MERCADO OBJETIVO

INTRODUCCION
Es quien nos determina y permite comprender:

A que publico vamos dirigidos.

Es un grupo de personas, organizaciones, etc., que se interesa

por nuestro producto.

Estrategias de Marketing
 VARIABLES A CONSIDERAR
Edad del publico.

Cultura.

Nivel profesional.

CLAVES A CONSIDERAR
Segmentacin.

Uso de plataformas digitales (Paginas WEB).

Redes Sociales.
 Conclusin
Eficacia.

Al tener identificado el inters de los clientes, podemos determinar

productos clave, disminuimos costos

Eficiencia.

Al tener identificado el inters de los clientes, podemos determinar

los productos clave y con ello obtener un ahorro de tiempos.

Desarrollo.

Al tener identificado el inters de los clientes, podemos enfocarnos

en los productos clave e ir mejorndolos en el tiempo.
ANALISIS PESTAL
 INTRODUCCION
Es una herramienta de anlisis que suele ser usada para:

Comprender el crecimiento del mercado.

Un uso adicional se da en ciencias ms cualitativas, donde

puede usarse para estudiar procesos sociales, caracterizar
regiones geogrficas, etc.

Ejercicio para juegos de construccin de equipos

 ANALISIS PESTAL O PESTEL
Es un acrnimo de las letras que lo componen, representan los
siguientes factores de macro-entorno de la empresa:
P. Factor Poltico

E. Factor Econmico

S. Factor Sociocultural

T. Factor Tecnolgico

A. Factor Ambiental

L. Factor Legal
ANALISIS PESTAL O PESTEL
 P. Factor Poltico
Como influye la poltica actual de estado en la
industria,

Clima poltico

Acuerdos y tratados mercantiles con otros pases

Nuevas polticas y leyes laborales.

 E. Factor Econmico
Contar con infraestructura y equipamiento

Pagos e impuestos

Crisis econmicas

Nuevas tcnicas de economa

 S. Factor Sociocultural
Formacin personal

Cultura de la zona

Imagen de la empresa

Estilo de vida
 T. Factor Tecnolgico
Contar con tecnologas nuevas

Patentes y licencias de sistemas tecnolgicos

Innovacin

Capacidad de infraestructura
 A. Factor Ambiental
Procesos acorde a las polticas ambientales

Procesos acorde a las polticas sociales

Sobre explotacin de recursos naturales

Procesos poco amigables y zonas de sacrificio

 L. Factor Legal
Productos ajustados a las leyes gubernamentales

Colusin

Evasin de impuestos

Leyes de rotulado e importacin

 CONCLUSION

Descripcin de los factores macroambientales donde se

desenvuelve la empresa

Define posicin estratgica de una empresa

MERCADO QUE COMPRENDE
EL ENTORNO DEL PROYECTO
 Mercados en el Entorno del Proyecto
Es necesario para definir la estrategia comercial, y con ello
definir el flujo de caja final:

- Mercado Proveedor:

Factor critico
Dependencia de la calidad, cantidad, tiempos de
entrega y costos
Disponibilidad de insumos
Precios de insumos
 Mercados en el Entorno del Proyecto
- Mercado competidor:

Determina la competencia con productos de

similares caractersticas
Determina canales de distribucin
La competencia ser mayor en cuanto mas difcil
sea la obtencin de materias primas o cuando los
medios de transporte sean escasos
 Mercados en el Entorno del Proyecto
- Mercado distribuidor:

Determina sistemas que garanticen la entrega del

producto o servicio
Determina la demanda
 Mercados en el Entorno del Proyecto
- Mercado consumidor:

Determina los consumidores de nuestro

producto o servicio
Identifica a cada cliente
 Mercados en el Entorno del Proyecto
- Mercado externo:

Conjunto de actividades de recopilacion de datos

Detectar los posibles obstaculos a los que la
empresa tendra que enfrentarse

Se debe evaluar:

Macroentorno
Microentorno
 Mercados en el Entorno del Proyecto
Macroentorno

Factores Demogrficos
Factores Econmicos
Factores Tecnolgicos
Factores Polticos
Factores Legales
Factores Socioculturales
 Mercados en el Entorno del Proyecto
Microentorno

Clientes
Consumidores
Competencia
Intermediarios
Proveedores
 METODOS DE INVESTIGACION DEL
MERCADO

- Encuestas

- Observacin

- Entrevistas

- Sondeos de Opinin
ESTIMACION DE LA DEMANDA
MODERNIZACION
 ESTIMACION DE LA DEMANDA

Mtodos cualitativos: este se basa ms en

tcnicas subjetivas basadas en juicios de la
persona que realiza la estimacin.

Mtodos cuantitativos: son aquellos que

utilizan datos recolectados en el pasado y
mediante anlisis y tcnicas matemticas
pueden originar estimaciones al futuro.
 ESTIMACION DE LA DEMANDA

Ejemplo:
Se tiene la historia de ventas de aos anteriores,
 ESTIMACION DE LA DEMANDA

Segn la Grafica

Dada la tendencia del grafico al alza, se puede

determinar mediante una estimacin, cuanto
debera vender durante Enero del siguiente ao
mirando el comportamiento del pasado. A raz
de esto nace una justificacin del proyecto ya
que una empresa jams debe trabajar al 100%
de su capacidad
CREACION
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Q=n * p * q

Donde

Q: Demanda Potencial
n: Numero de compradores posibles
p: Precio promedio del producto en el mercado
(Precio al que vende otras empresas o cuanto
estara dispuesto a pagar)
q: Cantidad promedio de consumo per cpita en
el mercado
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Parmetro n

n: Numero de compradores posibles

Ej: De los mtodos de investigacin de mercado, de un

total de 152 encuestas realizadas 119 estn dispuestos a
adquirir nuestro producto y 33 no, por lo que el valor
que se debe considerar es 119 ya que es el mas alto.
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Parmetro p

p: Precio promedio del producto en el mercado (Precio al que

vende otras empresas o cuanto estara dispuesto a pagar)

Ej: De los mtodos de investigacin de mercado, de un total de 152 encuestas,

- 76 personas pagaran $X y representan el 50% de los encuestados
- 23 personas pagaran $Y y representan el 15% de los encuestados
- 53 personas pagaran $Z y representan el 35% de los encuestados

Se debe considerar el precio $X (supongamos que es el

valor promedio $30.000) dado que concentra el mayor %
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Parmetro q

p: Cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado

Ej: De los mtodos de investigacin de mercado, de un total de 152 encuestas,

- 76 personas consumiran X y representan el 50% de los encuestados
- 23 personas consumiran Y y representan el 15% de los encuestados
- 53 personas consumiran Z y representan el 35% de los encuestados

Se debe considerar el consumo X (supongamos que es 4 y debe ser

llevado a una unidad de tiempo o cantidad, supongamos que sean
cantidad semanal, es decir, nuestro producto es consumido 4 veces
a la semana) dado que concentra el mayor %
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Entonces

Q= 119 * 30.000 * 4(cantidad venta por

semana)

Q= $ 14.280.000 semanal.
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Entonces

Q= 119 * 30.000 * 4(cantidad venta por

semana)

Q= $ 14.280.000 semanal.