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  • Planeamiento Estrategico

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    juan
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    El documento analiza diferentes estrategias que podría implementar Inkafarma para mejorar su posición en el mercado. Propone estrategias intensivas como aumentar la inversión en marketing, abrir nuevas sucursales en el interior del país, e invertir en innovación y desarrollo de nuevos productos. También sugiere estrategias de diversificación concéntrica mediante la introducción de productos relacionados, y estrategias defensivas como recortar gastos ante amenazas de competidores fuertes.

    Deskripsi Asli:

    Mayor inversión en publicidad y marketing . Mercadotecnia .¿Por qué? La tasa de uso de los clientes actuales se podría incrementar de manera significativa .Amenazas y Debilidades :La Participación en el mercado de los competidores principales ha aumentado . Los Mercados presentes están muy saturados .

    Judul Asli

    Planeamiento-Estrategico

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    El documento analiza diferentes estrategias que podría implementar Inkafarma para mejorar su posición en el mercado. Propone estrategias intensivas como aumentar la inversión en marketing, abrir nuevas sucursales en el interior del país, e invertir en innovación y desarrollo de nuevos productos. También sugiere estrategias de diversificación concéntrica mediante la introducción de productos relacionados, y estrategias defensivas como recortar gastos ante amenazas de competidores fuertes.

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    ALTERNATIVAS DE

    UNMSM
    ESTRATEGIA
    INKAFARMA
    1.1 Estrategias Intensivas-Penetracin de Mercado

    Mayor inversin en publicidad y


    marketing .
    Mercadotecnia .

    Por qu?
    -La tasa de uso de los clientes actuales
    se podra incrementar de manera
    significativa .
    Penetracin de Mercado Inkafarma

    Amenazas y Debilidades :

    -La Participacin en el mercado de los


    competidores principales ha
    aumentado .

    -Los Mercados presentes estn muy


    saturados .
    1.2 Estrategias Intensivas-Desarrollo de Mercado

    Introducir nuevos locales en el interior


    del pas.

    Por qu?
    -Disponibilidad de capital y RRHH.
    -Buenos resultados cuando se ha
    expandido a provincias
    -Empresa ha adquirido con rapidez
    alcance global
    1.2 Estrategias Intensivas-Desarrollo de Mercado

    Inkafarma posee un CD de 8.000 metros


    cuadrados, siendo el ms moderno del Per, y
    cuenta hoy en da con equipos automatizados que
    permiten un elevado grado de manipulacin de los
    productos.

    Poque ?
    -Existen nuevos canales de distribucin
    disponibles , confiables ,baratos y de buena
    calidad.
    -Economas de escala
    1.3 Estrategias Intensivas -Desarrollo de Producto

    Invertir en innovacin y tecnologa para


    crear nuevas formulas ,recetas y
    productos .

    Por qu?
    -Competidores importantes ofrecen
    productos de mejor calidad a precios
    similares.
    -La empresa posee capacidades de
    investigacin y desarrollo muy
    importantes
    2.1 Estrategias de Diversificacin Concntrica

    Introducir nuevos productos


    relacionados .

    Por qu?
    -La adicin de productos nuevos
    mejorara las ventas actuales
    significativas .
    -Los productos se pueden ofrecer a
    precios muy competitivos
    -Aprovechar la misma tecnologa e
    instalacin
    3.1 Estrategias Defensivas Recorte de Gastos

    Amenazas y Debilidades :
    Por qu? - competidores muy fuertes en el
    -La empresa ha crecido tanto y tan Mercado .
    rpido que se requiere una
    reorganizacin interna muy importante.
    -La empresa posee una capacidad
    distintiva definida , pero no ha logrado
    sus objetivos y metas .
    4.1 Estrategias Genricas Liderazgo en costos

    . Reducir algunos precios de productos


    claves donde compite con otros retails

    Por qu?
    -Reduccin de precio de los
    competidores potenciales
    -Amenaza de productos sustitutos
    -Escenario de desaceleracin
    econmica .
    FODA -Estrategias Inkafarma
    FORTALEZAS OPORTUNIDADES

    -Cobertura a nivel nacional -Expansin a nuevas reas


    -Precios Bajos geogrficas
    -Posicionamiento de Marca -Incremento del consumo percapita
    -Productos exclusivos de productos de farmacia
    -Almacenes y Dermacenters de grandes -Laboratorios desean colocar sus
    magnitudes y con alta tecnologa Marcas en Inkafarma
    DEBILIDADES AMENAZAS

    -Personal no sigue script de atencin -Expansin del grupo QUIRCOP


    -No impulsan lo suficiente los Mifarma Adquisicin de Boticas
    Arcangel .
    productos adicionales.
    -Digemid
    -No Comunican las promociones -Indecopi
    -Poca asertividad con Inkaclub

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