Una Marca con Empuje

Intradevco: Una Empresa con

Pedigree

Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son.

1953: Importacin de Kiwi.
1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
1964: Licencia de Kiwi.
1969: Licencia JVC.
Dcada del 70: Oro en Madre de Dios.
1960 80: Reformas sociales del Gobierno Militar
golpean duramente a la empresa
 Historia de Intradevco Industrial S.A.

Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.

1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Per. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM
Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
 Mercado de Productos de Limpieza
y Aseo Personal.

US$ 450MM
Por ao, a Valor Venta, ex-fbrica.
 MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL

CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"

PRINCIPALES CATEGORIAS PARTICIPANTES

1. DETERGENTES $120 mm PROCTER & GAMBLE (USA)

2. PASTA DENTAL $60 mm UNILEVER (UK)
3. JABON DE LAVAR $50 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)
4. SHAMPOO $50 mm AREA EXCLUSIVA DE ALICORP S.A. (PERU)
5. JABON DE TOCADOR $45 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
6. DESODORANTE $30 mm "PESOS PESADOS"
7. LAVAVAJILLA $10 mm US$ 400 mm
8. OTRAS $35 mm
$400 mm

1. CERAS PARA PISOS $10 mm CLOROX (USA)

2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)
3. INSECTICIDAS $6 mm AREA SC JOHNSON (USA)
4. DESINFECTANTES $3 mm DE"PESOS TEKNO QUIMICA (PERU)
5. AMBIENTADOR $2 mm MEDIANOS" INTRADEVCO IND. SA (PERU)
6. LIMPIADORES $2 mm US$ 45 mm
7. OTROS $16 mm
$45 mm
MUCHOS PEQUEOS PARTICI-
1. SACAMANCHAS, PEQUENOS FABRICANTES PANTES, ENTRE ELLOS
IMPERMEABILIZANTES, US$ 5 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
ETC. $5 mm

TOTAL $450 mm
 Licencia de S.C. Johnson

No hay Mal que por

Bien no venga
 Relacin Intradevco/S.C. Johnson

1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacin

de productos Johnson.
Record internacional de desempeo.
Crecimiento en participacin en todas las
categoras.
Importantes inversiones publicitarias.
S.C. Johnson decide trasladar su produccin a
Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente
nuestra licencia.
 Ventas de SC Johnson

7,000,000 +31.2%

6,000,000 +27.4%
5,000,000 +22.3%
4,000,000 +38.9%
3,000,000 +68.1%
2,000,000 +52.9%

1,000,000

-
92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98
 Regalas Pagadas a SC Johnson

350,000 +19.0%

300,000 +45.4%

250,000 +40.9%
200,000 +36.7%
150,000 +79.1%
100,000 +50.6% +15.0%

50,000

-
86/90 91/92 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98
 Relacin Intradevco/S.C. Johnson

Cuando una Ventana

se cierra, una Puerta
se abre
 Compra de la marca Sapolio

Meses antes de la ruptura con S.C.

Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an
mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao
1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70% de las ventas.
 Una Marca Noble tiene mas de 100 Aos

1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio

en USA, como un jabn pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
Lder en publicidad masiva de la poca.
Por qu se compra Sapolio?
Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la
quera vender. Representaba el 0.2% de sus
ventas.
Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permiti tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tena una excelente imagen, siendo la
calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de Lanzamientos

Generar volumen en categoras

medianas sin enfrentar gran presin
competitiva.
Una vez logrado el volumen, penetrar
las categoras grandes.
 Sapolio: Estrategias de Negocio

Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y

Precios bajos.
Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer
mejores precios
Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento de
volumen.
Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y
modernizacin de marca.
 Resultados de Sapolio

1998: 1 categora y 2 SKUs

2004: 18 categoras y 230 SKUs
 Resultados de Sapolio

1998: Ventas de $ 250,000

2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 aos: 11,900%
 SAPOLIO: Ventas Anuales
30,000,000

25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
 DETERGENTES

14000000 35%

12000000
12%
10000000 18% 10.0%
8000000 166%

6000000

4000000

2000000

0
1999 2000 2001 2002 2003 2004
 LAVAVAJILLAS

6000000 6%
26%
5000000
75%
4000000

12%
3000000 18%
57%
2000000

1000000

0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
CERAS

3,500,000 30%

3,000,000 22%

2,500,000
+14%
+37%
2,000,000

1,500,000 +272%

1,000,000

500,000

-
1999 2000 2001 2002 2003 2004
 Limpiatodo

58%
450000
400000
350000 81%
300000
250000
304%
200000
150000
100000
50000
0
2001 2002 2003 2004
Insecticidas

97%
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000
16%
1,200,000 916%
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2001 2002 2003 2004
 Otros Productos de ITDC
Amor Aux. de VT! Repelente de Insectos
Lavandera
AVAL Desodorante Personal, Jabn
Cobra y Le Mans de Tocador y Crema de Afeitar
Cuidado del autos
Deocrem Desodorante en crema.
DENTO Pasta Dental
Patito, Rimac, y Excaldene Crema para
Onixol Jabn para lavar escaldaduras

Lavadocil Lavavajillas Mentolina Menthol rub

liquido y en crema Calorex Anti Reumtica
Premio Cuidado del
Mueble Sulfacrem Sulfa Tpico

Platex y Broncex Vassy Vaselina perfumada

Limpiametales
REX Ceras
Otras Marcas de Intradevco
 INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Ventas Histricas

60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

-
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)
Propsito de ITDC 2006 2010:
Doblar las ventas en 5 aos
 Resultados de Intradevco
1992 2004

3 Categorias 39 Categorias
50 SKUs 580 SKUs
Total Ventas $2mm Total Ventas $46 mm

Crecimiento en 12 aos: 2,200%

Pasta Dental
INTRADEVCO INDUSTRIAL
SALES in US DOLLARS S.A
TOOTHPASTE
+12.1%
Sales - US$ and S.O.M.
+53.3%
9,000,000
8,000,000
7,000,000 2002 +162% 2003 2004 2005(E)
6,000,000
SALES $ (before tax ) 261,570 5,058,720 7,755,760 8,700,000
SALES in M.T.
5,000,000 80 1,700 2,600 2,800
S.O.M. (%)
4,000,000 0.04% 16.61% 30.55% 32.00%

3,000,000
2,000,000
1,000,000 SALES in US DOLLARS
-
2002 2003 2004 2005(E)
+5.1%
+53.3%
9,000,000
8,000,000
7,000,000
Desodorante en Aerosol

300 +6.4%
+114%
250
200
150
100
50
0
2003 2004 2005(E)
 Trabajo para mas Peruanos

En 10 aos, el empleo en
Intradevco creci 787%,
de 62 a 550 trabajadores
al da de hoy.
 Sapolio Genera ms Trabajo

T 800
r 700
a
b 600
a
500
j
a 400
d
o
300
r 200
e
s 100
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.
VENTAS $ (sin IGV)
+16.6
35,000,000 +25%
30,000,000 +26.3
25,000,000 -5%
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
-
2003 2004 2005 2006 2007
 ESTRATEGIA de PRODUCTOS:
Esprragos en todas sus formas: fresco, enlatado y
congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas.
En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha.
En pimiento piquillo para el mercado Espaol se llegar
hasta 400 ha.
Limn: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con
terceros hasta el equivalente de 500 ha.
En maracuy se cuentan con 200 ha, pero se tratar de
llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros.
En mango se acopia de terceros, principalmente para
fabricar pulpa para exportacin. Se est estudiando una
lnea hidrotrmica para procesar fruta para el mercado USA,
con un potencial de hasta 3MM de cajas por ao.
Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por la Etica

Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por el Trabajo

Cmo Triunfar en la Vida?

Amor por el Per

GRACIAS!