Persiapan Proyek
Persiapan Proyek
REAL ESTATE
D. PEMBIAYAAN
1. SUMBER PEMBIAYAAN
2. ALOKASI PEMBIAYAAN
3. RATIO KEUANGAN
4. PERPAJAKAN
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
A.MARKETING
1.STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN KAWASAN
2.FOKUS MARKETING PADA PENGEMBANGAN PERUMAHAN SKALA KECIL
A. SEGMEN PASAR DAN POSITIONING
B. PENETAPAN HARGA JUAL
C. STRATEGI PROMOSI
D. PASAR KOLEKTIF DAN PASAR RETAIL
B. LEGALITAS PROYEK
1. SERTIFIKAT INDUK
2. PEMECAHAN SERTIFIKAT
3. KELENGKAPAN IJIN/SK IJIN LOKASI,ADVIS PLANNING,IMB
C. PENGEMBANGAN KAWASAN
1.KOMPONEN PENGEMBANGAN KAWASAN
2.PRIORITAS PENGEMBANGAN KAWASAN
D. PEMBANGUNAN FISIK
1.PENETAPAN POLA PEMBANGUNAN
2.PEMILIHAN DAN PENGENDALIAN KONTAKTOR
3.BIDANG PENGELOLAAN USER
DAN REALISASI
D. PEMBIAYAAN
1. SUMBER PEMBIAYAAN
2. ALOKASI PEMBIAYAAN
3. RATIO KEUANGAN
4. PERPAJAKAN
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
A.PEMILIHAN LOKASI
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
A.PEMILIHAN LOKASI
1. PERUNTUKAN TATARUANG
A. PENELITIAN RENCANA TATARUANG PEMDA SETEMPAT
SEBELUMMELAKUKAN PERENCANAAN DILAKUKAN
PENELITIAN MENGENAI RENCANA TATARUANG DARI
PEMERINTAH DAERAH SETEMPAT,MENYANGKUT
- PERUNTUKAN
- KEPADATAN
- KDB,KLB
- FUNGSI WILAYAH
- RENCANA INFRASTRUKTUR PENDUKUNG,PROSPEK PROXIMITY
- RENCANA JARINGAN DAN SISTIM TRANSPORTASI KE LOKASI
SKEMATIS PERENCANAAN
KONFIRMASI SKEMATIS PERENCANAAN
DENGAN STRATEGI PENGEMBANGAN,STUDI
KELAYAKAN,PEMASARAN DAN PEMBIAYAAN
PROSES ITTERASI SSMPAI DIDAPAT HASIL YANG
OPTIMAL
7.OUTPUT PROSES PERENCANAAN
TAPAK
DAN BANGUNAN
A. PERENCANAAN TAPAK
-- RENCANA INDUK
-- RENCANA TAPAK(Blok plan,jaringan jalan,taman,fasilitas,kavling dll)
-- RENCANA UTILITAS (Jaringan listrik,air,telpon)
-- RENCANA JARINGAN DRAINASE,LIMBAH,PENGOLAHAN
SAMPAH
-- RENCANA DETAIL SARANA,PRASARANA DAN INFRASTRUKTUR
TAPAK
-- SPESIFIKASI,RENCANA KERJA DAN SYARAT/RKS
-- RENCANA JADWAL PEMBANGUNAN DAN PEMBIAYAAN
B. PERENCANAAN BANGUNAN
-- RENCANA SKEMATIS (Denah-tampak-potongan)
-- RENCANA DETAIL ARI PONDASI SAMPAI ATAP
-- SPESIFIKASI,RENCANA KERJA DAN SYARAT/RKS
-- RENCANA JADWAL PEMBANGUNAN DAN PEMBIAYAAN
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
B.PERIJINAN DAN LEGAL TANAH
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
B.PERIJINAN DAN LEGAL TANAH
1.IJIN LOKASI
A.SURAT PERMOHONAN (proposal,data diri,lokasi)
B.RAPAT KOORDINASI INSTANSI TERKAIT
C.PRESENTASI DARI PEMOHON KEPADA INSTANSI TERKAIT
D.PENINJAUAN LAPANGAN
E.ASPEK TATA GUNA TANAH
F.SK IZIN LOKASI DARI BUPATI/WALIKOTA
SURAT PERMOHONAN RAPAT KOORDINASI PRESENTASI
PENGEMBANG INSTANSI TERKAIT PEMOHON KEPADA
INSTANSI TERKAIT
--PROPOSAL PEMOHON
--DATA DIRI PEMOHON
--LOKASI YANG DIMOHON
PENINJAUAN
LAPANGAN
ASPEK TATA
GUNA TANAH
SK IJIN LOKASI
DARI BUPATI/WALIKOTA
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
B.PERIJINAN DAN LEGAL TANAH
2.PENGESAHAN SITE PLAN
A.DOKUMEN PENDUKUNG :
-- GAMBAR SITE PLAN/REVISI
-- PERHITUNGAN TOTAL KAVLING DAN PERUNTUKAN
-- PERHITUNGAN KOMPOSISI EFFEKTIF
-- PENJELASAN RENCANA PENGEMBANGAN DI LOKASI
-- BUKTI SURAT TANAH DAN PBB
B. PROSES DILAKUAN DI DINAS TATARUANG DAN
BANGUNAN PEMDA KABUPATEN/KOTA
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
B.PERIJINAN DAN LEGAL TANAH
3.IMB
A.DOKUMEN PENDUKUNG:
-- GAMBAR BANGUNAN FORMAT IMB
-- GAMBAR DIMENSI KAVLING
-- SITE PLAN
-- GAMBAR SITUASI
-- PERHITUNGAN VOLUME BANGUNAN
-- SURAT PERMOHONAN IMB
-- BUKTI SURAT TANAH DAN PBB
B. PROSES DILAKUKAN DI DINAS TATARUANG DAN
BANGUNAN KABUPATEN/KOTA
C. PERIJINAN LAINNYA
(TERGANTUNG KEBUTUHAN PADA SKALA PENGEMBANGAN )
-- TRANSPORTASI DLLAJR
-- AMDAL DINAS
LINGKUNGAN HIDUP /BAPPEDAL
-- AIR BERSIH PDAM /PENGAIRAN
/PERTAMBANGAN
-- LISTRIK PLN
-- TELEPON PT TELKOM
-- IZIN GANGGUAN BUPATI/WALIKOTA
-- IZIN PENGOPERASIAN TERGANTUNG JENIS FASILITAS
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
B.PERIJINAN DAN LEGAL TANAH
4. LEGALITAS PERTANAHAN
A.KARAKTERISTIK TAHAH:
-- SEBAGAI BAHAN BAKU PENGEMBANGAN
-- SEBAGAI ASSET,SEBAGAI PERSEDIAAN,SEBAGAI YANG DITRANSAKSIKAN
-- MEMILIKI NILAI KOMERSIAL DAN SOSIAL
B.TATA CARA PEMBEBASAN YANG AMAN DAN CEPAT:
-- PEMERIKSAAN RIWAYAT TANAH,SURAT,KEABSAHAN,BUKTI PBB
-- KELENGKAPAN BERKAS PENDUKUNG
# TRANSAKSI DENGAN PEMILIK ASLI/PERORANGAN/INSTITUSI
SWASTA/PEMR/BUMN/D
# TRANSAKSI DENGA AHLI WARIS
-- PENDEKATAN YANG BAIK,PERAN TOKOH YANG BERPENGARUH
-- PEMBAYARAN LANGSUNG SESUAI KOMITMENT KEPADA YANG TERCANTUM DI
SURAT TANAH DENGAN DISAKSIKAN PEJABAT SETEMPAT DISERTAI
DOKUMENTASI,FILE LENGKAP/DIFOTO
-- MOMEN MOMEN KHUSUS AEPERTI LEBARAN,LEBARAN HAJI,KEBUTUHAN KHUSUS
DLL
C. KEMUNGKINAN SENGKETA:
--SURAT ASPAL
--PENYELESAIAN WARIS TIDAK LENGKAP/SEMPURNA
--TATACARA AMAN TIDAK DIIKUTI (ADA YANG KURANG)
--ITIKAD NEGATIF PIHAK TERTENTU UTK PEMANFAATAN SENDIRI
--PENYELASAIAN SENGKETA (TANPA PENGADILAN CERMAT,BUKTI
DATA,PERSUASIF,BANTUAN TOKOH BILA PERLU;DENGAN PENGADILAN)
STRUKTUR KONVERSI TANAH DAN
PENGEMBANGANNYA
TYPE-TYPE PEMBELI TANAH
PEMBELI SPEKULAN CALON PENGEMBAN END USER
TANAH TANAH PENGEMBAN G
MENTAH G
FUNGSI DIMANFAATK MENGUASAI DIANALISIS PEMATANGA RUMAH
UTAMA AN SESUAI SAMBIL APA YANG N TANAH DIBAYAR/DIJ
KEBUTUHAN MENUNGGU PALING DAN UAL/DISEWA
NYA KENAIKAN MENGUNTUN PENGKAVLIN KAN ATAU
HARGA GKAN GAN DIGUNAKAN
SENDIRI
TYPE DARI UANG SENDIRI DANA DANA SENDIRI ATAU
PEMBIAYAAN SENDIRI BANK/LEMBAGA KEUANGAN
ATAU BANK KHUSUSNYA BERUPA
PINJAMAN JANGKA PANJANG
TYPE DUJUAL KEPADA SPEKULAN DIJUAL DIJUAL
PENJUALAN ATAU PENGEMBANG KEPADA KEPADA
PENGEMBAN INSTANSI/PE
G/INSTANSI/P RORANGAN
ERORANGAN
LAMA MINIMAL 10 MINIMAL 8-10 MINIMAL 2-5 MINIMAL 5 KAPAN SAJA
PENGUASAA TAHUN TAHUN TAHUN TAHUN
N LAHAN
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
1. SASARAN
2. PENYAMAAN PARADIGMA
PENGEMBANG-BTN
3. ASPEK-ASPEK YANG DOMINANT
MENJADI MASALAH
4. PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSI
PERUMAHAN
5. PERMASALAHAN PADA PENYUSUNAN
PROJECT PROPOSAL YANG SERING
TIMBUL ANTARA PENGEMBANG-BTN
I.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
1. SASARAN
MEMBERIKAN PEMAHAMAN MENGENAI
PENYUSUNAN PROPOSAL UNTUK
MEMPEROLEH PERSETUJUAN KREDIT
BTN/BANK SEJENIS UNTUK PROYEK
PERUMAHAN SKALA KECIL
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
2. PENYAMAAN PARADIGMA PENGEMBANG-BTN
-- BTN wajib memberi kredit vs BTN adalah Bank teknis yang juga mencari laba dan deviden
untuk mendukung pertumbuhannya.Tetap ada aturan BI,pengawasan,diperiksa KPK dll.
-- Di Bank lain ditolakBTN harus menyetujui?
-- Persyaratan SIUJK di pengajuan KYG dimana format pengajuan debagai Developer
2. PENGGUNAAN KYG
a. Pembiayaan penuh (dari pematangan tanah sampai finishing)
b. Pembiayaan bridging jangka pendek
3. TATACARA PENGAJUAN KYG
a. Data Perusahaan (legalitas dan management)
-- Akte pendirian sampai perubahan terakhir
-- Pengesahan Badan Usaha dari Instansi berwenang
(Depkumham,Depkop dll)
-- Surat-surat ijin perusahaan
(NPWP,TDP,Keanggotaan REI,SIUP,SIUJK)
-- Manajemen dan performance perusahaan
-- Struktur organisasi,copy KTP,CV Pengurus dan data grup perusahaan
-- Performance nasabah Bank
b. Data Keuangan
-- Laporan Keuangan perusahaan(2 tahun terakhir,utk > Rp 5 M audited)
-- Rencana aliran arus kas (cash flow)
-- ID BI Pemohon,Pengurus,Perusahan,perusahaan satu grup
--Penilaian agunan konsultan utk permohonan >= Rp 5 M
-- FS untuk permohonan >= Rp 10 M
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSI PERUMAHAN
c.Data Proyek
--Kondisi proyek (nama, lokasi, fasilitas
dan keadaan proyek)
--Ijin lokasi dan pembebasan lahan
--Time schedule proyek
-- Manajemen Pembangunan
-- Bestek,gambar rencana proyek dan RAB Proyek
--Biaya proyek(biaya tanah ,bangunan ,sarana/prasrana)
--IMB dan sitepaln yang disetujui Pemda
--Dasar transaksi tanah(NJOP<PBB,daftar harga pemda)
-- Keterangan peil banjir
-- Keterangan test air bersih
-- Keterangan supply listrik PLN
d.Data lannya
-- Aspek pemasaran
-- Bukti pemegang Giro BTN
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSI PERUMAHAN
4. KETENTUAN/SYARAT KYG
-- Maksimal kredit 80% dari jumlah keperluan pembiayaan dan
tidak lebih dari 60% nilai agunan
-- Sukubunga x%.Bunga dihitung harian dari saldo plafon yang
dipalkai dengan cut off perhitungan bunga setiap tg 25 setiap
bulannya
-- Denda diberlakukan apabila sampai dengan akhir bulan debitur
tidak melaksnakan kewajiban pembayaran bunga.Besarnya 2%
diatas sukubunga yang berlaku dengan cut off perhitungan
denda pada setiap tanggal 1 bulan berikutnya
-- Jangka waktu kredit max 18 bulan dan dapat diperpanjang
sesuai kebutuhan.Pertimbangan jangka waktu kredit pada
skala proyek,jadwal pembangunan dan penjualan,proyeksi
pengembalian (cash flow)
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
5.SIFAT KREDIT
-- Kredit non revolving
hanya digunakan untuk membiayai satu kali transaksi dan hasilnya
untuk membayar kembali kreditnya
-- Kredit revolving
Kredit yang telah dipakai untuk membiayai satu tahap
pembangunan dan sudah dilakukan pembayaran ,plafon kredit
tersebut dapat digunakan kembali untuk membiayai proyek
selanjutnya
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
A.KYG UMUM
--PENCAIRAN BERDASARKAN PRESTASI FISIK LAPANGAN/PENCAIRAN PERTAMA 40% DARI
PLAFOND(TANAH TELAH SIAP DIMATANGKAN DAN DIBANGUN)
--MAKS PEMBIAYAAN 80% DARI KEBUTUHAN DANA
--RASIO AGUNANPADA SAAT PEMBERIAN,PLAFOND KREDIT DIJAMIN AGUNAN RIIL SEBESAR 135 %
--SUMBER PEMBAYARAN DARI HASILPENJUALAN TIAP UNIT PRODUK ATAU SUMBER LAIN YANG
DISEPAKATI
B.KYG ALFOPEND
--PENCAIRAN DAPAT DILAKUKAN SEKALIGUS
--MAKS PEMBIAYAAN 70% DARI BIAYA KONSTRUKSI ATAU 60% DARI BIAYA PRASARANA
--RASIO AGUNANPADA SAAT PEMBERIAN,PLAFOND KREDIT DIJAMIN AGUNAN RIIL
SEBESAR 150%
7.JAMINAN KREDIT
-- Hipotik atas harta kekayaan tetap debitur
dengan penekanan pada leaglitas lahan dan
bangunan proyek yang dibiayai meliputi :
- obyek,kondisi agunan
- bukti penguasaan agunan
- nilai transaksi agunan
- total nilai agunan
-- Bila diperlukan jenis agunan lainnya
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
10.PENARIKAN KREDIT
a. Pengikatan secara legal dan persyaratan
dalam SP2K telah dilaksnakan pencairan 20%
dari plafon yang disetujui
b. Penarikan selanjutnya sesuai bobot prestasi
mengacu paket analisa dan struktur
pembiayaan yang disepakati
c. Seluruh transaksi dan penarikan kredit
dilakukan melalui giro debitur di Bank BTN
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
11.PENGEMBALIAN KREDIT
a, Setiap kali terjadi penjualan/realisasi KPR
segara dipotong mengurangi plafond kredit
b. Bila penjualan dilakukan melalui bank lain
maka jumlah yang dipotong adalah senilai
maksimal kredit yang diberikan bank tersebut
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
F. REKAPITULASI PENJUALAN
TYPE JUMLAH UNIT HARGA/UNIT TOTAL PENJUALAN
TOTAL
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
G. PROYEKSI CASHFLOW
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSIPERUMAHAN
Jumlah 5.000.000
DARI PERKIRAAN HASIL PENJUALAN RUMAH
0 5.000.000 -5.000.000
1 2.400.000 -2.600.000
4 1.440.000
5 1.200.000
B.PAYBACK DISCOUNTED
0 5.000.000 -5.000.000
1 2.000.000 -3.000.000
2 1.527.778 -1.472.222
3 763.889 -708.333
B.BAGI KONSUMEN
A. KREDIT PEMILIKAN RUMAH
B. PAYMENT TERM PENGEMBANG
C. KREDIT PEMILIKAN TANAH /KPT
D. BANTUAN UANG MUKA
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
D.PEMBIAYAAN DAN PAJAK
2.ALOKASI PEMBIAYAAN
A.SUMBERDANA BRJANGKA PANJANG (EQUITY,DANA GO PUBLIC)
DIGUNAKAN UNTUK PENGGUNAAN YANG BERSIFAT JANGKA
PANJANG( Pembebasan Tanah,Investasi pendukung)
B.SUMBER DANA JANGKA PENDEK (PINJAMAN MODAL KERJA)
DIGUNAKAN UNTUK PENGGUNAAN JANGKA PENDEK < 1
TAHUN
C.SUMBER DANA JANGKA MENENGAH (PINJAMAN INVESTASI
,OBLIGASI)
DIGUNAKAN UNTUK PEMBIAYAAN PENGEMBANGAN >
1TAHUN
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
D.PEMBIAYAAN DAN PAJAK
3.RASIO KEUANGAN
A.LAPORAN KEUANGAN
-- NERACA
-- LABA RUGI
-- PERUBAHAN EQUITAS
-- ARUS DANA/CASH FLOW
B.TUJUAN LAPORAN KEUANGAN :
-- MENGUKUR TINGKAT PENDAPATAN DAN BIAYA DARI
BERBAGAI
KEGIATAN PERUSAHAN
-- MENGUKUR EFISIENSI DAN DERAJAT KEUNTUNGAN
-- MENGUKUR HASIL KERJA PIHAK YANG BERTANGGUNGJAWAB
-- MEMENTUKAN PERLU TIDAKNYA DIBUAT
KEBIJAKAN,PROSEDUR
BARU UNTUK HASIL LEBIH BAIK
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
D.PEMBIAYAAN DAN PAJAK
C.PEMAKAI LAPORAN KEUANGAN
-- PEMILIK/PEMEGANG SAHAM KINERJA MANAJEMEN
-- INVESTOR/CALON INVESTOR PROSPEK PERUSAHAAN
-- KREDITUR/SUPPLIER PERUSAHAAN DAPAT/TIDAK
MEMENUHI
KEWAJIBANNYA DALAM JANGKA PENDEK ATAUPUN JANGKA
PANJANG
-- KARYAWAN PROSPEK PERUSAHAAN DIMASAYANG AKAN
DATANG
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
D.PEMBIAYAAN DAN PAJAK
D.RATIO KEUANGAN
1.LIKWIDITAS KEMAMPUANPERUSAHAAN UNTUK MEMENUHI
KEWAJIBAN KEUANGANNYA YANG HARUS SEGERA DIPENUHI
(<1 TAHUN)-BAIK KEWAJIBAN DG PIHAK LUAR ATAUPUN
DALAM KAITAN PROSES PRODUKSI
2.SOLVABILITASKEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK
MEMENUHI KEWAJIBAN KEUANGAN APABILA PERUSAHAAN
TERSEBUT DILIKWIDASI BAIKKEWAJIBAN KEUANGAN JANGKA
PENDEK ATAUPUN JANGKA PANJANG
3.AKTIVITASKEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK
MENDAYAGUNAKAN ASSETNYA
4.RENTABILITAS /PROFITABILITAS KEMAMPUAN PERUSAHAAN
UNTUK MENGHASILKAN LABA SELAMA PERIODE
TERTENTU.MENGGAMBARKAN JUGA KEMAMPUAN
PERUSAHAAN UNTUK MENGGUNAKAN AKTIVANYA SECARA
PRODUKTIF
5.PENGUKURAN PASAR/MARKET MEASURE
LIKWIDITAS
RATIO LANCAR,RATIO CEPAT,RATIO KAS
SOLVABILITAS
UTANG THD MODAL,UTANG THD EQUITY,TIMES INTEREST EARNED
AKTIVITAS
PERPUTARAN PERSEDIAAN,PERPUTARAN PIUTANG USAHA,PERPUTARAN
UTANG USAHA,PERPUTARAN MODAL KERJA,PERPUTARAN AKTIVA TETAP,
PERPUTARAN TOTAL AKTIVA
RENTABILITAS/PROFITABILITAS
MARGIN KOTOR,MARGIN OPERASI,MARGIN SEBELUM BUNGA DAN PAJAK,
MARGIN SEBELUM PAJAK,MARGIN LABA BERSIH,RETURN ON ASSET,
RETURN ON EQUITY
3.423.070 3.423.070
Inventory tumover Cost of good sold Harga pokok penjualan 4.806.550 = 9.27 X
Perputaran persediaan Inventory Persediaan 518.460
1.BIDANG PERSIAPAN PROYEK
D.PEMBIAYAAN DAN PAJAK
4.PERPAJAKAN
A. PPN (PAJAK PERTAMBAHAN NILAI)-RSH PPN ditanggung Negara
B. BPHTB (BIAYA PENGALIHAN TANAH DAN BANGUNAN)
-- Saat transaksi pembelian tanah (5% dr NPOP-NPOPTKP)
-- Saat AJB ke Konsumen
C. PBB (PAJAK BUMI DAN BANGUNAN)
0,5X0,2X40%XNJOP (nilai persediaan diatas Rp ! Miliard)
D.Pph ( PAJAK PERUSAHAAN)
-- Normatif
-- Final
E. STRUKTUR BIAYA PAJAK TERHADAP HARGA JUAL TANAH DAN
BANGUNAN
No Deskripsi Luas Sat Hrgst/ Harga %thd
NJOP harga
1 Pembebasan tanah
2 Tanah mentah 200.000 M2 50.000 10.000.000.000
PPh 200.000 M2 50.000 500.000.000 1,7%
BPHTB 200.000 M2 50.000 500.000.000 1,7%
3 Biaya Pengemb lahan 120.000 M2 70.000 8.400.000.000
PBB persediaan (2 th) 120.000 M2 150.000 720.000.000 2,4%
4 Total biaya pgb 20.120.000.000
5 Salable area 60% 120.000 M2
6 HPP 167.667
7 Mkt & overhead
(12%Sales) 3.600.000.000
8 Bunga (10% sales) 3.000.000.000
9 Profit before tax 3.280.000.000
10 PPh (30% PBT) 984.000.000 3,28%
11 Harga jual tanah 120.000 M2 250.000 30.000.000.000
12 BPHTB & AJB 120.000 M2 250.000 1.500.000.000 5%
A.MARKETING
1.STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN KAWASAN
2.FOKUS MARKETING PADA PENGEMBANGAN PERUMAHAN SKALA KECIL
A. SEGMEN PASAR DAN POSITIONING
B. PENETAPAN HARGA JUAL
C. STRATEGI PROMOSI
D. PASAR KOLEKTIF DAN PASAR RETAIL
B. LEGALITAS PROYEK
1. SERTIFIKAT INDUK
2. PEMECAHAN SERTIFIKAT
3. KELENGKAPAN IJIN/SK IJIN LOKASI,ADVIS PLANNING,IMB
C. PENGEMBANGAN KAWASAN
1.KOMPONEN PENGEMBANGAN KAWASAN
2.PRIORITAS PENGEMBANGAN KAWASAN
D. PEMBANGUNAN FISIK
1.PENETAPAN POLA PEMBANGUNAN
2.PEMILIHAN DAN PENGENDALIAN KONTAKTOR
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
A.MARKETING
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
A.MARKETING
1. STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN
KAWASAN
--SEGMENTASI-TARGET-POSITIONING untuk meraih MIND SHARE
-- MARKETING MIX-PENJUALAN-DIFFERNSIASI
untuk meraih MARKET SHARE
--BRAND-SERVICE-PROCESS untuk meraih HEARTH SHARE
2. FOKUS MARKETING PADA PENGEMBANGAN PERUMAHAN
SKALA KECIL
-- SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING
-- PENETAPAN HARGA JUAL
-- STRATEGI PROMOSI
-- PASAR KOLEKTIF DAN PASAR RETAIL
PEMASARAN HENDAKNYA MENJADI DASAR DAN
JIWA SETIAP KEPUTUSAN,STRATEGI
PENGEMBANGAN SAMPAI
PERENCANAAN,PELAKSANAAN PADA LINGKUP
EXTERNAL DAN INTERNAL MARKETING.
POSITIONING PRODUCT
SPECIALIZATION
PERSEPSI YANG INGIN DITANAMKAN
DI BENAK KONSUMEN
PENUHI KEINGINAN KONSUMEN
PERHATIKAN PESAING,LEGAL ALL MARKET
PENUHI JANJI SESUAI DENGAN COVERAGE
SITUASI PERUSAHAAN
TIDAK UNDER/OVER/DOUBT,CONFUSED STATEMENT
CLEAR MKT DEFINITION,MATCH TO MARKET,
DOING BETTER THAN COMPETITOR
B.MERAIH MARKET SHARE MELALUI PENERAPAN
TAKTIK PEMASARAN : MARKETING MIX-
DIFFERENSIASI-SELLING
MARKETING MIX
PRODUCT PRODUK/RUMAH PRICE= STATEMENT OF
YANG DIBANGUN SESUAI DENGAN VALUE
PENETAPAN SEGMEN,TARGET -- mark up pricing
DAN POSITIONING -- target return pricing
-- perceive value pricing
-- going rate pricing
-- sealed pricing
PLACE PROMOTION/MARKETING
COMMUNICATION
-- Advertising
-- Sales Promotions
-- Public Relations
-- Personal selling
-- Direct Marketing
DIFFERENTIATION
-- Penampilan perbedaan yang dimiliki,memiliki dayatarik paling kuat
bagi sasaran pasar
-- Mengandung content,context,infrastructure
SELLING
-- Pemahaman Product,Konsumen,Pesaing,Perusahaan
-- Penjabaran target,pencapaian,evaluasi,re target dst
-- Perluasan jaringan terus menerus
-- Peningkatan selling skill terus menerus
-- Process Customer services
C.MERAIH HEARTH SHARE KONSUMEN MELALUI
PENERAPAN VALUE TO CUSTOMERBRAND-
SERVICES-PROCESS
CUSTOMER
RELATION AND
PROMOSI
AFTER SALES
TEPAT SASARAN
SELLING ,PROCESS
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
B.LEGALITAS PROYEK
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
B.LEGALITAS PROYEK
1.SERTIFIKAT INDUK
--PROSES YANG DILAKUKAN SETELAH AJB/SPH
DARI PEMILIK ASAL
--PROSES :
- DATA PEMBEBASAN TANAH LENGKAP
- PENGUKURAN
- PEMBAYARAN BIAYA SERTIFIKAT
- PROSES SERTIFIKAT INDUK
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
B.LEGALITAS PROYEK
2.PEMECAHAN SERTIFIKAT
-- SERTIFIKAT INDUK
-- PENGUKURAN LAPANGAN
-- GAMBAR UKUR DARI BPN
-- AKTA JUAL BELI DAN PENDAFTARAN
-- SERTIFIKAT PECAHAN NAMA PEMBELI
3.KELENGKAPAN PERIZINAN
-- SK IJIN LOKASI
-- ADVIS PLANNING
-- IMB
B.PEMECAHAN SERTIFIKAT
-- SERTIFIKAT INDUK
-- PENGUKURAN LAPANGAN
-- GAMBAR UKUR DARI BPN
-- AKTA JUAL BELI DAN PENDAFTARAN
-- SERTIFIKAT PECAHAN NAMA
PEMBELI
PENTINGNYA PREMECAHAN SERTIFIKAT DALAM KAITAN DENGAN
PROSES AKAD KREDIT ATAS TRANSAKSI RUMAH YANH DIDUKUNG
KPR AGAR MENGHINDARI SYARAT BUY BACK GUARANTEE YANG
UMUMNYA DISYARATKAN BILA TERJADI WANPRESTASI/GAGAL
BAYAR DARI KONSUMEN RUMAH KEPADA BANK
C.JENIS HAK DALAM SERTIFIKAT
-- HAK MILIK
-- HAK GUNA BANGUNAN
-- HAK PAKAI
-- HAK GUNA USAHA
-- HAK GUNA BANGUNAN DIATAS HAK PAKAI/HGB MILIK
INSTITUSI TERTENTU
SERTIFIKAT PENGUKURAN
INDUK LAPANGAN
(DENGAN KONDISI
BADAN JALAN DAN
BATAS KAVLING
JELAS DAN TIDAK
BERUBAH)
SERTIFIKAT PECAHAN
ATAS NAMA
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
C.PEMBANGUNAN FISIK
2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK
D.PEMBANGUNAN FISIK
1. PENETAPAN POLA PEMBANGUNAN
a. Prioritas Kawasan Pembangunan
b. Prinsip Tidak Boleh Membangun Sendiri
2. PENGENDALIAN KONTRAKTOR
c. Sub Kontraktor Bonafit / Cash Flow Kuat
d. Kontraktor Dibayar Kredit Kontruksi
e. Kaitkan Kontraktor dengan Kredit Kontruksi
3.PROSES PEMBANGUNAN KAWASAN
PERUMAHAN
PERMINTAAN PASAR
PROSES PERENCANAAN
PERIJINAN
ESTIMASI BIAYA
TENDER KONTRAKTOR
DAN SUPPLIER
VALIDASI DESIGN
PELAKSANAAN
PEMBANGUNAN
PENYERAHAN KE KONSUMEN
4.METODA KONTROL
KUANTITAS,KUALITAS DAN WAKTU
A.PEMBANGUNAN
TENDER PEMBANGUNAN (KONTRAKTOR,
SUPPLIER)MENGHASILKAN KONTRAKTOR DAN SUPPLIER
YANG MEMENUHI SYARAT DAN MEMPERKECIL SUBJEKTIFITAS
DALAM PEMILIHAN
B. METODA QUANTITY SURVEY
-- MENGEFISIENKAN DESIGN,PROSES VALIDASI
-- MEMANTAU BAHAN BANGUNAN BARU DAN
PERKEMBANGAN
HARGA
-- BAHAN TERTENTU DG OWNER SUPPLY ATAU REKOMENDASI
OWNER
C. METODA QUALITY SCHEDULE CONTROL
-- KEJELASAN RENCANA,SPESIFIKASI DAN RKS
-- REQUEST SYSTEM MELALUI PROSES INSPECTION CHEK LIST
SEBELUM MAJU KE SETIAP SUB TAHAPAN PEKERJAAN
SELANJUTNYA MENGUPAYAKAN ELIMINASI KERUSAKAN
SECARA DINI DI TAHAPAN AWAL PEKERJAAN
3.BIDANG PENGELOLAAN
USER DAN REALISASI
3.BIDANG PENGELOLAAN
USER DAN REALISASI
A. KELENGKAPAN DATA USER
B. PENILAIAN USER MAMPU KPR
C. PENGELOLAAN DATA USER
D. PERSIAPAN WAWANCARA
E. KESIAPAN REALISASI
F. REALIASI KPR
A. KELENGKAPAN DATA
USER
1. KTP, KARTU KELUARGA
2. SURAT KAWIN
3. SLIP GAJI / SURAT KETERANGAN
PENGHASILAN
4. SURAT KETERANGAN BELUM PUNYA
RUMAH
5. SKEP PENGANGKATAN
B. PENILAIAN USER
MAMPU
1. BESAR GAJI HARUS 3X BESAR CICILAN
2. PUNYA PENGHASILAN TAMBAHAN
3. PERTIMBANGAN ISTRI / SUAMI BERKERJA
4. ADANYA SURAT KETERANGAN
PEMOTONGAN GAJI DARI KASIR INSTANSI
/ ATASAN
C. PENGELOLAAN DATA
USER.
1. PEMBERKASAN LENGKAP
2. FORM STATUS BERKAS
3. REKAP DATA USER
4. EXPEDISI DATA USER
D. PERSIAPAN
WAWANCARA
1. DATA USER SIAP WAWANCARA
2. CEK DATA STATUS FINASIAL USER
3. PENGATURAN JADWAL WAWANCARA
DENGAN BANK DAN USER
4. EVALUSI BERKAS DAN PENGARAHAN
PSIKOLOGIS USER
5. PELAKSANAAN WAWANCARA
D. PERSIAPAN REALISASI
While every reasonable care has been taken while preparing this material, the developer and its agent cannot be held responsible for any inaccuracies. All statement are believed to be
correct but are not to regarded as statements or representations of fact. All information and specifications are current at time of print and are subject to change as may required and
cannot form part of an offer or contract. All plans are subject to any amendments approved by relevant authority. Rendering and illustrations are artist impressions only and cannot be
regarded as representation of fact. Floor areas are approximate measurements and subject to final survey.