quirrgicos
PRECIO
2010 A
PRECIO
Definicin
Ejemplo:
Maximizar utilidades
Ej. 10 condominios.
Costos de M.O y materiales (CV) 750000
costos operativos (CF) 150000
costos totales ( CT) 900000
ganancia deseada 10% del CT 90000
Ventas totales 990000
Precio por condominio 99000
2.LIMITACIONES
Ej.
Unidades vendidas precio unitario
1 80
2 72
3 63
4 53 equilibrio
5 42
6 34
3.PRECIO FIJADO SOLO EN RELACIN
CON EL PRECIO DEL MERCADO
Ej.
Precio del par de zapatos u$ 70
Detallista con margen de utilidad bruta 40% (U$ 28)
U$ 42 precio del productor de calzado y decide
si proporciona ganancias.
3.PRECIO FIJADO SOLO EN RELACIN
CON EL PRECIO DEL MERCADO
Ejemplos:
Automviles: Ferrari
Productos de piel:
Lubriderm
Relojes: Rolex
c) ESTRATEGIAS DE LOS PRECIOS
De entrada al
Precios
mercado de
psicolgicos
nuevos productos
Estrategias de los
precios
Ejemplos:
Productos de Loreal
TV de alta definicin
Algunos hoteles
DEMANDA ELASTICA
6 IT=420
precio
5 IT=500
4 IT=600
Cantidad vendida
70 100 150
DEMANDA INELASTICA
6 IT=540
precio
5 IT=500
4 IT=460
Cantidad vendida
90 100 115
DE ENTRADA AL MERCADO DE
NUEVOS PRODUCTOS
2. Penetracin del mercado
Precio bajos
Generar volumen de ventas alto
Productos indiferenciados
Demanda elstica
Economas de escala
Ejemplo:
Algunas compaas de software regalaron
productos por tiempo limitado o una
cantidad estipulada
PRECIOS PSICOLGICOS
1. Precios pares e impares
Precio pares:
Menos comunes
Dan al producto exclusividad $ 1`500`000 $ 1`00`000
Sector socioeconmico alto
PRECIOS PSICOLGICOS
2. Precios de prestigio
Ej.
Perfumes
Licores
Joyas
PRECIOS PSICOLGICOS
3. Precios por
lnea
Precios para grupos de o lneas de mercanca
Artculos similares tienen diferentes precios.
Ejemplo:
4. Precios usuales
No acumulativo Acumulativos
Pedido % dto.
Compra de
1-5 0 $1000000 en dos
meses Tiene un
6-12 2
descuento del 4%
13-25 3.5 es decir $40000
menos
Mas de 25 5
PRECIOS PROMOCIONALES
2. Descuentos comerciales
240-0.1(240) 400-0.4(400)
24 160
PRECIOS PROMOCIONALES
3. Descuentos por pronto pago
Incluyen:
El % de descuento 2%
El periodo durante que puede tomar el descuento 2/10, n/30
El tiempo de vencimiento de la cuenta D-M-A
la fijacin
marketing
de precios
Percepciones de
los compradores o Demanda
Competencia consumidores estimada
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES O
DE MARKETING
Precios altos
Flujo de caja Reducciones temporales,
rebajas y descuentos
especiales
COSTOS
Reduccin de costos.
1. Producto:
2. Canales de distribucin:
3. Promocin:
Responsabilidad promocional.
DEMANDA ESTIMADA
1. Determinar si hay un precio que el mercado espera.
Cantidad vendida
DEMANDA ESTIMADA
Sustitutos disponibles:
COMPETENCIA
Descuentos
Actividades de apoyo
CONCLUSIONES
Fundamentos de marketing
13 edicin
WILLIAM J STANTON - MICHAEL J. ETZEL - BRUCE J. WALKER
MC GRAW HILL
parte 4, captulos 12 - 13, paginas 373 - 451