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Investigacin de

motivaciones.
INVESTIGACIN DE
MOTIVACIONES.

Que es la Motivacin.?

Es la fuerza que nos induce a la accin. Este


impulso se produce por un estado de tensin que el
resultado de una necesidad insatisfecha que por lo
general el individuo comn no ha identificado.
En que consiste la investigacin de
motivaciones.?

Es el rea de conocimiento que trata de identificar el


origen de las motivaciones del comportamiento humano,
que no siempre es lgico y predecible.
Por que nos interesa estudiar la
investigacin de motivaciones.?

Por que prefieres esa marca de?

Que otra marca son de su preferencia?

Qu tipo de persona piensa usted que usa esta


marca? Es alguien simptico o desagradable?

Si la marca que usted usa se convirtiera en un


artista de cine, quin dira usted que es ese
personaje?

Quin es su actor favorito? A qu marca cree


usted que corresponde? Por qu?
Qu marca te tatuaras?
TIPOS DE INFORMACIN.

Actitudes.
Suposiciones.
Sensaciones.
Imgenes.

Personalidad.
LOS MOTIVOS EN EL PROCESO DEL
CONSUMIDOR.

Anuncios en Una adoles-


Compra los
revistas acerca cente desea
cosmticos
de una nueva que un compa-
para ver si dan
marca de cos- ero de clase
resultado
mticos se fije en ella
VARIABLE DE LA PERSONALIDAD Y LA
COMPRA.

Automviles .

Cigarrillos. .

Cosmticos .

Narcicista Exhibicionista
Consciente de la Impulsiva
apariencia Fantasiosa
Ordenada (compulsiva) Dominante
Con necesidad de Activa
estatus
Sumisa
Sociable
Alegre
TCNICAS DE INVESTIGACIN DE MOTIVACIONES.
Las tcnicas para realizar este tipo de investigacin pueden ser de tipo
cualitativo o cuantitativo.
Las cualitativas son aquellas que nos darn informacin muy valiosa
acerca de las imgenes, las actitudes y las sensaciones que
experimentan las personas ante un estmulo.

No obstante, la interpretacin de los datos recopilados est sujeta a la


interpretacin, de ah que puede ser subjetiva. Por ello se han diseado
las tcnicas cuantitativas, las cuales permiten al investigador hacer
mediciones precisas acerca de las razones del comportamiento de
segmentos de mercado bien identificados.
Asociacin de palabras.

Esta tcnica se basa en el siguiente supuesto: al momento


en que se le hace una pregunta a un individuo, lo primero
que viene a su mente es aquello que considera ms
importante.
Un canal cultural de televisin:

Terminacin de frases.
Del mismo modo que en el caso anterior, se pide a los
entrevistados que terminen una idea, slo que en este caso es una
frase:
Las personas que tienen automviles pequeos suelen ser:
Lo primero que me llama la atencin de un automvil es:
Tcnicas ilustradas.

Las tcnicas ilustradas, o grficas, son similares


al relato de historias, slo que se emplean las
ilustraciones como estmulos. Las dos tcnicas
ilustradas son:

Pruebas de percepcin temtica.

Pruebas con caricaturas o con figuras.


ESCALAS.
Las escalas son la herramienta para asignar valores a
las variables que hemos identificado en la
investigacin motivacional.

Funciones de las Aspectos Principales.


Escalas.
Condicionante del tipo de informacin
Medicin de aspectos
a obtener y de su posterior
complejos.
tratamiento.

Identificacin de intensidad. Simplicidad aparente de


formulacin.
Identificacin de direccin
o sentido de la respuesta. Necesidad de adecuacin entre
escala y objetivo.
Simplificacin de las
preguntas para medir Necesidad de comprobacin de
aspectos muy complejos. validez y fiabilidad.
Muchas Gracias.!!

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