O El consumidor:
Sus motivaciones de consumo.
Sus hbitos de compra.
Sus opiniones sobre nuestro producto y los
de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
Enfoques y mbito de aplicacin
O El producto:
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptacin.
Tests comparativos con los de la
competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y
envases.
Enfoques y mbito de aplicacin
O El mercado
Estudios sobre la distribucin.
Estudios sobre cobertura de producto en
tiendas.
Aceptacin y opinin sobre productos en los
canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc
Enfoques y mbito de aplicacin
O La publicidad.
Pre-tests de anuncios y campaas.
Estudios a priori y a posteriori de la
realizacin de una campaa, sobre actitudes
del
consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
Clasificacin de la Investigacin de Mercados
O Investigacin de la segmentacin
Determinar las bases de la segmentacin
Establecer el mercado potencial y la respuesta
para varios segmentos
Seleccionar mercados meta y crear perfiles de
estilo de vida: demografa, medios y
caractersticas de imagen de producto
Clasificacin de la Investigacin de Mercados
O Investigacin de precios
Poltica de precios
Costeo por lnea de producto
Elasticidad del precio de la demanda
Introduccin y respuesta a los cambios de
precios
Clasificacin de la Investigacin de Mercados
O Investigacin de la distribucin
Determinar el tipo de distribucin
Actitudes de los miembros del canal
INDICADORES CUANTITATIVOS
O Informe.
Finalmente es necesario confeccionar un
informe que sea veraz y oportuno, en el que se
expliquen los resultados y conclusiones
obtenidas a partir de la informacin
recopilada.
Principales tcnicas de
recogida de informacin
O ENTREVISTA
O ENCUESTA
O OBSERVACIN
O EXPERIMENTO
Instrumentos para recoleccin
de informacin.
O CUESTIONARIOS
O GUAS DE ENTREVISTAS
O FORMATOS DE REGISTROS
O CUADERNOS DE REGISTRO
O GUAS DE OBSERVACIN
O LISTAS DE CHEQUEO
O FORMULARIOS DE ENCUESTAS
Investigacin de la viabilidad en el
lanzamiento de un producto
Si ya existen categoras de producto similares,
es necesario realizar un estudio al consumidor
actual, describiendo desde sus caractersticas
(sexo, edad, poder adquisitivo...) hasta las
pautas con las que consume los productos
existentes (frecuencia, lugar de compra, Etc...).
Investigacin de la viabilidad en el
lanzamiento de un producto
Si es totalmente novedoso, el primer paso es
un test de concepto, para averiguar hasta qu
punto puede ser aceptado por el consumidor,
qu valores le ve, qu posibles frenos al
consumo y con qu categoras de producto
sera asociable por el consumidor. (En su
caso, puede aconsejarse realizar a
continuacin un estudio sobre el consumidor
actual de esas categoras asociables).
Investigacin de la viabilidad en el
lanzamiento de un producto
El test de concepto y/o el estudio de consumidor actual deben
permitirnos definir, al menos en
lneas generales, a qu segmentos deseamos dirigir el producto y
en qu canales podra tener ms aceptacin por el consumidor.