EL PRODUCTO, LA ESTRELLA DE

LA COMUNICACIN
Hay que interrogarlo hasta que confiese su gran argumento de venta

Alumno: Marco Ral Ramos Atamari

 Lo malo de una buena publicidad es cuando consigue crearte una
necesidad innecesaria.
1:DEL BUEN PRODUCTO AL PRODUCTO MEJOR
La mejor inversin publicitaria en un producto es mejorar el producto
A) Protagonista de nuestra comunicacin
El objetivo es buscar caractersticas diferencial; la podemos encontrar
en
Su composicin.
Su aspecto o presentacin.
Su forma de uso o aplicacin.
Su envase o embalaje.
Su precio.
Sus condiciones de venta.
Su forma de distribucin.
Su servicio.
Su resultado, efectos o rendimiento.
B) Grandes productos, productos eternos
La idea vendedora est en el propio producto.
C) La intervencin de la agencia
La agencia de publicidad podr intervenir en cualquier fase de la vida
del producto
Filomatic es un ejemplo de ello, el producto ya era lder pero innovaron
con una maquinilla que solo admitiera sus hojas, esto surgi al temor
de que Gillette lo inventara.
2:Factores determinantes del producto:
A) El envase
La presentacin del producto ha adquirido importancia en los ltimos
aos, lo que cierra y abre una nueva compra es la envoltura del
producto.

1. Cmo se presenta nuestro producto?

2. Puede darse al envase utilidad posterior?
3. Qu elementos publicitarios van incorporados? Marca?
Etiqueta? Libro o
folleto de instrucciones? Referencias a otros productos?
4. Admite la incorporacin de alguno de estos elementos o
de otros nuevos?
5. Es adecuado el actual envase o presentacin?
6. Puede presentarse en un envase que ample o disminuya
la unidad de venta?
B) El diseo
El diseo evoluciona paulatinamente sin que perciba el consumidor,
se vuelve importante e indispensable en aquellos productos que cuya
permanencia en el mercado
a sido constante, gracias a su actualizacin de imagen.
C) El posicionamiento
Un un producto ya ubicado prefiere mejor apostar por una buena
renovacin de su imagen y aparte se arriesga por la oferta y el precio,
pero pocos ganan y lo logran.
D) El precio
Una antigua definicin dice que el precio ideal de un producto es la
cantidad ms alta que el cliente est dispuesto a pagar por l.
El precio es un factor diferencial como en la marca ejemplo; roles,
aparatos tecnolgicos.
 E) La distribucin y la red de ventas
No hay peor error que iniciar una campaa cuando el producto
todava no est en los estantes de los comercios.
3:La marca: ms que un valor aadido
La marca tiene mucha fuerza porque tiene una garanta y sobre todo
una emocin.
Los productos son racionales pero las marcas son emocionales.
A) Extender la lnea o crear nuevas marcas?
el riesgo de ser ubicada por la propia lnea y no ya por la marca te
puede da una imagen nueva de tu propia marca. Haciendo que esta
corra.
B) Las marcas propias
Los detallistas estn entrenando a los consumidores a comprar por
precio en lugar de hacerlo por marca.
4:El lanzamiento de nuevos productos

Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz.

1. CARA: crear de la nada su forma, su envase y su posicionamiento.
2. CRUZ: Partir de cero y enfrentarse a los consumidores porque es un
producto nuevo que puede producir desconfianza y temor
Conclusiones:
En resumen, Bassat nos da a conocer en este captulo de su libro El libro rojo de la
publicidad de la importancia del producto en una campaa publicitaria pues si no
hay producto no puede haber campaa.

La mejor inversin en un producto es mejorarlo y con un mercado cada vez ms

saturado es imprescindible investigar para encontrar una ventaja diferencial con
respecto a la competencia.

Esa ventaja diferencial no tiene que ser el producto en s mismo sino que su
envase, diseo, posicionamiento, precio y distribucin son factores determinantes.

Adems, en este captulo tambin vemos como las marcas son importantsimas y
vale la pena destinar gran parte del presupuesto a ellas porque suponen una
garanta y son una emocin. La publicidad de marca apela a la emocin.