1. ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIN
Las estrategias de integracin buscan controlar o adquirir el
dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la
competencia, segn el tipo de dominio que requiere la
estrategia, puede ser de 3 tipos:
Integracin vertical hacia adelante
Integracin vertical hacia atrs
Integracin horizontal
INTEGRACIN VERTICAL HACIA
ADELANTE
El fabricante decide realizar la distribucin y/o las ventas minoristas. Se busca
eliminar a los intermediarios.
A nivel local:
Las aerolneas y las agencias de viaje: Ante la masificacin del
Internet, las Aerolneas prefieren que la gente compre va
internet, abren mdulos en supermercados y bajan las
comisiones pagadas a las Agencias de Viaje, las cuales tienden
a desaparecer.
Otro caso: Procter & Gamble
INTEGRACIN VERTICAL HACIA
ATRAS
El fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores.
Se puede dar por:
A nivel local:
El grupo Gloria que compra la totalidad de la
produccin de la leche es los establos
arequipeos. Tiene el control de su materia
prima
INTEGRACIN HORIZONTAL
el fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores.
se puede dar por:
Grupo gloria, se
expandi a nivel
nacional y internacional
3. ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIN
Las estrategias de diversificacin, en general se vuelven
menos populares, ya que las empresas encuentran mas
dificultades para manejar diversas actividades de negocios,
tenemos tres tipos de diversificacin:
Diversificacin concntrica.
Diversificacin horizontal.
Diversificacin de conglomerados.
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Es un tipo de estrategia de negocios,
crean nuevos productos o servicios para
llegar a mas consumidores. Estos nuevos
productos y servicios estn
estrechamente relacionados con los
productos y servicios existentes de la
compaa.
Mc Donalds agrega
juguetes a su combo
de hamburguesa para
nios.
DIVERSIFICACION DE
CONGLOMERADOS
Es un tipo de estrategia de negocios,
crean nuevos productos o servicios
para llegar a diferentes mercados.
Estos nuevos productos y servicios no
estn relacionadas con la empresa o
marca.
Metro adicionalmente
Incluye juegos
mecnicos y cine
4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas sirven para poder proteger,
cuidar los activos de la empresa, reducir costos; como
tambin para desprendernos de una parte del negocio para
solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo
posible mediante una liquidacin; entre las defensivas hay
tres tipos.
Recorte de gastos
Enajenacin.
Liquidacin.
RECORTE DE GASTOS
Ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio de la reduccin de costos y
activos para revertir la disminucin de las ventas y utilidades. Est diseado para
fortalecer la capacidad distintiva de una empresa.
En 2015, la
Corporacin Lindley
vende sus acciones el
47.52% al Arca
Continental
LIQUIDACIN
Esta estrategia se adopta cuando se quiere
vender la empresa en partes de todos los
activos; por su valor tangible.
Cuando el recorte de gastos y la enajenacin
no funcionan; la nica alternativa es la banca
rota, al liquidar se disminuyen las prdidas.
Ejm: JW Marriot.
Hotel 5 estrella.
Uno de los hoteles mas
codiciados en Per.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Una empresa se diferencia con sus
competidores cuando ofrece un producto
nico (o percibido como nico)
Que es valorado por los compradores como
algo mas que una oferta a bajos precios.
Ejm: APPLE:
Ha conseguido que su publico asocie su
marca con equipos de alto rendimiento y
con lo mas avanzado en sus diseos.