ELABORACIN Y EVALUACIN DE

PROYECTOS DE INVERSIN

Ing. Mara Chiquiln Delgado

 CLASE 3

EL ESTUDIO
DEL
MERCADO
 El mercado del Proyecto
Se estudian los siguientes mercados:

Alternativas de entregas a tiempo, precio,

Estudio del mercado disponibilidad, etc.
proveedor

Elaboran y venden productos o servicios

Mercado competidor similares al nuestro

Por el medio del cual llegara nuestro

Mercado distribuidor producto al consumidor
 Mercado de estudio

Estudio del mercado Mercado externo

consumidor Fuentes externas de
Este afecta directamente con el abastecimiento
flujo de caja de proyecto.
 Objetivos del Estudio del
Mercado
Recoleccin de informacin, antecedentes de carcter
econmica para determinar la influencia en el flujo de caja

Promocin Publicidad
Es una Es un gasto
inversin de
a definir operacin
 Etapas del Estudio del mercado

ETAPAS

Anlisis Histrico Anlisis situacion Anlisis situacion

del mercado vigente futura

Evalua Su importancia es El mas importante,

comportamiento del relativa, por los proyecta la
mercado anterior cambios permanetes demanda futura
El Consumidor
Consumidor Compras de caracter emosional(moda,
individual prestigio de marca, etc)

Consumidor Desiciones tecnicas: calidad, precio,

institucional entrega, etc

Segmentacin
Mercado de consumidores
Mercado institucional
individuales

Region geogrfica Demogrficas, Geogrfcas

Tamao, volumen de consumo, Nivel de ingresos

etc Psicosociolgicos
Estrategia comercial
Anlisis del medio
Analisis del medio

Anlisis del mercado del proyecto Anlisis variables externas

Econnicas

Socioculturales

Tecnolgicas

Poltico Legal
La Demanda
Para el anlisis de la demanda se recoge
informacin en relacin a:
Oportunidad
Satisfecha
Insatisfecha

Necesidad
Bsica
Suntuaria

Destino
Finales
Intermedios

Permanencia
Flujo
Stock

Temporalidad
Contnua
Cliclica o estaciona;
Metodos para estimar las
funciones de la demanda
 CLASE 4

TCNICAS DE
PROYECCIN
DE
MERCADO
Para aplicar las tcnicas de proyeccin se debe tomar en
cuenta factores como:

Validez y disponibilidad de datos histricos

Precisin deseada del pronstico

Costo del procedimiento

Beneficios del resultado

Periodos futuros para proyectar

Tiempo para el estudio

Existen eventos por los cuales es difcil de
pronosticar comportamientos como:

Desarrollo de Nuevos
nueva tecnologa competidores

Nuevas polticas
gubernamentales
 Para que la informacin obtenida sea bien utilizada,
deber expresarse desglosada por:

Zona geogrfica

Sexo

Edad
 La decisin del mtodo correcto depende de la
calidad y cantidad de los datos, como de los
resultados esperados.

Resultado de
encuestas
Opiniones de
expertos
Informacin
histrica de
organismos
pblicos y
privados
La efectividad del mtodo se evaluar en funcin de:

Cualquier error tiene un costo as que

Precisin se exigir el mnimo costo

Como el medio es cambiante, debe ser

Sensibilidad estable y dinmico ante cambios lentos
y agudos

La informacin debe ser vlida y

Objetividad oportuna
 En funcinMtodos cualitativos
de su carcter existen 3 mtodos para
proyectar el mercado:

Modelos causales

Modelos de series de
tiempo
 Se basan en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto,
cuando no se dispone de antecedentes mnimos o no son
confiables para proyectarlos.
MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS
Rene a un grupo de expertos
Se les hace retroalimentacin
Encuestas annimas
Delphi Evita influencias grupales

Encuestas no annimas
No hay retroalimentacin
Peligro de influencia de grupos
Consejo de panel Varios expertos dan pronstico

Usa informacin recolectada para tomar decisiones,

aprobar o refutar una hiptesis
Investigacin de Es flexible en la metodologa de investigacin
Estudia caractersticas de productos, empresas o
Mercado consumidores
MTODOS DE PROYECCIN
CUALITATIVOS
El personal de la empresa puede dar opinin
acerca de sus clientes.
Pronsticos Reacciones, comportamientos futuros del
cliente.

visionarios Menos costos, ms rpido

Supone que los hechos del

Analoga pasado volvern a ocurrir en el
presente.
histrica
 Mercados
Encuestas Experimentos
prueba

Investigacin de
mercado se realiza
mediante
Pasos de la Investigacin
de Mercados
Seleccin de
Encuesta por
unidad de
muestreo
anlisis

Anlisis de
datos
 CLASE 5

ESTIMACION
DE COSTOS
Informacin de costos para toma
de decisiones
Los costos contables son tiles en los campos
financieros o para requerimientos legales y
tributarios

Los costos no contables buscan medir el efecto en

cada decisin en el resultado
 Son los que cambian
directamente en el volumen de
Costos
variables produccin

Se refieren a las alternativas

Costos especificas en el anlisis
diferenciales
 Costos futuros
Costo histrico son Abandonan el negocio
inevitables opero a su en circunstancias que
vez irrelevantes en las de continuar no
dediciones ya que no reportan utilidad pero
pueden recuperarse reducen costos

Siguen en el negocio
por no perder la
inversin inicial
(retirarse a tiempo es
una cualidad)
 Aumento del Remplazo cuando pueden
mantenimiento de la seguir funcionando y
capacidad productiva aparasen alternativas:

Que las nuevas instalaciones

tengan una vida til igual a
la vida residual de los
antiguos
Reemplazo por
agotamiento de las
instalaciones Que las nuevas instalaciones
tengan una duracin mayor

Costos pertinentes de sustitucin

de instalaciones
Elementos relevantes del costo
Variacin en los estndares de la materia
prima
Tasa de salario y requerimientos de
personal
Necesidades de supervisin e inspeccin

Combustible y energa

Volumen de produccin y precio de venta

Desperdicios

Valor de adquisicin

Impuestos y seguros

Mantenimiento y reparaciones

Valor residual del equipo

 Se denominan as si
corresponde a una obligacin
Costos de pago que se tiene en el
pasado, aun cuando una parte
sepultados este pendiente de pago

Costos Se desarrollan en lo
relacionado con las
pertinentes decisiones de fabricacin
de
produccin
 Funciones de costos de
corto plazo
Costos Valores totales a pagar en un periodo
determinado, independiente de su
fijos nivel de produccin

COSTO FIJO MEDIO COSTO VARIABLE MEDIO COSTO MEDIO TOTAL

+ =

 Anlisis costo-volumen-
utilidad
Anlisis del punto de equilibrio, relaciones bsicas entre
costos e ingresos

Apalancamiento operacional

( )
= =

R= Utilidad
P= precio
Q= cantidad
V= CVMe o unitario
F= CFT
Tratamiento
Educacin

delo costo Salud

del IVA Empresas no afectadas

por el IVA

(Impuesto Seguros

Valor
Agregado)
Servicios Profesionales