UNIVERSIDAD NACIONAL DE ASUNCION

FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y NATURALES

Departamento de Tecnologa de Produccin

SOCIOLOGIA EMPRESARIAL

MOTIVACION,
JERARQUIA DE LAS NECESIDADES

Ao 2011
MODELO BASICO DE MOTIVACION

Necesidad
Estimulo (deseo)
Tensin Objetivo
(causa)
Inconformismo

comportamiento
 CICLO MOTIVACIONAL
(Con satisfaccin de una necesidad)

Comportamiento
Equilibrio Estimulo o
necesidad Tensin o Satisfaccion
interno incentivo
Accin
 CICLO MOTIVACIONAL
(Con Frustracin o Compensacin)

Equilibrio Estimulo o
necesidad Tensin BARRERA
interno incentivo
Frustracin

Comportamiento
derivado
Compensacion
LAS DENOMINADAS TEORIAS DE LAS
NECESIDADES PARTEN DEL PRINCIPIO DE
QUE LOS MOTIVOS DEL COMPORTAMIENTO
HUMANO RESIDEN EN EL PROPIO
INDIVIDUO:
SU MOTIVACION PARA ACTUAR Y
COMPORTARSE SE DERIVA DE FUERZAS QUE
EXISTEN EN SU INTERIOR. EL INDIVIDUO
ES CONCIENTE DE ALGUNAS DE ESAS
NECESIDADES Y DE OTRAS NO.
MASLOW NOS PROPONE UNA TEORIA
MOTIVACIONAL CONOCIDA COMO
JERARQUIA DE LAS NECESIDADES.
SEGN MASLOW LAS NECESIDADES
HUMANAS ESTAN DISTRIBUIDAS EN
UNA PIRAMIDE.
EN LA BASE SE ENCUENTRAN LAS
NECESIDADES MAS ELEMENTALES Y
RECURRENTES O LLAMADAS
NECESIDADES PRIMARIAS.
Y EN LA CIMA SE HALLAN LAS MAS
SOFISTICADAS Y ABSTRACTAS O
NECESIDADES SECUNDARIAS.
PRIMARIAS SECUNDARIAS
 NECESIDADES FISIOLOGICAS

Las necesidades fisiolgicas son

satisfechas mediante comida, bebidas,
sueo, refugio, aire fresco, una
temperatura apropiada, etc... Si todas
las necesidades humanas dejan de ser
satisfechas entonces las necesidades
fisiolgicas se convierten en la
prioridad ms alta.
 NECESIDADES FISIOLOGICAS

Si se le ofrecen a un humano
soluciones para dos necesidades como
la necesidad de amor y el hambre, es
ms probable que el humano escoja
primero la segunda necesidad, (la de
hambre). Como resultado todos los
otros deseos y capacidades pasan a un
plano secundario.
 NECESIDADES DE SEGURIDAD

Cuando las necesidades fisiolgicas son satisfechas

entonces el ser humano se vuelve hacia las necesidades de
seguridad.

La seguridad se convierte en el objetivo de principal

prioridad sobre otros. Una sociedad tiende a proporcionar
esta seguridad a sus miembros. Ejemplos recientes de esa
prdida de seguridad incluyen Chile y Japn.
 NECESIDADES DE SEGURIDAD

A veces, la necesidad de seguridad sobrepasa a la

necesidad de satisfaccin fcil de las necesidades
fisiolgicas, como pas por ejemplo en los residentes de
Kosovo, que eligieron dejar un rea insegura para buscar
un rea segura, contando con el riesgo de tener mayores
dificultades para obtener comida. En caso de peligro agudo
la seguridad pasa delante de las necesidades fisiolgicas.
 Necesidades Sociales:

Estn relacionadas con la vida del individuo

en sociedad, junto a otras personas. Son las
necesidades de asociacin, participacin,
aceptacin por parte de los colegas, amistad,
afecto y amor.
Surgen en el comportamiento cuando las
necesidades elementales se hallan
relativamente satisfechas.
 Necesidades Sociales:

Cuando las necesidades sociales no estn

suficientemente satisfechas, la persona se
torna reacia, antagnica y hostil con las
personas que la rodean.
La frustracin de estas necesidades conduce,
generalmente , a la desadaptacion social y a
la soledad.
La necesidad de dar y recibir afecto es un
motivador importante del comportamiento
humano cuando se aplica la administracin
participativa.
Necesidades de Autoestima o de Ego

Estn relacionadas con la manera como se ve

y se evala la persona, es decir, con la auto
evaluacin y la autoestima.

Incluyen la seguridad en si mismo, la

confianza en si mismo, la necesidad de
aprobacin y reconocimiento social, de
estatus, prestigio, reputacin y
consideracin.
Necesidades de Autoestima o de Ego

La satisfaccin de estas necesidades

conduce a sentimientos de confianza en si
mismo, valor, fuerza, prestigio, poder,
capacidad y utilidad. Su frustracin puede
provocar sentimientos de inferioridad,
debilidad, dependencia y desamparo, los
cuales a la vez pueden llevar al desanimo o a
ejecutar actividades compensatorias.
Necesidades de Autorrealizacin

Es la necesidad instintiva de un ser

humano de hacer lo mximo que
pueden dar de s sus habilidades
nicas.

Maslow lo describe de esta forma: "Un

msico deba hacer msica, un pintor,
pintar, un poeta, escribir, si quiere
estar en paz consigo mismo.
Necesidades de Autorrealizacin

Un hombre, (o mujer) debe ser lo que

puede llegar a ser). Mientras las
anteriores necesidades pueden ser
completamente satisfechas, sta
necesidad es una fuerza impelente
continua.
MUCHAS

GRACIAS!!!