan bertanggung jawb,
OJT bagi karyawan
baru
Sumber daya Fikis Transportasi, alat-alat
 Pertanyaan kesimpulan
Cost Structure SDU yang Belanja bahan berupa
membutuhkan paling buah berry segar dan
banyak belanja pembungkusnya

Revenue stream Sumber pendapatan Pendapatan utama

dari penjualan berry
yang dibayarkan
setiap dua minggu
sekali.
 Gambaran Model business Canva
s
Kesimpulan dan Saran
Kesimpulan
Model Bisnis Keramat Bey Berry saat ini tergolong masih sangat tradisona
l,9 blok elemen utama dari BMC dijalankan dengan cara-cara yang tertingg
al

Mulai dari Customer segments, selama hampir belasan tahun Keramat Be

y Berry mempertahankan segmentasi pasar yang sama, keuntungan tidak
terlihat signifikan dari jumlah permintaan dan harga.

pembaharuan dilakukan pada Keramat Bey Berry di dalam model bisnsisn

ya di hampIr seluruh elemen, Segementasi pasar ; sudah mulai harus dite
ntukan dengan penjualan langsung tanpa perantara.
 Saran
Hasil dari penelitian ini menunjuklkan bahwa terdapat banyak kekurangan pada usa
ha agribisnik Keramat Bey Berry . dari evaluasi SWOT terdapat beberapa elemen yan
g harus diperhatikan terutama di bagian segmentasi dimana perlu adanya segment
asi baru untuk mendapat pelannggan baru

Selama ini Keramat Bey Berry selama belasan tahun mempertahankan pelanggan y
ang sama tanpa mendapat hasil yang signifikan.fitur bundling menjadi pertimbanga
n terakhir dari segi rancangan penelitian

melanjutkan penelitian ini dengan melakukan analisis terhadap lingkungan model bi

snis Keramat Bey Berry dengan Business Model Canvas melalui analisis Blue Ocean
sehingga diketahui raung desain (osterwalder dan pigneur, 2012:200) bagi Keramat
Bey Berry.
ANALISIS BLUE OCEAN
Pertanyaan kesimpulan
Customer segment Apakah KBB memiliki KBB tidak lagi
beberapa segmen mensegmentasikan
konsumen pelanggan
berdasarkan geografis.
KBB sebaiknya terlibat
langsung didalm
penjualan ke
konsumen nya yang
merupakan mass
market.
Seperti apa jenis Segemntasi dilakukan
segmentasi yang melalui jenis produk
dilakukan yang ditawarkan ,
memperbanyak variasi
dan diversifikasi
produk, melakukan
penampung yang di
seluruh indonesia ,
 Pertanyaan kesimpulan
Siapakah pelanggan pelanggan yang
terpenting KBBB terpenting saat ini
tetap dipertahankan,
namun tetap mencari
pelanggan-pelanggan
baru yang
menjanjikan.
Value Preposition Apa saja yang KBB menawarkan
ditawarkan KBB varian buah strawberry
kepada pelanngan segar dengan berbagai
bentuk ukuran seperti
AL,AB, Bmix, C, BSP,
BS, dan Frozen dan
juga menambah
pengolahan produk
agar semakin
bervariasi
Apa saja kebutuhan KBB menawarkan
pelanggan yang KBB kebutuhan jasmani
Penuhi yakni buah segar yang
 Pertanyaan kesimpulan
Channels Saluran apakah yang Sebaiknya juga
digunakan KBBB ditambahkan dengan
untuk menjangkau jual beli online, lewat
pelanggannya media massa seperti
majalah dan katalog
yang telah dilakukan promosi sebaiknya
dilakukan oleh divisi
pemasaran, agar
pembagian job desk
dapat jelas
Customer Relation Jenis hubungan memulai untuk
seperti apa yang melakukan kontrak
dibangun oleh KBB jangka panjang
dengan para dengan segala termin
pelanggann yang dibuat
berdasarkan
keputusan bersama
Key Activities proses produksi dari hingga ekspedisi
awal hingga Prosesnya yaitu :
ekspedisi Pengumpulan
 Pertanyaan kesimpulan
Key Partners Mitra utama yang Mitra yang dimiliki
dimilki KBB tidak terikat kontrak
sebatas kondisional
antar kerabat keluarga
sesama penjual Berry
Berapa banayak mencari lebih banyak
jumlah pengumpul koneksi petani modern
dan petani maupun petani
tradisional
Key resources Jumlah Karyawan pembagian job desk
KBB yang jelas untuk setiap
karyawan, agar tidak
terjadi
penggelembungan
karyawan
Kualifikasi karywan Informal , jujur, rapih
dan bertanggung jawb,
OJT bagi karyawan
terbaik
 Pertanyaan kesimpulan
Cost Structure SDU yang Belanja bahan berupa
membutuhkan paling buah berry segar dan
banyak belanja pembungkusnya

Revenue stream Sumber pendapatan Pendapatan utama

dari penjualan berry
yang dibayarkan
setiap dua minggu
sekali.
THANK YOU :D