UNIDAD 7:

DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES .

7.1 Comercializacin Nacional.

7.2 Comercializacin Internacional.
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EQUIPO:
HILARIO MISS MNDEZ
TERESITA DE JESS TORRUCO ACOPA
MIGUEL NGEL IZQUIERDO RODRGUEZ
CARRERA:
ING. PETROLERA
SEMESTRE Y GRUPO:
6to. P
MATERIA:
LEGISLACIN DE LA INDUSTRIA PETROLERA
DOCENTE:
ING. SILVERIO FERNNDEZ ESCALANTE
 UNIDAD 7: DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS
COMERCIALES .

OBJETIVO GENERAL:

Conocer las implicaciones de los contratos comerciales y la forma en que

proceden en el mbito nacional e internacional as como los elementos bsicos
para estructurar un contrato su duracin.

OBJETIVO ESPECFICO:

Conocer y definir los aspectos ms importantes de la comercializacin

nacional.
Definir y conocer los puntos ms relevantes de la comercializacin a nivel
internacional.
 UNIDAD 7: DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS
COMERCIALES .

NDICE
INTRODUCCIN.

CONTENIDO:

7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

CONCLUSIN.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.
 UNIDAD 7: DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS
COMERCIALES .

INTRODUCCIN.

El contrato mercantil se refiere a un acuerdo jurdico bilateral que tiene

por objeto una accin de comercio.
As, una negociacin jurdica puede considerase acto de comercio,
debido a la condicin de las partes que intervienen en el mismo (sean o
no comerciantes), en funcin de su objeto, o tomando conjuntamente
estos dos razonamientos.

Todos los contratos mercantiles estn sometidos a los requerimientos

estipulados en el Cdigo de Comercio y las reglas jurdicas de comercio
de los pases respectivos.
El petrleo es una mercanca estratgica especial porque las
variaciones en sus precios han tenido un impacto
significativo en la economa mundial. social.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Histricamente, los contratos petroleros fueron diseados con el petrleo

crudo en mente, y esto contina dominando la lgica y la estructura de los
contratos hoy en da. Hace muy poco el gas tambin se convirti en un recurso
valioso. Antiguamente la industria petrolera deca: Qu es peor que no
encontrar petrleo? Encontrar gas! Esto ya no es verdad, en la medida en
que el gas se ha tornado altamente viable comercialmente.

El gas natural, o simplemente gas, es usualmente clasificado dentro de los

contratos como gas no asociado o como gas asociado. El gas no asociado hace
referencia a las reservas de gas que contienen slo gas y no petrleo, mientras
que el gas asociado se encuentra junto con el petrleo crudo.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Desde 2008, el sector energtico de Mxico se ha sometido a importantes

reformas, en particular, la incorporacin de los modelos de contratos integrales
para la exploracin y produccin de hidrocarburos.
A travs de estos contratos, la empresa estatal Petrleos Mexicanos (PEMEX)
espera aprovechar la experiencia y la tecnologa de otras compaas para
recuperar los campos que estn en declive, pero que an tienen potencial de
produccin.

Los nuevos modelos de contrato consisten en un esquema de rentabilidad y

competitividad que presenta aspectos innovadores de la relacin entre PEMEX
y el empresario. Este nuevo modelo propone un sistema de pagos basados en
una tarifa volumtrica y en el porcentaje de los gastos recuperables.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

LEY DE HIDROCARBUROS ASIGNACIONES, CONTRATOS, REGLAMENTOS Y

MS.
La nueva Ley de Hidrocarburos (la Ley) define las bases sobre la forma en que
Petrleos Mexicanos (PEMEX), otras Empresas Productivas del Estado y
particulares pueden explorar en busca de reservas petroleras, extraer dichas
reservas y comercializarlas
Esta ley deroga la Ley Reglamentaria del Artculo 27 Constitucional en el Ramo
del Petrleo que haba nacido en 1958 y que durante casi 56 aos regul las
actividades petroleras en Mxico.
La ley entra al detalle de definir y regular estas dos modalidades:
Asignaciones. Sobre esta modalidad se pueden hacer los siguientes
comentarios:
La Secretara de Energa (SENER) podr hacer asignaciones de reas para la
exploracin y extraccin de hidrocarburos solo a las empresas productivas del
Estado.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Contratos. Esta debe ser la modalidad de mayor inters para empresas

privadas que deseen participar en la actividad petrolera a raz de la Reforma
Energtica, y sobre los mismos se pueden hacer los siguientes comentarios:

Por parte del gobierno, sern firmados por la CNH.

Podrn ser firmados con empresas productivas del Estado o por empresas
privadas establecidas en Mxico
Se asignarn por licitacin, la cual ser administrada por la CNH.
SENER deber definir
las reas contractuales, con la asistencia tcnica de la CNH.
Tanto las asignaciones como los contratos otorgados
debern incluir un plan de ejecucin que debe ser
autorizado por la CNH. Este plan es muy importante, ya
que su incumplimiento puede causar la terminacin del
contrato o la asignacin.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Otros aspectos cubiertos por la Ley.

La Ley define los permisos que el gobierno deber expedir por ciertas
actividades de negocio relacionadas con hidrocarburos. La Ley no define los
requisitos especficos para el otorgamiento de dichos permisos, y como
adems no se define como sern los procesos mismos para su otorgamiento,
solo podemos decir que se trata de permisos que debemos considerar
normales para estas operaciones.
Un permiso muy especial y cuyo otorgamiento estar a cargo de la CNH, es el
relativo a la comercializacin de los hidrocarburos provenientes de los
contratos.
El Reglamento de la Ley de Hidrocarburos.
Como es en todos los pases petroleros del mundo, la industria petrolera en
Mxico ser especialmente regulada, por lo que era de esperarse, el
Reglamento de la Ley, que es muy extenso y cubre una gran variedad de
procedimientos. En la siguiente tabla se muestran los principales
procedimientos mencionados en el Reglamento:
7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

LICITACIONES DE CONTRATOS PARA LA EXPLORACIN Y EXTRACCIN DE

HIDROCARBUROS EN MXICO.
La reforma en el Sector Energa impulsada por el gobierno mexicano desde sus
cambios constitucionales en diciembre de 2013, permite a las empresas
privadas, nacionales y extranjeras, explorar y extraer hidrocarburos,
actividades que antes eran exclusivas del Estado.
A continuacin mencionamos algunos puntos destacados de las bases de
licitacin para la Ronda 1 y de la primera versin de modelo de contrato,
conforme a la informacin dada a conocer por la Comisin Nacional de
Hidrocarburos en diciembre de 2014 .
7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Contrato de produccin compartida.

El contrato es bajo la modalidad de Produccin Compartida, cuyo objeto ser la
realizacin de actividades petroleras por parte del contratista dentro del rea
contractual a su exclusivo costo y riesgo de conformidad con la normatividad
aplicable, mejores prcticas y los trminos del contrato a cambio de las
contraprestaciones establecidas en la Ley de Ingresos sobre Hidrocarburos.
Algunos de los supuestos por los cuales no podrn concursar las empresas
interesadas sern aquellas que:
1. Estn inhabilitadas por la autoridad competente para contratar con
autoridades federales.
2. Presenten ms de una propuesta para una misma rea contractual, ya sea
de manera individual o en consorcio.
3. Consorcios en donde consideren a ms de una compaa de gran escala
(aquella que produzca ms de 1.6 millones de barriles diarios de petrleo
crudo equivalente).
4. Hayan obtenido informacin privilegiada o incumplan con el acuerdo de
confidencialidad.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

El contratista:

Elementos a considerar:
Reporte contable de beneficios: El contratista podr reportar para efectos
contables y financieros los beneficios esperados derivados del contrato, tal y
como ya estaba establecido en el artculo quinto transitorio del Decreto de
Reforma Constitucional.
Periodo de exploracin: Una vez ganada la licitacin de asignacin de rea
contractual, dentro de los 45 das naturales siguientes, el contratista deber
presentar para su aprobacin a la CNH el Plan
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Presupuesto de costos a incurrirse: El presupuesto debe estar autorizado por

la CNH; los proyectos de presupuestos debern ser viables comercialmente,
razonables y consistentes con los requisitos del contrato y las mejores prcticas
de la industria.
Contenido nacional: En la fase exploratoria se deber considerar un mnimo de
13% de contenido nacional y en la fase de desarrollo a partir de 25% progresivo
anual hasta llegar a 35% en 2025, pudiendo ser supervisado por la Secretara
de Economa
Contabilidad: La contabilidad deber cumplir con el Cdigo Fiscal de la
Federacin (CFF), su Reglamento y las Normas de Informacin Financiera
vigentes (NIF Mexicanas).
Reportes: Todos los reportes relacionados con las operaciones de gastos
elegibles que elabore el contratista se harn a travs del sistema electrnico
que para esos efectos establezca el FMP, y sern suscritos mediante Firma
Electrnica Avanzada (FIEL).
Costos recuperables: Deben cumplir con los lineamientos que en su momento
emita la SHCP.
 7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL.

Sistema de reporte contable: Se deber contar con un sistema informtico que

permita la transferencia de informacin hacia los sistemas institucionales del
FMP, incluyendo:

Auditoras externas: A ms tardar el 15 de abril de cada ao se deber

presentar a la SHCP por Auditor Externo Independiente, quien deber ser
Contador Pblico Certificado
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

P.M.I. es una empresa filial de Petrleos Mexicanos, creada en 1989, dedicada

al comercio de petrleo crudo y sus derivados, y es el principal brazo comercial
de Pemex en el mercado internacional.

Petrleos Mexicanos, en respuesta a las demandas de una feroz competencia

global, constituy desde 1988 un conjunto de empresas a las que llam PMI. El
objetivo de crear esta potencia empresarial consiste en establecer relaciones
benficas con clientes, proveedores y socios a nivel mundial y mantenerse en el
mercado para ser reconocidos por la confiabilidad, eficiencia, compromiso y
xito como desarrollador de negocios con alta permanencia.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

Por otro lado, Grupo PMI tambin proporciona servicios administrativos,

financieros, comerciales, legales, de administracin de riesgos, de fletamento
de buques e inteligencia de mercado. Actualmente est constituido por 11
empresas de carcter internacional:
PMI Comercio Internacional
PMI Holdings Petrleos Espaa P.M.I. Services North America, Inc
PMI Holdings PEMEX Services Europe, Limited
PMI Norteamrica PEMEX Internacional Espaa
PMI Trading, Limited PMI Holdings North America, Inc
PMI Marine, Limited PMI Services BV

FUNCIONES ESPECFICAS.
Cada empresa adherida al Grupo PMI cuenta con funciones especficas,
divididas en tres grande bloques.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

1. EMPRESAS COMERCIALIZADORAS. Dedicadas al comercio en el mercado

internacional del petrleo crudo y sus derivados.
PMI Comercio Internacional: Empresa mexicana de participacin estatal
mayoritaria que comercializa petrleo crudo y presta servicios comerciales,
financieros y administrativos al resto de las empresas.
PMI Trading, Ltd: Realiza actividades relacionadas con la comercializacin
de productos y derivados del petrleo de cualquier tipo, lquidos del gas y
otros combustibles minerales y productos petroqumicos.
PMI Norteamrica: Es copropietaria de la refinera Deer Park, en Estados
Unidos.
PMI Marine, Ltd: Conforme a su objeto, la sociedad puede efectuar la
comercializacin y transporte martimo del petrleo, productos de petrleo
as como cualesquiera otras mercancas, bienes y artculos.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

2. EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS. Estas compaas se encuentran

en las oficinas de representacin que Pemex tuvo en Reino Unido, Espaa,
Francia, Japn y Estados Unidos de Amrica. Sin embargo, tras el proceso
de modernizacin al que la paraestatal fue sometido, sta decidi cerrar
algunas de esas oficinas y cambiar el estatus jurdico de los remanentes a
sociedades prestadoras de servicios con una personalidad jurdica y
patrimonio propio.
3. EMPRESAS CONTROLADORAS.
Este bloque est conformado por compaas que, por su
carcter de accionistas, sirven para la implementacin de
estrategias comerciales y de desarrollo de mercados.
De las empresas comercializadoras, la participacin
accionaria de Pemex en el capital social de PMI Comercio
Internacional es de 98.33%. En el resto del Grupo PMI, la
participacin accionaria, ya sea directa o indirecta, es del
100% de su capital social.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

A nivel mundial, Pemex/PMI Comercio Internacional es reconocido como un

suministrador confiable, estableciendo relaciones permanentes y mutuamente
benficas con nuestros clientes.
En 2014, PMI Comercio Internacional ubic en el mercado internacional 1.14
millones de barriles da (MMbd) segn los Indicadores Petroleros de Pemex, el
equivalente al 47% de la produccin total de crudo. De acuerdo con la
Administracin de Informacin de Energa de los EUA, Mxico se ubica como el
dcimo productor a nivel mundial.
Los principales pases productores en el mundo son:
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

PASES DESTINO DE LAS VENTAS AL EXTERIOR DE PETRLEO CRUDO.

Durante 2014, los ingresos derivados de la comercializacin de crudo en el

exterior disminuyeron con respecto al ao previo. Lo anterior es consecuencia
no slo de que el volumen disponible para exportacin por parte de Pemex ha
presentado una tendencia decreciente durante los ltimos aos, sino tambin
de que los precios del crudo en los mercados internacionales registraron
prdidas considerables ao con ao ante una sobreoferta de crudo.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

CONTRATOS INTEGRALES PARA EXPLORACIN Y PRODUCCIN.

La reforma energtica de 2008 brind la posibilidad de que, para las
actividades sustantivas de PEMEX, se puedan realizar contratos donde los
intereses de los contratistas y de PEMEX se alineen mediante incentivos
pagados en efectivo. Es decir, si el contratista logra mayor produccin o
menores costos, recibe un pago en efectivo preestablecido por barril extrado,
o una proporcin preestablecida por la utilidad adicional consecuencia de la
reduccin en costos.
El objetivo de estos contratos, es realizar actividades para la evaluacin,
desarrollo y produccin de hidrocarburos en un rea contractual definida. De
tal manera se pretende incrementar la capacidad de ejecucin mediante un
esquema rentable y competitivo que alinea intereses con el contratista.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

El Consejo de Administracin de PEMEX aprob, en noviembre de 2010, los

primeros tres contratos aplicables a tres reas en campos maduros de la
Regin Sur, que corresponden a la primera ronda de licitacin.
El volumen de las exportaciones de crudo en 2010 aumento 11.3% comparado
con el registrado en 2009, de 1.2 a 1.4 millones de barriles diarios, debido a
menor volumen procesado localmente.
El 83.8% del total de las exportaciones de crudo fueron a Estados Unidos,
mientras que del restante, 9.4% fue distribuido a Europa, 2.9% al Continente
Americano y 4.0% al lejano Oriente.
Las exportaciones de gas seco disminuyeron de 67 en 2009 a 19 millones de
pies cbicos diarios en 2010, principalmente como resultado de mayor
demanda del sector elctrico en Mxico. Las importaciones de gas seco
aumentaron de 422 a 536 millones de pies cbicos diarios.
7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

COMERCIO EXTERIOR PEMEX GAS Y PETROQUMICA BSICA.

MGI Supply Ltd. es una subsidiaria de Pemex Gas que fue incorporada en la
ciudad de Mxico, el 8 de junio de 1993, e inici operaciones el 1 de enero de
1999.
Para realizar las operaciones de comercio exterior se cuenta con contratos de
transporte en distintos gasoductos en Estados Unidos, opera mediante el
modelo de contrato estndar denominado GISB (Gas Industry Standards
Board), as como con los nuevos contratos NAESB (North American Energy
Standards Board).
Las operaciones de comercio exterior que realiza MGI tienen por objeto
administrar el dficit o supervit de gas natural en el Sistema Nacional de
Gasoductos.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

Las operaciones que realiza MGI cumplen con las siguientes caractersticas:
Flexibilidad
Seguridad
Competitividad
Atencin de los requerimientos regulares y de emergencia
Coordinacin eficiente con el Sistema Nacional de Gasoductos

La red de gasoductos de Pemex Gas est conectada a diversos sistemas de

transporte de los Estados Unidos, donde MGI opera manteniendo una relacin
estrecha con Pemex Gas al ser su principal cliente y proveedor.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

MGI realiza operaciones de compraventa de gas natural de corto, mediano y

largo plazo, las cuales se explican a continuacin:
Corto Plazo: Operaciones que se realizan para flujo del mismo da y para el
da siguiente.
Mediano Plazo: Operaciones que se realizan para flujo mensual.
Largo Plazo: Operaciones que se realizan para plazos mayores a un mes,
generalmente para cubrir las temporadas de verano y de invierno.

CONTRATOS DE TRANSPORTE.
Los contratos de transporte con gasoductos en Estados Unidos tienen el objeto
de garantizar el suministro de gas natural a nuestros clientes directos de
importacin en la frontera norte del pas; asimismo, esta contratacin de
capacidad asegura la inyeccin y/o extraccin del gas al Sistema Nacional de
Gasoductos, para mantener tanto la integridad del sistema como la garanta de
suministro a los clientes de Pemex Gas en el resto del pas.
 7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

Los servicios de transporte que se utilizan con mayor frecuencia son los firmes
e interrumpibles; de igual forma, se han utilizado otros servicios: Parking,
Loaning, entre otros.
 UNIDAD 7: DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS
COMERCIALES .

CONCLUSIN:

Actualmente existe una gran cantidad de empresas en Mxico

nacionales como internacionales, que forman parte de algn nivel en el
proceso comercializacin y servicio en el sector petrolero.

Gracias a la globalizacin y la firma de tratados internacionales, la

exportacin del petrleo es una de las tres principales entradas de
divisas en nuestro pas (Remesas, petrleo y turismo). De acuerdo al
Instituto Nacional de Estadstica y Geografa INEGI, el valor de las
exportaciones petroleras en junio de 2011 sum 5,052 millones de
dlares. Este monto se integr de 4,416 millones de dlares de ventas
de petrleo crudo y de 636 millones de dlares de exportaciones de
otros productos petroleros.
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Mercado del Petrleo: [http://hoy.com.do/como-funciona-el-mercado-

internacional-del-petroleo/]
Comercializacin petrolera: [http://comerciointernacional-
jc.blogspot.mx/p/comercializacion-petrolera.html]
El petrleo y el mercado interno:
[http://www.eluniversal.com/opinion/120612/el-petroleo-y-el-mercado-interno]
Lazos comerciales: [http://www.economia-
snci.gob.mx/sic_php/pages/bruselas/trade_links/esp/sepesp2011.pdf]
Licitaciones de contratos:
[https://www.pwc.com/mx/es/industrias/energia/archivo/2015-01-folleto-
energia.pdf]
Ley de hidrocarburos:
[https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/mx/Documents/energy-
resources/Ley_Hidrocarburos_2015_V4.pdf]
Comisin Nacional de Hidrocarburos: [http://www.gob.mx/cnh/]
Importancia de la comercializacin petrolera:
[https://andreadtgarciaepp.wordpress.com/2011/10/29/la-importancia-de-la-
comercializacion-del-petroleo-en-mexico/]