CUARTA UNIDAD

PRACTICAS DE ORATORIA

4.1 LENGUAJE CORPORAL

4.2 RELAJACIN CORPORAL

Licda. Miriam Cerme o

Curso de Oratoria
LENGUAJE CORPORAL
Espejo de las emocioes reales de uestros
iterlocutores.
PRIMER ANLISIS
Seguramete coozcas persoas que, pese a o
ser especialmete desagradables o atipa ticas,
geera descofiaza. No sabras decir que es
cocretamete, pero desprede u aura que
hace que o te apetezca mostrarles tus
emocioes reales. Eso es porque existe ua
cotradiccio etre su comunicacin verbal y
su lengu.je corporal.
SEGUNDO ANLISIS
Otras persoas, e cambio, irradia u gra
carisma si ser especialmete habladoras. Su
expresio corporal esta alieada co su
leguaje verbal y trasmite cofiaza y
calidez.
LAS CLAVES DEL LENGUAJE CORPORAL

1. GESTOS DE LA CARA

El rostro es la lupa de las emocioes, de ah que se

diga que la cara es el reflejo del alma. Pero como
e cualquier iterpretacio del leguaje o verbal
debes ir co cuidado al evaluar los gestos de la
cara por separado, ya que ormalmete forma
parte de u estado emocioal global y puede dar
lugar a muchas iterpretacioes.
 EN GENERAL, CUANDO ALGUIEN SE LLEVA LAS MANOS A LA CARA SUELE
SER PRODUCTO DE ALGN PENSAMIENTO NEGATIVO COMO INSEGURIDAD
O DESCONFIANZA. AQU TIENES ALGUNOS EJEMPLOS CONCRETOS.

Taparse o tocarse la boca: si se hace mietras se habla puede sigificar u iteto de ocultar
algo. Si se realiza mietras se escucha puede ser la se al de que esa persoa cree que se le esta
ocultado algo.

Tocarse la oreja: es la represetacio icosciete del deseo de bloquear las palabras que se
oye. Si tu iterlocutor lo realiza mietras hablas puede sigificar que desea que dejes de hablar.

Tocarse la nariz: puede idicar que alguie esta mitiedo. Cuado mietes se libera
catecolamias, uas sustacias que iflama el tejido itero de la ariz y puede provocar
picor. Tambie ocurre cuado alguie se efada o se molesta.

Frotarse un ojo: es u iteto de bloquear lo que se ve para o teer que mirar a la cara a la
persoa a la que se miete. Cuidado co la gete que se toca mucho la ariz y se frota los ojos
cuado habla cotigo

Rascarse el cuello: se al de icertidumbre o de duda co lo que uo mismo esta diciedo.

Llevarse un dedo o algo a la boca: sigifica iseguridad o ecesidad de traquilizarse, e ua

expresio icosciete de volver a la seguridad de la madre.
 2. POSICIONES DE LA CABEZA
Compreder el sigificado de las distitas posicioes que puede adoptar alguie co la
cabeza es muy eficaz para eteder su volutad de gustar, de cooperar o de mostrarse altivo.
Normalmete ua postura muy exagerada sigifica que esa persoa lo esta realizado de
forma cosciete para iflueciarte de cierto modo.

Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: u sigo que pretede

comuicar expresamete agresividad y poder.

Asentir con la cabeza: se trata de u gesto de sumisio cotagioso que puede trasmitir
sesacioes positivas. Comuica itere s y acuerdo, pero si se hace varias veces muy ra pido
puede comuicar que ya se ha escuchado bastate.

Ladear la cabeza: es ua se al de sumisio al dejar expuesta la gargata. E el caso de las

mujeres suele usarse para mostrar itere s por u hombre, pero si lo realizas al escuchar
mietras asietes, lograra s aumetar la cofiaza de tu iterlocutor hacia ti.

Apoyar la cara sobre las manos: se expoe la cara habitualmete co el objetivo de

preseta rsela al iterlocutor. Por lo tato demuestra atraccio por la otra persoa.

Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mao esta cerrada es se al de

evaluacio . Si la palma de la mao esta abierta puede sigificar aburrimieto o pe rdida de
itere s.
3. MIRADA
La comuicacio mediate la mirada tiee mucho que ver co la dilatacin o
contraccin de la pupila, la cual reaccioa eormemete a los estados
iteros que experimetas. Por eso los ojos claros suele ser ma s atractivos
que los oscuros al mostrar de forma ma s evidete emocioes positivas que
implica la dilatacio de la pupila.

Cuado hablas sueles mateer cotacto visual etre u 40 y u 60% del

tiempo. Eso es debido a que tu cerebro esta ocupado itetado acceder a la
iformacio (la PNL postula que segu el tipo de iformacio que este s
itetado recuperar mirara s arriba a la izquierda, arriba a la derecha, o
hacia abajo).

E ciertas situacioes sociales o laborales esa falta de cotacto visual puede

iterpretarse como erviosismo o timidez, por lo que si haces ua pausa
ates de respoder gaara s el tiempo ecesario para acceder a la
iformacio . Mirar directamete a los ojos cuado haces ua peticio
tambie es u til para aumetar tu capacidad de persuasio .
Variacin del tamao de las pupilas: la presecia de pupilas dilatadas suele sigificar
que se esta viedo algo que gusta, mietras que las pupilas cotradas expresa
hostilidad. Las euroas espejo so tambie resposables de que uestras pupilas
adopte la misma expresio que uestro iterlocutor. So variacioes muy sutiles que a
meudo queda emascaradas por los cambios ambietales e la itesidad de la luz.

Levantar las cejas: es u saludo social que implica ausecia de miedo y agrado. Hazlo
frete persoas a las que quieras gustar.

Bajar la cabeza y levantar la vista: e mujeres es ua postura que deota sumisio y

sesualidad para atraer a los hombres. Catidad de fotos de perfil de mujeres e sitios de
citas olie so tomas desde arriba que adema s permite mostrar el escote. E los
hombres es al reve s: tomas iferiores para parecer ma s alto y domiate.

Mantener la mirada: e el caso de las mujeres establecer cotacto visual durate 2 o 3

segudos para despue s desviar la mirada hacia abajo puede ser u idicador de itere s
sexual.

Pestaear repetitivamente: es otra forma de itetar bloquear la visio de la persoa

que tiees efrete, ya sea por aburrimieto o descofiaza.

Mirar hacia los lados: otra maera de expresar aburrimieto, porque de forma
icosciete esta s buscado vas de escape.
 4. LA SONRISA
La sorisa es fuete iagotable de sigificados y emocioes. Tiees u artculo etero
sobre todos los beeficios de sorer as como lo que es posible comuicar co ella.
Adema s, gracias a las euroas espejo, sorer es u acto tremedamete cotagioso
capaz de provocar emocioes muy positivas e los dema s.

E realidad es posible distiguir varios tipos de sorisa:

La sonrisa natural (o sorisa de Duchee) es la que produce arrugas juto a los ojos,
eleva las mejillas y desciede levemete las cejas.
En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse ma s debido a que la
parte del cerebro ma s especializada e las emocioes esta e el hemisferio derecho, el
cual cotrola pricipalmete la parte izquierda del cuerpo.
Una sonrisa tensa, co los labios apretados, deota que esa persoa o desea compartir
sus emocioes cotigo y es ua clara se al de rechazo.

La fucio biolo gica de la sorisa es la de crear un vnculo social favoreciendo la

confianza y elimiado cualquier sesacio de ameaza. Sorer tambie expresa
sumisio , por eso las persoas que quiere aparetar poder apeas sore y las
mujeres que desea icremetar su credibilidad, especialmete etre hombres, lo hace
meos.
5. POSICION DE LOS BRAZOS
Los brazos, juto a las maos, preseta ua gra movilidad y sirve de
apoyo a la mayora de movimietos que realizas. Tambie permite
defeder las zoas ma s vulerables de tu cuerpo e situacioes de
iseguridad percibida.

La propiocepcio establece que la va de comuicacio etre el cuerpo y

la mete es recproca. Es decir que si experimetas ua determiada
emocio tu cuerpo la reflejara , pero tambie ocurre al reve s: si tu cuerpo
adopta ua posicio e cocreto, tu mete empezara a experimetar la
emocio asociada. Esto es especialmete importate e el cruce de
brazos.
 Hay mucha gete que argumete que se cruza de brazos porque se siete ma s co moda.
Pero los gestos se percibe como aturales cuado esta alieados co la actitud de la
persoa, y la ciecia ya ha demostrado que cruzar los brazos predispoe a ua actitud
crtica y alejada, por muy cofortable que sea el gesto. Fjate que cuado te lo esta s
pasado bie co amigos o cruzas los brazos.

Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a o ser que
precisamete quieras eviar este mesaje a los dema s. Las mujeres suele hacerlo e
presecia de hombres que les parece demasiado agresivos o poco atractivos.

Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: deota falta de
cofiaza e uo mismo al ecesitar setirse abrazado.

Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defesiva pero que a la vez
quiere trasmitir orgullo.

Unir las manos por delante de los genitales: e los hombres proporcioa sesacio
de seguridad e situacioes e que se experimeta vulerabilidad.

Unir las manos por detrs de la espalda: demuestra cofiaza y ausecia de miedo
al dejar expuestos putos de biles como el esto mago, gargata y etrepiera. Puede ser
u til adoptar esta postura e situacioes de iseguridad para itetar gaar cofiaza.
6. GESTOS DE LAS MANOS
Las maos, jutamete co los brazos, so ua de las partes ma s mo viles del
cuerpo y por lo tato ofrece u eorme registro de posibilidades de
comuicacio o verbal, siedo u tiles para se alar ciertas partes del cuerpo
co el objetivo de mostrar autoridad o sexualidad.

Tambie sirve para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza.
Existe ua parte del cerebro llamada el a rea de Broca que esta implicada e
el proceso del habla. Pero se ha visto que tambie se activa al mover las
maos. Esto sigifica que el acto de gestualizar esta literalmete ligado al
habla, as que hacerlo mietras te expresas puede mejorar tu capacidad
verbal. Muy u til e persoas co bloqueos al hablar e pu blico.

El acto de reforzar gestualmete ua frase ayuda a que te llegue ates a la

mete las palabras a usar y tambie es capaz de hacer que tu mesaje sea
mucho ma s persuasivo y compresible, tal y como quedo demostrado e
este estudio. E e l se determio que los gestos ma s eficaces so los que esta
alieados co el sigificado verbal, como se alar hacia atra s al referirse al
pasado.
Mostrar la palma abierta: expresa siceridad y hoestidad, mietras que cerrar el pu o muestra
lo cotrario.

Manos en los bolsillos: deota pasotismo y desimplicacio e la coversacio o situacio .

Enfatizar algo con la mano: cuado alguie ofrece dos putos de vista co las maos,
ormalmete el que ma s le gusta lo refuerza co la mao domiate y la palma hacia arriba.

Entrelazar los dedos de ambas manos: trasmite ua actitud reprimida, asiosa o egativa. Si
tu iterlocutor adopta esta postura, ro mpela da dole algo para que tega que sujetarlo.

Puntas de los dedos unidas: expresa cofiaza y seguridad, pero puede llegar a cofudirse co
arrogacia. Muy u til para detectar si los rivales tiee bueas maos al jugar al po quer.

Sujetar la otra mano por la espalda: es u iteto de cotrolarse a uo mismo, por lo tato
expresa frustracio o u iteto de disimular el erviosismo.

Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: e los hombres represeta u iteto de
demostrar cofiaza y autoridad frete mujeres que les atrae, o agresividad e ua situacio
coflictiva.

Ocultar slo los pulgares dentro de los bolsillos: es ua postura que emarca y destaca la zoa
geital, por lo tato es ua actitud sexualmete abierta que realiza los hombres para mostrar
ausecia de miedo o itere s sexual por ua mujer.

Llevarse las manos a las caderas: idica ua actitud sutilmete agresiva, ya que quiere
aumetar la presecia fsica. Muchos hombres la usa tato para establecer superioridad e su
crculo social como para aparetar mayor masculiidad e presecia de mujeres que les atrae.
Cuato ma s se expoga el pecho mayor agresividad subcomuicara .
7. POSICION DE LAS PIERNAS
Las pieras juega u papel muy iteresate e el
leguaje corporal. Al estar ma s alejadas del sistema
ervioso cetral (el cerebro), uestra mete racioal
tiee meos cotrol sobre ellas y les permite expresar
setimietos iteros co mayor libertad. Cuato ma s
lejos del cerebro este ua parte del cuerpo, meor
cotrol tiees sobre lo que esta haciedo.
E geeral el ser humao esta programado para
acercarse a lo que quiere y alejarse de lo que o desea.
La forma como alguie posicioa sus pieras puede
proporcioarte alguas de las pistas ma s valiosas
sobre la comuicacio o verbal e la medida e que
sabra s hacia dode quiere ir.
El pie adelantado: el pie ma s avazado casi siempre aputa hacia dode querras ir. E ua
situacio social co varias persoas tambie aputa hacia la persoa que cosideras ma s
iteresate o atractiva. Si quieres que alguie de forma emocioal sieta que le esta s dado
toda tu atecio , asegu rate de que tus pies esta ecarados hacia e l. De la misma maera,
cuado tu iterlocutor aputa co sus pies hacia la puerta e lugar de hacia ti es ua se al
bastate evidete de que quiere termiar la coversacio .

Piernas cruzadas: actitud defesiva o cerrada, protege los geitales y e el caso de las
mujeres subcomuica cierto rechazo sexual. Ua persoa setada co brazos y pieras
cruzados es alguie que se ha retirado totalmete de la coversacio . Icluso los
ivestigadores Alla y Barbara Pease realizaro u estudio que demostro que las persoas
recordaba meos detalles de ua coferecia si la escuchaba co los brazos y pieras
cruzados.

Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: tpicamete masculia, revela ua
postura competitiva o preparada para discutir; sera la versio setada de exhibicio de la
etrepiera.

Piernas muy separadas: es u gesto ba sicamete masculio que quiere trasmitir

domiacia y territorialidad.

Sentada con las piernas enroscadas: e mujeres deota cierta timidez e itroversio .

Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: e las mujeres puede iterpretarse
como cortejo al itetar llamar la atecio hacia las pieras, puesto que e esta postura
queda ma s presioadas y ofrece u aspecto ma s juveil y sesual
4.2 RELAJACION CORPORAL
Dentro del trmino de relajacin se incluyen no solo una tcnica, sino
varias formas de hacer o de influir sobre la tensin y la ansiedad.

El lugar para realizar la relajacin

El mejor cosejo e referecia al lugar de pra ctica es el setido comu .

As, se evitara e medida de lo posible los estmulos auditivos y visuales.
(poco ruido, poca luz).

E geeral las codicioes del lugar dode realizar la sesio de relajacio

tiee que cumplir los siguietes tres requisitos mimos:
Ambiete traquilo, lejos de estmulos exteriores perturbates.
Temperatura adecuada. Para facilitar la relajacio es ecesario que la
temperatura o sea i alta i baja
Luz moderada. Es importate que e la habitacio se matega ua luz
teue
La posicin para la relajacin

La persoa debe tomar la posicio e la cual se sieta ma s co modo, traquila,

si molestias i dolor. Esta posicio adema s le debe permitir respirar de
maera profuda y suave.

Se recomieda tres posicioes geerales:

Tedido sobre ua cama o u diva co los brazos y las pieras ligeramete
e agulo y apartados del cuerpo.

E u sillo co modo y co brazos, e este caso es coveiete que se use

apoyos para uca y pies.

Setados e u taburete o baqueta si respaldo. E lo que se cooce como la

posicio del cochero, descasado la parte superior del cuerpo sobre la
regio dorso lumbar.
La ropa

La vestimeta ideal para la sesio es aquella que es fresca y libre.

No se debe utilizar ropa ajustada, ya que puede ser ua tesio extra.

Se recomieda o usar las gafas o ateojos. Tampoco so ecesarios los

zapatos, fajas, cituroes, sujetadores, etre otros.

Es buea pra ctica que la ropa sea de algodo , que permita la

traspiracio y se sieta bie e el cotacto co la piel.

Como recomedacio se extra se habla del uso de ropa blaca para

aumetar los iveles y la sesacio de relajacio .
La Respiracin

U cotrol adecuado sobre uestra respiracioes ua de las estrategias ma s secillas

para hacer frete a las situacioes de estre s y maejar los aumetos e la activacio
fisiolo gica provocados por estas.

Uos ha bitos correctos de respiracio so muy importates porque aporta al

orgaismo el suficiete oxigeo para uestro cerebro. El ritmo actual de vida favorece
la respiracio icompleta que o utiliza la capacidad de los pulmoes a totalidad.

Alguos ejercicios de respiracio :

Inspiracin abdominal: Colocar ua mao e el vietre y otra e el estomago. Al

respirar se debe percibir el movimieto de la mao e el vietre pero o e el
estomago. Al pricipio puede parecer difcil, `pero al cabo de 15 o 20 mi se cotrola.

Inspiracin abdominal, ventral y costal: La persoa al ispirar debe llear primero

de aire la zoa del abdome, luego del estomago y el pecho por u ltimo.

Espiracin: Es cotiuacio del ejercicio aterior. Al espirar se debe cerrar los

labios de forma que al salir el aire se produzca u resoplido. Debe ser pausada y
cotrolada.
TAREA

Lectura del libro

Tus zoas erro eas (es el libro de autoayuda) escrito por Waye Dyer,
Este ejercicio tedra u valor de 6 putos, para cubrir la zoa fial)

Elegir de los 12 captulos que cotiee el libro, solamete 3 captulos por

grupo

Presetar u resume de cada capitulo (de los 3 elegidos) y su

cometario e forma grupal

De esos elegir u capitulo que compartira e forma de charla u

itegrate elegido por su grupo e la pro xima clase.

Para el da 20-05-2017 y 27-025-2017 .

CONTINUA .
EJERCICIO FINAL 10 PTS. (SOBRE EXAMEN FINAL) EN PAREJA

Realizar ua presetacio e grupo, tema libre

(cato, poema, poltica, teatro, istrumeto, etc.)

Para los jo vees de Admiistracio , utilizar los mismos

grupos de me todos cuatitativos

Para los jo vees de auditoria trabajar e parejas

Iformar que tema elige, para la pro xima semaa juto

co el ombre de la pareja o grupo, idicado a que
carrera correspode.

La presetacio sera el 20 o 27 de mayo