POSICIONAMIENTO

DIEGO MELENDEZ
STEFANIA MENDOZA
GREACE KIRTON
 QU ES EL POSICIONAMIENTO?

En marketing, llamamos
posicionamiento a la imagen que
ocupa nuestra marca, producto,
servicio o empresa en la mente del
consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepcin
que tiene el consumidor de nuestra
marca de forma individual y
respecto a la competencia.
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

La estrategia de posicionamiento es un proceso

mediante el cual se desarrolla una estrategia que
tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o
producto desde su imagen actual a la imagen que
deseamos.
 FACTORES DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Diferenciacin

Integracin en la
Ofrecer beneficios poltica de la
relevantes al
consumidor empresa

Proceso de
perfeccionismo Rentabilidad
 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

o Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como

puede ser la antigedad de la marca o el tamao.

o En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto.

o Basada en el uso o aplicacin del producto: destaca la

finalidad de un producto

o Basada en el usuario: esta enfocado a un perfil de usuario

concreto.
 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta

relacin de calidad y precio, o centrarse nicamente en uno de los dos
aspectos.

Segn estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se

centra en los intereses y actitudes de los consumidores,
 POSICIONAMIENTO

Una forma de simular el

posicionamiento de una marca es una
matriz de posicionamiento, esta matriz
es posible obtenerla a partir de un
estudio de mercado cualitativo o
cuantitativo en la que situaremos sobre
un mapa perceptual nuestra marca, las
marcas competidoras y una serie de
atributos asociados que son relevantes
para el consumidor.
 POSICIONAMIENTO
Esto nos permitir analizar la percepcin del consumidor sobre las distintas
empresas, marcas o productos que compiten en un mercado,

Ingeniera de imagen

Visualizacin de los fenmenos de competencia

en un mercado:

Visualizacin del posicionamiento del

ideal del mercado:
 ERRORES DEL POSICIONAMIENTO
Sobreposicionamiento

Subposicionamiento Posicionamiento confuso

Posicionamiento dudoso
CASO DE POSICIONAMIENTO PETROAUTOS
(HYUNDAI)
 ESTRATEGIA
Petroautos, S.A. Como tal no es una empresa que produce un producto
sino es una empresa dedicada a vender y dar a conocer la marca. Es
una empresa 100% panamea pero representa una marca mundial lo
cual es hyundai motors company, lo cual su principal estrategia es
llevarle a cada cliente el su producto a un tiempo rpido y a la vez
muy fcil. Por ello se han creado operaciones administrativas y
logsticas.
CONTROL DE CALIDAD
Realizada la evacuacin a la llegada del
buque la concesionaria efecta una
inspeccin acuciosa de cada una de las
unidades, y revisa si presentan daos o
faltantes. Luego se procede a enviarlos a
nuestros recintos con seguridad las 24
horas. A diferencia de nuestros repuestos
tambin son supervisados con cautela y
luego son enviados a la bodega principal
de Hyundai y se distribuye segn su
demanda a las 8 sucursales.
 PROVEDORES DE TRANSPORTES

Uno de los proveedores ms importantes y especializados en este tipo

de logstica es la empresa TRANSBAL la misma est regida por el
puerto que arribe el buque, por cuanto del total de autos que
ingresan mensualmente al pas, el 60% es transportado por esta
empresa.
 PRODUCCIN

Petroautos no produce ningn

producto el trabajo principal de esta
empresa es ofrecer servicio y a la
vez brindar bienestar lo cual se ve
muy asociado con que es el
concesionario que ofrece ms
garanta bomper to bomper a nivel
nacional es aqu donde el producto
le crea la necesidad al cliente de
adoptar la marca y mantenerla.
TRABAJO FINAL
Luego de casi 4 meses de produccin fabrica entrega el producto a
PETROAUTOS, S.A. Y es alli donde los principales protagonistas son
dos personas EL CLIENTE Y EL VENDEDOR ambas caras no son
encargadas de poner el auto en el showroom pero son las que
culminan el arduo trabajo que inicia desde la fabrica, produccin,
logstica y ventas.