Bab 11

Menghadapi
Persaingan
 Persaingan Pasar

Untuk merencanakan dan

mengimplementasikan secara efektif
strategi positioning merek terbaik,
perusahaan harus memberikan banyak
perhatian kepada pesaing mereka
5 Kekuatan Kompetitif
(Michael Porter)
 Mengidentifikasi Pesaing

Pesaing adalah perusahaan yang dapat

memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama
Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
Industri: suatu kelompok perusahaan yang

menawarkan produk atau kelas produk yang

merupakan pengganti erat satu sama lain
Pasar: Perusahaan yang berusaha memenuhi

kebutuhan pelanggan yang sama

Persaingan pasar :
Pesaing aktual

Pesaing potensial
 Menganalisis Pesaing
SOAL NO 2
Perusahaan perlu menentukan :
Strategi
Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti
strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu
Tujuan
Memaksimalkan laba :
Jangka pendek
Jangka panjang
Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas,
teknologi, layanan)
Kekuatan dan kelemahan
Pangsa pasar
Pangsa pikiran
Pangsa hati
Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu
berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada
pelanggan
 Memilih Pesaing

1. Kuat melawan Lemah

2. Dekat melawan Jauh
3. Baik melawan Buruk
Memilih Pelanggan
 Strategi Kompetitif
Pemimpin Pasar
Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar :
1. Memperluas total permintaan pasar :
- Pelanggan baru
- Lebih banyak penggunaan
2. Melindungi pangsa pasar
3. Meningkatkan pangsa pasar
Contoh Strategi Pemimpin
Pasar
 Strategi Penantang Pasar

Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan

Menyerang pemimpin pasar
Menyerang perusahaan seukuran
Menyerang perusahaan yang lebih kecil
Memilih strategi serangan umum
Serangan frontal
Serangan sisi
Serangan pengitaran
Serangan melewati
Perang gerilya
Memilih strategi serangan spesifik
 Strategi Pengikut-Pasar

1. Pemalsu
2. Pengklon
3. Peniru
4. Pengadopsi
 Strategi Penceruk-Pasar

Penceruk mencapai margin yang tinggi

dengan pencerukan yang cerdas
Tugas penceruk :
Menciptakan ceruk
Memperluas ceruk
Melindungi ceruk
Risiko penceruk :
Ceruk pasar mengering
Ceruk pasar diserang
END