Estrategia Empresarial

Una forma de definir las tareas directivas

integrando las perspectivas corporativa, de
negocio y funcional.

Un camino para "tensionar" la

organizacin hacia el logro de sus
objetivos.

Un medio de desarrollar las competencias

esenciales de la organizacin.

Una forma de adquirir recursos tangibles

o intangibles que desarrollen las
suficientes capacidad que aseguren la
ventaja competitiva sostenible en el tiempo
Porter (1982): "La esencia de la formulacin de una
estrategia competitiva consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente y supone emprender
acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin
defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en el
sector industrial en el que est presente y obtener as un
rendimiento superior sobre la inversin de la empresa"
 Estrategia Vertical
Consiste en la agrupacin dentro de la
misma empresa de varios procesos
productivos consecutivos, aunque
tecnolgicamente separables,
necesarios para la produccin de un
bien o servicio.

Apple es una empresa multinacional

estadounidense que disea y produce
equipos electrnicos y software
En cuanto a la orientacin de la integracin hay dos
tipos, a saber:

Integracin vertical hacia atrs:realizacin de

actividades de la cadena vertical previas a la actividad esencial
o principal de la empresa, como plantearse si debera gestionar
directamente sus propias fuentes de materias prima, etc.

Amazon.es

Amazon se integr verticalmente hacia atrs cuando se convirti

no slo en un vendedor, sino tambin en un editor de libros.
Como vendedor de libros, Amazon.es los compra de diversos
proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en
editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y
puede vender los libros que su propia editorial publica.
Integracin vertical hacia Realizacin de actividades de la cadena
delante vertical posteriores a la actividad principal
de la empresa, como plantearse si deberan
p r es a disponer de una red propia de distribucin
o s u e m e d e n o
n o v a c re
a a s p u de sus productos, etc.
r u ct or a r ia n o v p ar a la
t a
Cons ria inmobili presa externa oder
mo bi lia u na em u y e e l p
in d e ni n g d ism i n
e r y
depend sus inmuebles dores. a l os
d e v e e n d
venta or de los pro ntes solo ve s de
g oc ia d i m ac a erv i cio
ne t e r S o d r e st a s
o m ec en b i n p
H or a ta m
i al es a h e n t es .
mate r su s cl i
c c i n a
const r u
 Integracin horizontal
La dimensin horizontal se
refiere al nmero de negocios
distintos en los que est
presente la empresa. Esta
Mattel, el famoso fabricante
estrategia busca controlar las
de Barbie y juguetes
empresas competidoras ya sea
Disney, adquiri Fisher-
atreves de fusiones o
Price, su competencia, para
adquisiciones.
superar Hasbro su
competencia ms fuerte.
 Estrategias Intensivas
1.- La Penetracin de
Mercado
2.- Desarrollo de
Mercados
3.- Desarrollo de
Productos

Provocando que los clientes actuales Dentro la penetracin esta:
compren ms productos (por
ejemplo, ampliando los horarios
comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por
ejemplo, bajando precios) o
atrayendo a clientes potenciales.
Penetracin de Mercado
La estrategia para penetrar el mercado tiene como
objetivo aumentar la participacin del mercado que
corresponde a los productos o servicios presentes, por
medio de un mayor esfuerzo para la comercializacin.
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
- Ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o
reforzar las actividades publicitarias.
 Los proyectos de
grandes hoteles de tiempo
Desarrollo de mercado
compartido que antes se
comercializaban y daban a
conocer solo por ellos
mismos, hoy en da son Para desarrollar el mercado se requiere
vendidos de manera directa incorporar productos y servicios actuales
a travs de agencias de en otras zonas geogrficas. Esto quiere
viajes y de turismo. decir que busca nuevos mercados para
ofrecer los productos o servicios de la
organizacin.
Existen tres tipo de
estrategia de
diversificacin:
 Estrategias de diversificacin

Es la amplitud de productos de la
l de r e n el empresa. Con una estrategia de
e mpres a diversificacin la empresa llega a nuevos
o u n a
o nso lid ada com rio r fe m enina. mercados. Es decir, con esta estrategia una
C ro pa inte
d o d e 2004. empresa puede incrementar su oferta
merca n e n el
u d iv ersificaci presentando a los clientes varios productos,
em p re ndi s
l ne a A ndros. ya sean relacionados o no con el giro del
Lovable o S p la sh y su
r ecientes negocio.
s de b a m s
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d am a y nia.
Ot e tin es para at ernal,
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incluyen s l n e a s Lovab
de l a e.
Adems s y Lovable Kidsy
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Lovable t
Diversificacin concntrica

Es la incorporacin de productos nuevos a la

Es cuando se aaden nuevos
empresa, pero relacionados con el giro del
negocio (actividad fundamental de la empresa).
productosy servicios,
relacionados con el giro del
negocio.

Los Perfumes de Antonio Banderas, en un

principio fueron creados solamente para
hombres, y por su gran demanda, crearon
perfumes para mujeres as elevaron sus
ventasycaptaronelMercadofemenino.
 Diversificacin horizontal
Es cuando se aaden nuevos productos y
Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de
servicios, relacionados
productos nuevos, no con el giro
relacionados con del negocio
el producto
principal, destinada a los clientes actuales.

La ma
rc
se en a de vestir
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nivel
Diversificacin conglomerada

consisteenlaincorporacindeproductos
nuevosnorelacionados,peroenestecaso
sondestinadosaclientespotenciales
(futurosclientes)para tratar de
consolidarse en una nueva industria.
En la conglomerada se aaden nuevos productos
para nuevos clientes.
 LIDERAZGO EN COSTO

Consiste en lograr el liderazgo total en costos

en un sector industrial mediante un conjunto
de polticas orientadas a este objetivo. Para
lograr estos fines la estructura y cultura de la
empresa, as como la atencin a la direccin
debern estar orientadas al control de los Son capaces de
costos. mantener precios bajos
atraves de la divisin
del trabajo que le
permite contratar y
McDonaldsEstaindustriaderestaurante capacitar a los
esconocidaporlaobtencindelosmas empleados sin
bajosmrgenes,ofrecebsicosde experiencia en lugar de
comidarpidaapreciosbajos cocineros entrenados
 Estrategia de diferenciacin

Cuando la participacin
Es crearle de mercado
al producto es amplia
o servicio algoy se
que
tiene un producto
fuera percibido queenconstituye una oferta
la industria como nica
nico.
Diferenciarse significa sacrificar
participacin de mercado e involucrarse en
actividades costosas como investigacin,
diseo del producto, materiales de alta
calidad o Cadena
incrementar el servicio al cliente.
de distribuidores
CARTEPILLAR (Tractor en equipo de
Construccin), o en otras
dimensiones. CARTEPILLAR Tractor
no solo por su cadena de
distribuidores y excelente
disponibilidad de partes de repuestos
sino tambin por sus productos
duraderos de calidad extremadamente
elevada para equipo pesado.
 Estrategia de Focalizacin
Consiste en concentrarse en un grupo especifico de clientes, en un segmento
de la lnea de productos o en un mercado geogrfico. Esta estrategia se
fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratgico
(NICHO) con mas efectividad o eficacia que los competidores que compiten
de forma mas general.

Cuando la participacin de mercado es pequea, y puede

tener el sesgo de ser especialista en reduccin de costos o
en diferenciarse
strategias Defensivas

Son estrategias que sirven para poder proteger, cuidar los activos de la
empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas
para minimizar riegos, para reducir costos; como tambin para desprendernos
de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo
mximo posible mediante una liquidacin
 Desarrollo
delproducto. El alcance de esta estrategia es el de la creacin de nuevos
productos para los mercados existentes; esto con el fin de
satisfacer el constantecambioen las necesidades de los
consumidores, contrarrestar las ofertas de la competencia y
satisfacer las necesidades de segmentos de mercado
especficos.

Por ejemplo.
la nuevatecnologapermite el cambio y desarrollo de nuevos productos,
cuya caracterstica esencial es la utilizacin de nuevosmateriales, para este
caso, como el grafito, elaluminioreforzado y el titanio.
Estrategia de atrincheramiento
Mediante el atrincheramiento, la empresa
limita su compromiso a sus productos
existentes, optando por retirarse de los
mercados ms dbiles. De hecho, esta
estrategia se opone al desarrollo de mercado.

Ejemplo: de esto es la salida de la cadenaHotelesIntercontinental

de la ciudad de Cartagena por considerar que los costos de
operacin y la baja ocupacin hotelera no hacan rentable la
operacin en ella, pero manteniendo actividades en las ciudades de
Bogota, Medelln y Cali.
Estrategia de desmembramiento.
Es cuando se vende una divisin o parte de una organizacin.
Con frecuencia se usa para colectar capital para posteriores
adquisiciones estratgicas o inversiones.
Es cada vez ms popular en la medida en que las empresas se
enfocan en sus fortalezas centrales, disminuyendo el nivel de
diversificacin.

Ejemplo:Holliday Inn vende DELTA la lnea area

Estrategia de liquidacion
La estrateguia de liquidacin se utiliza para convertir los activos
que se tienen en efectivo, donde las empresas luchan por
sobrevivir, llegando a la liquidacin; muchas veces esta estrategia
no solo se utiliza cuando es el fin de dicha empresa sino que se
utiliza para los productos, es mas en algunos casos se planifica
una estrategia de liquidacin para un producto

Es la venta, en partes, de los

activos de la empresa.
Es un reconocimiento de la
derrota por lo que puede ser una
estrategia emocionalmente difcil;
sin embargo, es mejor cesar las
operaciones que continuar
Ejemplo
Los resultados de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones eran preocupantes y las
perdidas de la empresa aumentaban desde 1993.
Adicionalmente los costos del personal ascendan al 49.8% de los ingresos
Haba excesiva intervencin del sindicato en temas no laborales, por ejemplo en el 2002
hicieron un paro de 87 das.
De no haber tomado la decisin de liquidarse habra tenido flujo de caja negativo a partir
del 2004, arriesgando la continuidad del servicio y el cumplimiento a sus obligaciones.
En el 2003 se transformo en Colombiana Telecomunicaciones, un modelo que permiti la
continuidad del servicio.
 Una adquisicin ocurre cuando una empresa grande compra (adquiere)
una pequea, o viceversa.
Una fusin ocurre cuando 2 organizaciones de ms o menos igual tamao,
se unen para formar otra empresa.

Ejemplo
EEUU rrecurre la fusion entre american airlines y USairways
 Estrategia de apalancamiento

Consiste en la ordenacion metodologica de decisiones y recursos, encaminadas a

averiguar las cosas que ocasionan un determinado problema que pretendemos
solucionar y una vez descubiertas actuar sobre ellas para obtener el bjetivo propuesto.

Ejemplo
Supermercado La estrella 24/7, teniendo problemas con clienela por el consumo de
alcohol y la prohibicion de la venta del mismo en cierto horario reliza modificaciones
para poder solventar este problema.
Joint
venture
Estrategia popular que ocurre cuando 2 o ms empresas forman una alianza
temporal o consorcio con el propsito de capitalizar algunas oportunidades.
Es considerada una estrategia defensiva pues la empresa no est sola en el
proyecto.
Otros tipos de cooperacin incluyen alianza en investigacin y desarrollo, acuerdos
de distribucin, licencia, manufactura y de licitacin conjunta.
Permiten a las empresas mejorar su comunicacin, globalizar operaciones y
reducir el riesgo.
Ejemplo.

En marzo de 1991, dos de los consorcios

multinacionales ms grandes y con ms xito en el
mundo de los refrescos y la alimentacin, The
Coca-Cola Company y Nestl, unieron sus fuerzas
para crear Coca-Cola Nestl Refreshments
Company (CCNR)