DJALMA MELO

Motivos para o fracasso do

Business plan:

Incompetncia gerencial
Inexperincia no ramo
Inexperincia em gerenciamento
Expertise desbalanceada
Negligncia nos negcios
Fraudes
Desastres
Problemas no Gerenciamento que
comprometem a Microempresa:
Falta de experincia e atitudes erradas.
Falta de dinheiro e localizao errada.
Expanso inexplicada.
Gerenciamento de inventrio imprprio.
Excessos de capital em ativos fixos.
Difcil obteno de crdito.
Uso de grande parte dos recursos do dono.
Como o business plan beneficia-o:
O planejamento deve apresentar sua ideia a
investidores, bancos, clientes, etc.
Toda entidade provedora de financiamento, fundos e
outros recursos avalia os riscos a partir do plano de
negcios.
Procurar informaes sobre planejamento, marketing,
fluxo de caixa, ponto de equilbrio e projees de
faturamento.
O Programa de capacitao de empreendedores do
SEBRAE.
Pontos positivos do Business plan:
Entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio.
Gerenciar de forma mais eficaz e tomar decises
direcionadas.
Monitorar o cotidiano da empresas com aes
pertinentes.
Conquistar financiamentos e recursos juntos a bancos,
governo, Sebrae, investidores, capitalistas de riscos,etc.
Estabelecer a otimizao da comunicao interna.
Tipos de Planos de Negcios
(Business plan):
1) Plano de Negcios Completo (15 a 40 pginas)
2) Plano de Negcios Resumido (10 a 15 pginas)
3) Plano de Negcios Operacional (tamanho varivel
de acordo com o contedo exposto pela empresa aos
funcionrios).
Obs.: a www.easyplan.com.br disponibiliza
gratuitamente um software e o portal
www.planodenegocios.com.br
 PLANO SUGERIDO PARA
MICROEMPRESRIOS:
1. Capa
2.Sumrio
3. Sumrio Executivo Estendido:
3.1 Declarao de Viso (pretenses)
3.2 Declarao de Misso (bens de servios ou produo)
3.3 Propsitos Gerais e Especficos do Negcios (Objetivos e
metas)
3.4 Estratgia de Marketing (nomes concisos: produto,
praa, promoo)
3.5 Processo de Produo
3.6 Equipe gerencial
3.7 Investimentos e retornos financeiros
 4. Produtos e Servios
4.1 Descrimin-los (aspectos e benefcios)
4.2 Previso de lanamento de novos produtos e servios

5. Anlise da Indstria
5.1 Anlise do Setor
5.2 Definio do Nicho de Mercado
5.3 Anlise da concorrncia
5.4 Diferenciais competitivos

6. Plano de Marketing
6.1 Estratgia de Marketing (esmiuado com preos)
6.2 Canais de venda e distribuio
6.3 Projeo de vendas
 7. Plano Operacional
7.1 Anlise das Instalaes
7.2 Equipamentos e mquinas necessrias
7.3 Funcionrios e Insumos necessrios
7.4 Processo de produo
7.5 Terceirizao

8. Estrutura da Empresa
8.1 Estrutura Organizacional
8.2 Assessorias Externas (jurdica, contbil, etc.)
8.3 Equipe de Gesto

9. Plano Financeiro
9.1 Balano Patrimonial
9.2 Demonstrativo de resultados
9.3 Fluxo de Caixa

10. Anexos
Vantagens para ser um Micro: os
direitos
1) Faturamento at R$ 240 mil de
receita .
2) Iseno do IR e PIS (Federal)
3) Iseno do ICMS (Estado)
4) Iseno em 24 meses do ISS
(Municpio)
Menor burocratizao: os deveres
1) Declarao do IR de Pessoa Jurdica.
2) Declarao de Microempresa para SEFAZ, prefeitura
e escriturao dos livros.
3) Recolher a contribuio da empresa e dos
empregados do INSS, dos empregados do FGTS, Darf
do IR retidos no pagamento.
4) Mantem-se na empresa: livros de registros dos
empregados (registrado no MT), folhas de pagamentos
e recibos, fichas de salrio-famlia e maternidade, os
documentos dos scios e taxas do FGTS e INSS.