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Contabilidad Gerencial
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UNIDAD IV: Toma de Decisiones

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 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

La variacin de la mezcla de ventas de una empresa

induce a variaciones del ITO.
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Se puede obtener mayores utilidades si aumentan

las ventas de productos con mayor MCT. Pero hay
restricciones.

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Preguntas que surgen:
Se puede vender todo lo que la empresa quiere de un

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producto?

Hay capacidad instalada para producir?

Hay restricciones de mercado?

Con base en lo anterior, el problema de optimizacin de mezcla

de ventas se plantea como un problema de prog. Lineal.
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

La modelacin es quizs la parte ms importante de

la Investigacin de Operaciones y se le considera
como una mezcla de arte y de ciencia.
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La modelacin no puede ensearse, sino motivarse,

se aprende con la prctica y con la
experimentacin.

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Puede dividirse en dos fases: Subjetiva y la
objetiva.

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sistema supuesto o simplificado.

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La parte subjetiva consiste en la definicin del

La objetiva es la construccin del modelo a partir

del sistema simplificado (formulacin).
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Una buena metodologa para construir modelos

matemticos de los problemas, a partir del
problema simplificado (problema supuesto), parece
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ser la siguiente:
Leer atentamente el enunciado de la situacin con el fin de
comprender sus principales caractersticas.

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Organizar en cuadros o tablas toda la informacin

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cuantitativa que suministra el enunciado del problema.

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Dibujar un esquema de la situacin para visualizar y
comprender mejor las caractersticas del problema.

Identificar los elementos del problema.

Expresar el objetivo relacionado con el problema, indicando

las unidades en las cuales se medir.

Definir las variables de decisin.

 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Formular la funcin del objetivo y las funciones de las

restricciones del modelo matemtico.
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Principales tipos de restricciones
Se puede decir que las limitantes de un modelo de P.L. se
agrupan en seis tipos principales, que son:

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Restricciones de capacidad: Relacionadas con los recursos,
como son las HH de MO, HM, el espacio, etc.

Restricciones de entradas: disponibilidad de recursos

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como: materia prima, dinero, etc.

Restricciones de mercado: valores mximos o mnimos en

las ventas o en el uso del producto o en el nivel de la
actividad a realizar.

Restricciones de composicin: mezclas de los ingredientes,

que definen la calidad de los productos o resultados.
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Restricciones de balance de materiales: Expresan las

salidas de un proceso en funcin de las entradas, tomando
0011 0010en cuenta
1010 generalmente
1101 0001 0100 1011 cierto porcentaje de merma o
desperdicio en el proceso.

Restricciones internas: definen el valor de una variable que

surge en la formulacin del problema, no siendo variable
de decisin, sino una variable auxiliar creada para hacer

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ms expedita la construccin del modelo.

Restricciones por polticas administrativas: No hacen parte

de la tecnologa del problema, sino que obedecen a

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decisiones administrativas, como por ejemplo no invertir
ms de cierta cantidad de dinero en alguna opcin.

Hay que resaltar la importancia de tener muy claras las

unidades de los datos que se usarn. Permitir controlar la
homogeneidad en las unidades de los trminos de la funcin l
objetivo y en las restricciones.
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1:

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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La compaa desea conocer cuantas unidades de cada tipo de
artculo debe producir en el periodo con el fin de maximizar la
utilidad total por venta de los artculos.

Se supone que todos los artculos producidos se venden y

que la utilidad unitaria permanece constante, sin importar la
cantidad vendida.
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1:

0011 Construccin
0010 1010 1101del modelo:
0001 0100 1011

Siguiendo la metodologa propuesta, una vez comprendida la

situacin que se describe, se organizan los datos en una tabla;
con lo cual ser ms fcil su utilizacin para construir el
modelo.

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 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1:

0011 Construccin
0010 1010 1101del modelo:
0001 0100 1011

Un bosquejo de la situacin puede ser el que se muestra a

continuacin

Elementos claves del problema: materias primas y los dos tipos

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de artculos, mientras que el objetivo es maximizar la utilidad.

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 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1:

0011 Construccin
0010 1010 1101del modelo:
0001 0100 1011

Definicin de las variables:

X1 : cantidad de artculos tipo 1 a fabricar en el perodo.

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X2 : cantidad de artculos tipo 2 a fabricar en el perodo.

Funcin objetivo

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Utilidad total = 400X1+ 300X2 ($/periodo)

Limitantes o restricciones en el logro del objetivo

 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1:

0011 (Condicin de no
0010 1010 1101 negatividad
0001 0100 1011 de las variables)

X1 0, X2 0

Por lo cual el modelo tendr la siguiente forma final:

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Maximizar Utilidad total = 400X1+ 300X2

Sujeta a:

Con X1, X2 0

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 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1: Anlisis dimensional

0011 En la1010
0010 funcin
1101objetivo:
0001 0100 1011

400 ( $ / unid de P1) * X1 ( und de P1 / perodo)

+ 300 ( $ / und de P2) * X2 ( und de P2 / perodo) = ( $ /

perodo)

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Se verifica que son las mismas unidades de la funcin objetivo.

En las restricciones analicemos nicamente para el consumo de

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la materia prima A, pues para las otras es similar.

1(libra de A/und de P1) * X1 (und de P1/periodo)

+ 1(libra de A/unidad de P2) * X2 (und de P2/periodo) = (lbs

de A/periodo)

Que coinciden con las unidades del miembro derecho de la

primera desigualdad (150 lb. de A/periodo)
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas

Ejemplo 1:

0011 En1010
0010 algunas
1101 situaciones de mercado ocurre que hay lmites en
0001 0100 1011
las ventas mximas o mnimas de un determinado tipo de
artculo, lo cual debe reflejarse en el modelo como una
restriccin en el valor de la variable correspondiente a la
actividad.

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Por ejemplo si conocemos que la demanda mxima del
artculo 1 es de 30 unidades, debemos incluir en problema la
condicin de que no se produzcan ms de 30 unidades de
este articulo, ya que la produccin adicional no tendra

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comprador, generando entonces un inventario en lugar de
contribuir a la utilidad total (X1 30)

Igualmente si tenemos una demanda comprometida de 15

unidades del artculo 2, la cual deseamos satisfacer,
debemos agregar al modelo una restriccin expresando que
el nmero de unidades del articulo 2 debe ser al menos 15.
(X2 15)
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas
Ejemplo 2:

Una 1010
0011 0010 compaa produce
1101 0001 tres tipos de artculos, para lo cual
0100 1011
realiza las operaciones C, F, T. La mquina que se utiliza
para la operacin C tiene un costo por hora de $1,500; la de
la operacin F tiene un costo por hora de $2,400 y la de la
operacin T cuesta $1,200 por hora. El costo del material
para una unidad del artculo 1 es $50, para una unidad del

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artculo 2 es de $80 y para una unidad del artculo 3 es de
$140.

Los precios de venta para los artculos son respectivamente

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de $400, $420 y $500, la unidad. Los tiempos de proceso
requeridos por una unidad de cada tipo de material, se dan
en la siguiente tabla:
Minutos de operacin por unidad de artculo
Tipo de artculo C F T

A1 2.5 2.0 4.0

A2 2.5 1.0 2.5

A3 2.0 0.5 2.0

 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas
Ejemplo 2:

La compaa
0011 0010 1010 1101necesita
0001 0100conocer
1011 cuantas unidades de cada tipo
de artculo debe fabricar en una hora, para obtener la
mxima utilidad.

Construccin del modelo:

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Con los datos del problema se elaboran las tablas siguientes:

Mquina C F T

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Costo de HM ($/min) 25 40 20

Mquina 1 2 3
Costo de HM ($/min) 50 80 140
PVU 400 420 500
 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas
Ejemplo 2:

Los
0011 0010 elementos
1010 1101 0001son
0100la1011
materia prima, las tres operaciones
de proceso y los tres artculos.

El objetivo ser maximizar la utilidad resultante de la

produccin en una hora. Esta utilidad ser la diferencia
entre el ingreso por ventas y los gastos por materia prima

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y operaciones en las mquinas.

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 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas
Ejemplo 2:

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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 Toma de Decisiones: Mezcla ptima de ventas
Ejemplo 3:

Supongamos
0011 0010 1010 1101que
0001una
0100empresa
1011 de la rama Metalmecnica
fabrica 2 productos A y B, los cuales se procesan en 3
departamentos: corte, doblado y soldadura, cuyas horas
hombre disponibles por mes son 4,000; 2,500y 1,000,
respectivamente. Se dispone de la siguiente informacin para
los productos:

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Productos
Concepto
A B
CVU 10.0 15.0

4
PVU 14.5 22.0
HH/und en corte 0.5 1.0
HH/und en doblado 0.4 0.5
HH/und en soldadura 0.1 0.2
Suponga, adems, que en el mercado no pueden venderse
mas de 5000 unds de A y ms de 3,000 unds de B. Cunto
debera vender la empresa de cada producto para maximizar
sus utilidades?