LA EMPRESA

MISIN
Ser expertos en construir
marcas y desarrollar
personas, lderes en la
industria farmacutica,
basados en principios ticos

Creada en el ao 1971 EL PRODUCTO

Surge por la necesidad de Laboratorios MEDIFARMA S.A.
Visin
resolver casos de Divisin Consumo
Empresa internacional de Asociacin para el Autocuidado de la Salud
dermatitis en los bebs, referencia en la industria (ANEFP)
ocasionados en su farmacutica, capaz de Compaas que fabrican y comercializan
mayora por el uso atender los requerimientos medicamentos y productos de autocuidado
continuo de paales de teraputicos de los sectores OTC: over the Counter
tela ms amplios de la poblacin. de mostrador / de venta libre, Medicamentos no
Su creador el Dr. Pediatra Los principios de respeto por sujetos a prescripcin mdica y no reembolsados
Max Zaidman Vainboim las personas, trabajadores y Productos de cosmtica y dermofarmacia
Socio Fundador de la accionistas nos permitirn
Sociedad de Pediatra maximizar nuestra Requiere Registro Sanitario: DIGEMID
Luego de 15 aos en el retribucin no slo hacia
mercado la familia ampli COMPOSICIN
ellos sino tambin al pas y
el portafolio de productos. xido de zinc 12,50 g, cloruro de benzalconio 0,10
al medio ambiente g, excipientes c.s.p.

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 ANLISIS DEL ENTORNO:

Poltico:
Gobierno regula entrada Digemid

Econmico:
Poder adquisitivo

Social:
Ritmo de vida acelerado promueve uso de productos

Tecnolgico:
Entorno digital: Globalizacin / compra por internet

Ecolgico:
Cuidado con componentes

Legal:
Regulacin minsa (DIGEMID)

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
EVALUACIN EXTERNA: MACRO

Factores Externos Clave:

Oportunidades:
Estilo de vida

Amenazas:
Ingreso de nuevos productos

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

Estilo de Vida:
Mujer moderna, que busca equilibrio entre familia, mujer, y mejora econmica y
profesional
Interesada en su apariencia, abierta a la innovacin, buscadoras de legitimidad
social

Perfil del consumidor:

Los compradores con toma de decisin son mujeres con hijos pequeos, dedicadas al
cuidado del hogar o trabajadora regular y varones en menor grado..

Banco Mundial - Amrica Latina tiene una tasa de natalidad promedio de 16.6%.
Nielsen - tasa de crecimiento en Paises en va de desarrollo es entre 15.5% a 21%.
CREMA ANTIESCALDADURAS

18.14%

Fuente: INEI

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA

La presentacin de la crema anti-escaldaduras Dr.

Zaidman ha mantenido su presentacin desde que
sali al mercado.
Otras marcas como Desitin e Hipogls, por su
fuerte campaa de marketing, se han posicionado
en el mercado farmacuticos, quitando terreno a
la crema Dr. Zaidman.
Esta posicionada en la mente de las personas
mayores, mas no en los padres jvenes.
No se ha encontrado algn registro que
Medifarma haya mejorado su campaa de
marketing de la crema antiescaldadura Dr.
Zaidman.

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

Ingreso potencial de nuevos Poder de negociacin de los

competidores compradores
Barreras de entrada: DIGEMID
Puede cambiarse de
Prestigio de marca
producto al no
Laboratorios
encontrarlo
Desarrollo
Identidad de marca
Identidad Marca

Rivalidad entre
empresas competidoras
Demografa (0-4 aos)
2020: 1482,270 nios
2020: 1420,195 nias
2017: 18.14% natalidad (-)
>80 aos: 449,121 personas

Mercado reducido
Poder de Ingreso potencial de
Diferenciacin de producto por
negociacin productos sustitutos
marca
de los proveedores
Laboratorio mdico: Produccin Productos en polvo:
Los potes: produccin local Talco,
Stakeholders: Chuo, maicena,
Cadena de distribucin Cremas humectantes

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS: MEFE

Factores Determinantes de xito

Puntaje
Oportunidades Peso Valor
Ponderado
Tendencia al cuidado y salud 0.20 3 0.60
Globalizacin, accesibilidad a nuevos mercados 0.15 3 0.45
Crecimiento de uso de nuevos canales de distribucin 0.10 2 0.20
Ingreso a medios y plataformas digitales 0.25 4 1.00
Puntaje
Amenazas Peso Valor
Ponderado
Bsqueda de productos naturales 0.05 1 0.05
Ingreso de nuevos competidores 0.20 2 0.40
Posibles legislaciones y regulaciones contrarias 0.05 2 0.10

TOTAL 1.00 2.8

4. Responde muy bien

3. Responde bien
2. Responde promedio
1. Responde mal

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Industria de cuidado del beb

Respuesta actual de la estrategia de la organizacin respecto al factor

Dr. Zaidman Desitin Hipogls

Factores Determinantes de xito Peso
Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje
Publicidad (Recomendacin) 0.25 3 0.75 4 1.00 4 1.00
Calidad del Producto 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60
Competencia de precios 0.05 4 0.20 2 0.10 3 0.15
Reputacin de marca 0.20 4 0.80 3 0.60 4 0.80
Posicin Financiera 0.10 3 0.30 4 0.40 3 0.30
Lealtad del cliente 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
Expansin Global 0.10 1 0.10 4 0.40 3 0.30
Participacin del Mercado 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.20
Total 1.00 3.20 3.55 3.65

4. Fortaleza Mayor
3. Fortaleza Menor
2. Debilidad Menor
1. Debilidad Mayor

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS: MEFI

Factores Internos Clave

Puntaje
Fortalezas Internas Peso Valor
Ponderado
Pionero en la categora 0.20 4 0.8
Reconocimiento de la marca en el sector 0.30 4 1.2
Fuerte presencia en canales de distribucin 0.10 3 0.3
Puntaje
Debilidades Internas Peso Valor
Ponderado
Baja inversin en investigacin y desarrollo 0.20 1 0.2
Falta del plan global de crecimiento 0.10 2 0.2
Recursos financieros limitados 0.10 2 0.2
TOTAL 1.00 2.90

4. Fortaleza Mayor
3. Fortaleza Menor
2. Debilidad Menor
1. Debilidad Mayor

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
MATRIZ FODA

VISIN MISIN VALORES

Empresa internacional de referencia en la industria Liderazgo

farmacutica, capaz de atender los requerimientos Calidad
teraputicos de los sectores ms amplios de la Vocacin de servicio
Ser expertos en construir marcas y desarrollar personas, lderes en
poblacin. Los principios de respeto por las personas, Respeto, a las personas
la industria farmacutica, basados en principios ticos
trabajadores y accionistas nos permitirn maximizar Compromiso
nuestra retribucin no slo hacia ellos sino tambin al Integridad
pas y al medio ambiente Innovacin

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

Anlisis Interno
F1 Pionero en la categora D1 Baja inversin en investigacin y desarrollo
F2 Reconocimiento de la marca en el sector D2 Falta del plan global de crecimiento
Anlisis Externo F3 Fuerte presencia en canales de distribucin D3 Recursos financieros limitados
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
Apoyarnos en los principales bloggers en el segmento de Desarrollar e innovar en el producto, nuevas
O1 Tendencia al cuidado y salud F2/O4 cuidados del beb, dada la tendencia, para reforzar D1/O1 presentaciones dada la tendencia del cuidado
nuestra presencia de marca en la plataforma digital. y la salud as como cambio en el estilo de
O2 Globalizacin, accesibilidad a nuevos mercados Buscar establecer acuerdos con programas sociales de
O3 Crecimiento de uso de nuevos canales de distribucin F3/O3 salud con gobiernos locales, generamos mayor
O4 Ingreso a medios y plataformas digitales presencia de marca y transmitimos una poltica de ESR
MAXI - MAXI MINI - MAXI
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
A1 Bsqueda de productos naturales Convocar a mdicos peditras lderes de opinin para Innovar en nuevos productos, considerando
F2/A2 D1/A1
A2 Ingreso de nuevos competidores recomendar la marca como producto pionero en la insumos naturales dada la tendencia del
A3 Posibles legislaciones y regulaciones contrarias categora.
MAXI - MINI MINI - MINI

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 MATRIZ PEYEA
MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATEGICA Y EVALUACIN DE ACCIN

VENTAJAS COMPETITIVAS (VC) VALOR FUERZAS DE LA INDUSTRIA (FI) VALOR

Participacin en el mercado -3 Potencial de crecimiento 6
Calidad del producto -6 Potencial de Utilidades 5
Ciclo de vida del producto -2 Estabilidad financiera 5
Ciclo de reemplazo del producto -1 Conocimiento tecnolgico 4
Lealtad del consumidor -4 Utilizacin de recursos 3
Utilizacin de la capacidad de los competidores -2 Intensidad de capital 3
Conocimiento tecnolgico -3 Facilidad de entrada al mercado 1
Integracin vertical -4 Productividad / Utilizacin de la capacidad 3
Velocidad de introduccin de nuevos productos -1 Poder de negociacin de los productores 2
PROMEDIO -2.89 PROMEDIO 3.56

FUERZAS FINANCIERAS (FF) VALOR ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) VALOR

Retorno en la inversin 6 Cambios tecnolgicos -3
Apalancamiento 3 Tasa de Inflacin -6
Liquidez 3 Variablidad de la demanda -3
Capital requerido versus capital disponible 4 Rango de precios de productos competitivos. -3
Flujo de caja 3 Barreras de entrada al mercado. -2
Facilidad de salida del mercado. 3 Rivalidad / Presin competitiva. -1
Riesgo involucrado en el negocio. 5 Elasticidad de precios de la demanda. -6
Rotacin de inventarios 5 Presin de los productos sustitutos. -3
Uso de las economas de escala y de la experiencia 5
PROMEDIO 4.11 PROMEDIO -3.4

Asignacin de valor de +1 (Peor) a +6 (Mejor) para FF y FI

Asignacin de valor de -1 (Peor) a -6 (Mayor) para EE y VC

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 MATRIZ PEYEA
Cuadrante de Estrategias Agresivas
Las organizaciones en esta situacin
Conservador Agresivo deben tomar total ventaja de las
oportunidades
P(0.67,0.71) Buscar candidatos para ser adquiridos en
+4.11 su propia industria o industrias
relacionadas, aumentar su participacin
del mercado.
Concentrar recursos en los productos que
marquen una clara ventaja competitiva.

-2.89 P +3.56

-3.4
Defensivo Competitivo
VC: Ventajas Competitivas
FI: Fuerzas de la industria
FF: Fuerzas Financieras Asignacin de valor de +1 (Peor) a +6 (Mejor) para FF y FI
EE: Estabilidad del Entorno Asignacin de valor de -1 (Peor) a -6 (Peor) para EE y VC

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Crema anti-escaldadura Dr. Zaidman Locin repelente de insectos Dr. Zaidman

Talco Dr. Zaidman

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

REGIN CELDAS PRESCRIPCIN ESTRATEGIAS

Intensivas
1 I, II, IV Crecer y Construir
Integracin
Penetracin en el Mercado
2 III, V, VII Retener y mantener
Desarrolllo de Productos
3 VI, VIII, IX Cosechar o desinvertir Defensivas

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
 MATRIZ DE GENERAL ELECTRIC (GE)

RPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I
1- Desarrollo de Mercados 1- Desarrollo de Mercados
2- Penetracin en Mercados 2- Penetracin de Mercado

POSICIN COMPETITIVA FUERTE

POSICIN COMPETITIVA DEBIL

3- Desarrollo de productos 3- Desarrollo de Producto

4- Integracin Horizontal 4- Integracin Vertical Hacia Adelante
5- Desposeimiento 5- Integracin Vertical Hacia Atrs
6- Liquidacin 6- Integracin Horizontal
7- Diversificacin Concntrica
CUADRANTE III CUADRANTE IV
1- Atrincheramiento 1- Diversificacin Concntrica
2- Diversificacin Concntrica 2- Diversificacin Horizontal
3- Diversificacin Horizontal 3- Diversificacin Conglomerada
4- Diversificacin Conglomerada 4- Aventura Conjunta
5- Desposeimiento
6- Liquidacin
LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]
MATRIZ DE DECISIN ESTRATEGICA

N FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

1 X X X X 4
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

2 X X X 3

3 X X X 3

4 X X X X X 5

5 X X X X 4

N ESTRATEGIA DE LA MFODA

Apoyarnos en los principales bloggers en el segmento de cuidados del beb, dada la tendencia, para reforzar
1
nuestra presencia de marca en la plataforma digital.
Buscar establecer acuerdos con programas sociales de salud con gobiernos locales, generamos mayor
2
presencia de marca y transmitimos una poltica de ESR
Desarrollar e innovar en el producto, nuevas presentaciones dada la tendencia del cuidado y la salud as
3
como cambio en el estilo de vida.
Convocar a mdicos peditras lderes de opinin para recomendar la marca como producto pionero en la
4
categora.
5 Innovar en nuevos productos, considerando insumos naturales dada la tendencia del mercado (Aloe Vera)

Direccin Estratgica Equipo de trabajo: [Gonzles Sandra, Huertas Javier, Meza Jos]