Anda di halaman 1dari 18

Strategi dan

Bauran
Pemasaran

Kelompok 1
Aufa Dian Utami 1514131189
Brigitta Marcellina S. 1514131182
Devi Suherli 1514131192
Dewi Hermania 1514131184
Hikmah Awaliyah 1514131153
Siska Aprilia 1514131185
Strategi Pemasaran
Menurut W. Y. Stanton sesuatu yang
meliputi seluruh sistem yang berhubungan
dengan tujuan untuk merencanakan dan
menentukan harga sampai dengan
mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa yang bisa memuaskan
kebutuhan pembeli aktual maupun
potensial.
Hal-Hal yang
Perlu
Dipertimban
gkan
Sebelum
Menerapkan
Strategi
Pemasaran
Kekuatan (Strengths)
kemampuan internal, sumber
daya, dan faktor situasional
positif
Kelemahan (Weaknesses)
keterbatasan internal dan faktor
situasional negatif
Peluang (Opportunities)
faktor atau tren yang
menguntungkan pada lingkungan
eksternal
Ancaman (Threats)
faktor pada lingkungan eksternal
yang tidak menguntungkan
FAKTOR UTAMA YANG MEMPENGARUHI
PERUBAHAN STRATEGI PEMASARAN

Tingkat persaingan
Siklus daur hidup
perusahaan di Keadaan ekonomi
produk
pasar
tahap perkenalan, memimpin, strategi jangka
tahap menantang, panjang untuk
pertumbuhan, mengikuti atau memenuhi kondisi
tahap kedewasaan hanya mengambil yang sedang
dan sebagian kecil dari berubah dalam
tahap kemunduran ceruk pasar industri
memastikan
kelangsungan
perusahaan
LANGKAHLANGKAH PENERAPAN
STRATEGI PEMASARAN

Segmentasi
Pasar (Market
Segmentation)

Penetapan
Target Pasar
(Market
Targeting)

Diferensiasi dan
Posisi Pasar
(Differentiation &
Positioning)
PENGEMBANGAN
STRATEGI PEMASARAN

Penentuan Strategi
Segmentasi
Posisi Memasuki
pasar
Pasar Pasar

Strategi Strategi
Marketing Penentuan
Mix Waktu
Masalah-masalah yang harus diperhatikan
dalam memilih cara memasuki pasar adalah
Membeli perusahaan lain

Berkembang Sendiri

Memperoleh hak paten

Skala produksi yang paling ekonomis

Memperoleh saluran distribusi

Menentukan supplier yang paling


menguntungkan
Biaya promosi
yang mahal

Kerjasama
dengan
perusahaan lain

Resiko ditanggung
bersama-sama
STRATEGI MARKETING MIX
PEMILIHAN
STRATEGI
PEMASARAN

Tujuan atau
Sasaran
Produk

Peluang
Pasar

Kesuksesan
Pasar
CIRI PENTING RENCANA
STRATEGI PEMASARAN
PERUSAHAAN
a.Titik-tolak penyusunannya melihat perusahaan secara
keseluruhan
b.Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat
menyeluruh
c.Dalam penyusunannya, diusahakan untuk memahami
kekuatan yang mempengaruhi perkembangan perusahaan
d.Jadwal waktu/timing yang ditentukan adalah yang sesuai
dan mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi
perubahan, dan
e.Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan
dengan lingkungan yang dihadapi.
FAKTOR YANG DAPAT MEMPENGARUHI RENCANA
STRATEGI PEMASARAN PADA SUATU
PERUSAHAAN

Lingkungan Mikro Lingkungan Makro

Perusahaan Lingkungan Demografis/Kependudukan

Pemasok (Supplier) Lingkungan Ekonomi

Para Perantara Pemasaran, pelanggan, Lingkungan Fisik, Lingkungan


pesaing, dan masyarakat umum Sosial/Budaya
Bauran Pemasaran
Pakar marketing yaitu Lovelock dan Wright
mengembangkan bauran pemasaran (marketing mix)
menjadiintegrated service management

+ productivity and
quality