Analisa Pesaing

Analisa Pesaing 1
Pengertian Pesaing

Pesaing:
adalah perusahaan yang
menghasilkan atau menjual
barang/jasa yang sama atau mirip
dengan produk yang kita tawarkan.

Analisa Pesaing 2
Hal Yang Perlu Diketahui Dari
Pesaing:

Kelengkapan, mutu, desain.

Harga yang ditawarkan.

Saluran distribusi yang dimiliki.

Promosi yang dijalankan.

Rencana kegiatan pesaing ke depan.

Analisa Pesaing 3
Analisa pesaing, meliputi kegiatan:
Mengidentifikasi pesaing.

Menentukan sasaran pesaing.

Identifikasi strategi pesaing.

Analisa kekuatan dan kelemahan pesaing.

Identifikasi reaksi pesaing.

Strategi menghadapi pesaing.

Analisa Pesaing 4
Dari kegiatan analisa pesaing, akan
dapat diketahui:
Siapa pesaing kita.

Apa sasaran pesaing yang ingin dicapai.

Bagaimana strategi yang mereka lakukan.

Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan pesaing.

Bagaimana pola reaksi mereka.

Siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu.

Bagaimana cara menyerangnya.

Pesaing mana yang harus dihindarkan terlebih dahulu.

Analisa Pesaing 5
Identifikasi Pesaing Meliputi:
1. Jenis produk yang ditawarkan.
2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share)
pesaing.
3. Identifikasi peluang dan ancaman.
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan
Ex: - kelengkapan produk?
- kemasan?
- harga?
- distribusi?
- lokasi?
- promosi?

Analisa Pesaing 6
Identifikasi Strategi Pesaing:
Strategi
menyerang Strategi
pesaing gerilya
yang lemah (menemba
terdahulu. k dan lari).

1 2 3 4

Strategi Bertahan
terhadap setiap
langsung serangan yang
menyerang dilakukan
lawan yang lawan atau
mengimbangi
kuat. serangan yang
dilakukan
lawan.
Analisa Pesaing 7
Identifikasi Kelemahan Dan
Kekuatan melalui tahapan:
Mencari dan mengumpulkan data tentang segala
sesuatu (sasaran? Strategi? Kinerja?).

Mencari tahu kekuatan pesaing (keuangan? SDM?

Teknologi?).

Mengetahui market share pesaing; tindakan pesaing

terhadap pelanggan.

Mencari tahu kelemahan pesaing (keuangan? SDM?

Teknologi?).

Analisa Pesaing 8
Identifikasi Reaksi Pesaing:
1. Apabila kita menurunkan harga, akan
diikuti pesaing, bahkan mungkin lebih
rendah.
2. Apabila kita memberikan hadiah, dibalas
dengan pemberian hadiah yang lebih baik.
3. Apabila kita memberikan diskon, pesaing
juga memberikan diskon yang lebih
menarik.
4. Apabila kita membebaskan biaya-biaya
administrasi, pesaing juga mengikuti.

Analisa Pesaing 9
Strategi Menghadapi Pesaing
1. Strategi pemimpin besar (market
leader). Mempertahankan market
share.
2. Strategi penantang pasar (market
challenger). Meningkatkan market
share.
3. Strategi pengikut pasar (market
follower).

Analisa Pesaing 10
Strategi Penyerangan:
1. Serangan frontal
serangan penuh dan langsung terhadap kekuatan
pesaing terhadap:
- harga
- promosi
- distribusi
2. Serangan samping
serangan tidak berhadapan langsung dengan lawan.
Serangan melalui sisi kelemahan.
3. Serangan melambung
melakukan serangan secara tidak langsung.
Melakukan diversifikasi produk yang tidak terkait.
Memasuki pasar wilayah-wilayah yang baru.

Analisa Pesaing 11
Strategi Penyerangan (lanjutan):
4. Serangan Gerilya
Penantang melakukan serangan secara kecil-kecilan
dan terbatas.
- Penantang tidak memiliki kekuatan yang memadai,
terutama dalam hal keuangan.
- Serangan dilakukan secara berkala untuk
menggoyahkan posisi lawan.
- Serangan dapat dilakukan dengan cara:
-- penurunan harga secara selektif pada produk
tertentu.
-- pembajakan eksekutif pesaing.
-- ledakan promosi besar-besaran
- Biasanya serangan dilakukan perusahaan kecil
terhadap perusahaan besar.
Analisa Pesaing 12