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ENTREVISTA

MOTIVACIONAL
La entrevista motivacional es un tipo de entrevista
centrada en el joven (paciente), que busca ayudar a
explorar y resolver contradicciones sobre conductas o
hbitos insanos.
Intenta aumentar la conciencia de los jvenes sobre sus
riesgos y su capacidad para hacer algo al respecto.
Adems cuida la salud de los interventores porque
aumenta la satisfaccin como profesionales y previene
la sensacin de impotencia.
EL OBJETIVO ES EL AUMENTO EN LA
MOTIVACION DE LOS MEDIADOS,
RESPETANDO SIEMPRE SU
AUTODETERMINACION
MODELOS DE ENTREVISTA
INFORMATIVO MOTIVACIONAL

DA CONSEJOS EXPERTOS ESTIMULA LA MOTIVACION PARA


PASAR A LA ACCION
INTENTA PERSUADIR FAVORECE EL POSOCIONAMIENTO
AYUDANDO A LA REFLEXION
REPITE CONSEJOS RESUME PUNTOS DE VISTA

ACTUA CON AUTORIDAD (PODER) ACTUA COLABORANDO PARA


AYUDAR A DECIDIR POR EL
CAMBIO
ES RAPIDO ES DE APLICACIN PROGRESIVA
MODELOS DE ESTADIOS DEL
CAMBIO
MODELO ESPIRAL

CADA ESTADIO REGISTRA UNA


ACTITUD MENTAL DIFERENTE E
IMPLICA UN TIPO DE MOTIVACION
TAMBIEN DISTINTO
QUE HACE CAMBIAR A LAS
PERSONAS
La motivacin, o deseo de cambio flucta de un
momento a otro y de una situacin a otra y se ve
influida por muchos factores.
Los principios de cambio mas importantes son
los siguientes:
LA MOTIVACION INTRINSECA
LA ELECCION Y EL CONTROL PROPIO
EL AUTOCONVENCIMIENTO AUDITIVO
(ESTILOS)
LA AUTOCONFIANZA O PERCEPCION
DE AUTOEFICACIA
LA AMBIVALENCIA (QUIERO O NO
QUIERO CAMBIAR, COMODIDAD,
MIEDO FRENTE A LO NUEVO)
EL TRAJE A MEDIDA
LA RELACION INTERPERSONAL
(VINCULO)

EL CAMBIO ES PROGRESIVO YA QUE


SUPONE COMPROMISO Y
DETERMINACION LO QUE PERMITE
RESISTIR EL SUFRIMIENTO AL
INTENTARLO.
DESDE LA LOGICA, AUNQUE SE NOS OLVIDA LAS
PERSONAS ESTAN MOTIVADAS PARA HACER
CAMBIOS CUANDO ESTE SE BASA MAS EN SUS
PROPIAS DECISIONES QUE SI OTRO SE LO DICE
PRINCIPIOS GENERALES DE LA
ENTREVISTA MOTIVACIONAL

El terapeuta centrado en el paciente necesita


ofrecer tres caractersticas decisivas para facilitar
el cambio: empata, calidez emocional y
autenticidad.

Habilidades de comunicacion
EXPRESAR EMPATIA: aceptar y respetar, no
necesariamente aprobarlo. Se constituye en el
fundamento de la EM, ante el dolor que prev el joven
por el cambio, sentir apoyo emocional resulta til.

DESARROLLAR LA DISCREPANCIA: interesa


aumentar el nivel de conflicto entre la conducta actual y
los valores importantes en su vida. La duda o conflicto
es el motor del cambio. Lo importante es que el joven
verbalice sus discrepancias.
EVITAR ARGUMENTAR Y DISCUTIR CON
EL JOVEN SOBRE LA CONVENEIENCIA
O UTILIDAD DE UN CAMBIO YA QUE
ESTO PUEDE CREAR RESISTENCIAS.
Que te parece lo que te he dicho?
TRABAJAR LAS RESISTENCIAS: no
facilitarlas con imposiciones o asistencialismo
que obliga el cambio.
APOYAR Y FOMENTAR EL SENTIDO DE
AUTOEFICACIA: creer en la posibilidad de
cambiar, refuerzo positivo de potencialidades y
recursos.
TECNICAS DE APOYO
NARRATIVO (Carl Rogers)
1. PREGUNTAS ABIERTAS: permiten la
argumentacin, aumentando la percepcin del
problema. Qu te preocupa mas?

2. ESCUCHA REFLEXIVA: fundamental en la


EM , un espejo, devolver afirmativamente sin
interrogacin.
Las afirmaciones pueden ser de 5
tipos
REPETICION
REFRASEO
PARAFRASEO
SEALAMIENTO EMOCIONAL
SILENCIOS
Con la escucha reflexiva se trata de intentar comprender y deducir lo que el joven quiere
decir con exactitud.
3. REESTRUCTURACION POSITIVA
4. RESUMIR
5. AFIRMACIONES DE AUTOMOTIVACION:
Reconocimiento del problema
Expresin de preocupacin
Intencin al cambio
Optimismo por el cambio
El trabajo profesional en la EM es facilitar la
expresin por el propio joven de los argumentos
para cambiar como forma de resolver su
ambivalencia y que avance en una decisin al
cambio. Que nos convenzan de la necesidad de
cambio.
TECNICAS PARA INCREMENTAR EL
NIVEL DE CONCIENCIA RESPCTO AL
CAMBIO
Reforzar de forma verbal y no verbal las afirmaciones
de automotivacin.
Hacer decisin balanceada.
Provocar la elaboracin, ejemplos concretos.
Utilizar extremos.
Mirar hacia atrs y/o adelante
Explorar valores importantes.
Utilizar la paradoja. (requiere entrenamiento, ser
abogado del diablo)
TRAMPAS A EVITAR

El conocimiento de las estrategias generales tiles


para afrontar la entrevista motivacional implica
comprender qu es lo que no se debe hacer.
(William R. Miller)
PREGUNTA-RESPUESTA
CONFRONTACION-NEGACION
TRAMPA DEL EXPERTO: no llevar a rol
pasivo.
ETIQUETAJE
FOCALIZACION PREMATURA
CULPABILIZACION