Manajemen Kewirausahaan
Terdapat faktor-faktor disamping n Ach yang bisa diajarkan untuk melahirkan
seseorang wirausahawan yaitu mengidentifikasi kesempatan bisnis, analisa
resiko dan perolehan kompetensi manajerial
IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU
Pasar
Pembiayaan Bisnis
Harus dilakukan identifikasi usaha yang akan dijalankan
Melakukan identifikasi sumber pembiayaan yaitu
a. Internal (modal perusahaan)
b. Eksternal (investor, kredit bank)
Menetapkan prioritas bisnis
Wirausahawan mempunyai akses pada dua katagori keuangan yaitu : pribadi dan
masyarakat
Penilaian hasil usaha dengan melakukan evaluasi pada laporan perusahaan, seperti
:
a. Laporan laba / rugi
b. Laporan neraca
c. Laporan perubahan modal
d. Laporan arus kas
Hak guna paten : persetujuan dimana perusahaan atau distributor tunggal dari
produk yang mempunyai merek dagang memberikan hak eksklusif kepada
perusahaan, distributor atau pengecer independen dengan imbalan pembayaran
royalti dan menyesuaikan diri dgn prosedur operasi standar
Pemasaran Langsung
Bentuk-Bentuk Kepemilikan
Bentuk kepemilikan perusahaan :
a. Pemilikan tunggal / perseorangan : (firma)
Dimiliki dan dijalankan oleh 1 orang
Pemilik tidak perlu membagi laba
b. Kongsi
Ada perjanjian tertulis
Dimiliki 2 orang atau lebih
Umur perusahaan terbatas
Pemilikan bersama atas harta
Ikut serta dalam manajemen dan pembagian laba
c. Perusahaan Perseroaan
Perusahaan dengan badan hukum
Kewajiban pemilik saham terbatas pada jumlah saham yang
dimiliki
Pemilikan dapat berpindah tangan
Eksitensi relatif lebih stabil/permanen
Go Publik
Go publik terjadi ketika perusahaan menawarkan dan menjual sebagian sahamnya
kepada masyarakat melalui pendaftaran Bapepam
Keuntungan :
diperoleh modal baru
masyarakat lebih mengenal perusahaan
Kerugian :
ada kecenderungan terbukanya rahasia perusahaan
mahalnya biaya
RENCANA-RENCANA PEMASARAN
DEFINISI PERENCANAAN
ANALISA LINGKUNGAN
Lingkungan Eksternal
Lingkungan yang tidak dapat dikendalikan oleh wirausahawan yang meliputi faktor :
Kondisi perekonomian negara dan didunia, kebudayaan, teknologi, permintaan
produk, permasalahan hukum, persaingan bisnis, pasokan bahan baku dan lain-
lain
Lingkungan Internal
Lingkungan yang dapat dikendalikan oleh wirausahawan yang meliputi faktor :
Sumber daya keuangan, manajemen, pemasok/supplier, serta sasaran dan tujuan
organisasi
BAURAN PEMASARAN
Interaksi dari keempat variabel utama dalam sistem pemasaran, yaitu : produk dan
jasa, Penetapan harga, saluran distribusi dan aktivitas promosi
* Produk / jasa
Unsur ini berisikan gambaran yang sepenuhnya menjelaskan tentang sifat usaha
(nature of business) dari wirausahawan pada tahap awal saja atau yang menjadi
usaha utamanya (core business)
*Penetapan harga
Unsur ini dapat menjadi cermin tentang citra produk / jasa yang berbeda sehingga
kecil sekali peluangnya bagi wirausahawan untuk menetapkan harga yang sangat
signifikan dengan para pesaingnya
*Saluran Distribusi
Variabel ini memberikan guna tempat (place utility) bagi para pelanggan yang
membutuhkan produk/jasa yang dihasilkan sehingga diharapkan dapat dicapai
titik kepuasan pelanggan
*Aktivitas promosi
variabel ini diharapkan dapat meningkatkan efektivitas usaha penjualan selain lewat
saluran distribusi
Perencanaan Kontingensi
Perencanaan yang baik harus dapat mempertimbangkan sebanyak mungkin
alternatif dan memiliki fleksibilitas yang tinggi bila diperlukan penyesuaian-
penyesuaian
KEPAILITAN
Suatu kondisi dimana sebuah institusi bisnis tidak mampu menutupi kewajiban
jangka pendeknya
TANDA-TANDA KEPAILITAN
Kelalaian manajemen keuangan sehingga tidak dapat menjelaskan tentang
pembelanjaan keuangan perusahaan
Pimpinan tidak bisa mendokumentasikan dan menjelaskan transaksi besar
Pelanggan diberi potongan harga tinggi untuk memperbaiki arus kas yang
buruk
Kontrak bisnis yang masuk dibawah jumlah standar untuk hasilkan kas
Bank meminta pelunasan hutang-hutangnya
Orang-orang kunci bisnis meninggalkan perusahaan
Kurangnya bahan mentah untuk menutupi pesanan
Pajak upah dan gaji tidak dibayarkan
Pemasok meminta pembayaran secara tunai
Keluhan pelanggan yang meningkat akan mutu produk/jasa yang dihasilkan
SUKSESI USAHA
Suatu usaha untuk melanjutkan aktivitas bisnis yang sudah dibangun agar tetap
memiliki eksistensi dalam area bisnis
Bentuk-bentuk suksesi usaha :
Transfer kepada anggota keluarga
Transfer kepada anggota bukan keluarga
SUMBER DAYA MANUSIA BAGI ORGANISASI
KEWIRAUSAHAAN
Seleksi
Adalah pemilihan individu untuk disewa dari semua individu-individu yang telah
direkrut
Pelatihan (Training)
Adalah proses pengembangan kualitas sumber daya manusia yang pada
akhirnya akan membuat sumber daya tersebut menjadi lebih produktif dan,
karenanya bisa menyumbang bagi pencapaian tujuan organisasional.
TEHNIK PENGEMBANGAN KETERAMPILAN
On the job training (pelatihan dalam pekerjaan)
Pengembangan keterampilan yang menggabungkan pengetahuan dan pengalaman
kerja yang berhubungan dengan jabatan