LA COMPETENCIA
Philip Kotler
Es ideal para productos con una elasticidad de
precio de la demanda alta, en mercados donde
una rebaja en el precio puede llevar a un
volumen de ventas proporcionalmente mayor.
PRECIO Una alternativa de esta estrategia es el precio de
prestigio, cuando la empresa permanentemente
Por tener productos novedosos, la empresa puede Precio de penetracin vs. precio descremado
maximizar sus ganancias cobrando un precio ms
alto antes de que la competencia lance un
producto similar.
La discriminacin de precios es una estrategia de precios utilizada por las
empresas, como parques temticos, que cobran precios diferentes a
diferentes clientes por esencialmente el mismo producto
Los parques temticos usan la discriminacin de precios de varias maneras
para aumentar los ingresos, incluyendo:
Edad - los adultos pagan un precio de admisin de $ 88 mientras que los
nios pagan slo $ 78, aprovechando la mayor capacidad de los adultos
para pagar un precio ms alto.
Demografa - una familia de 2 adultos y 2 nios paga $ 305 (ahorro de $
27) o $ 230 por una familia de 1 adulto y 2 nios (ahorro de $ 24), aunque
los descuentos de precios pueden atraer a ms clientes a visitar el
parque.
Lealtad del cliente - los titulares de los pases anuales adultos comienzan a
partir de $ 275 mientras que los adultos de la sola entrada pagaran $ 264
para solamente 3 visitas ($ 88 3). Esto puede ayudar a aumentar las
ventas como cazadores de gangas comprar pases anuales (mientras que
no pueden visitar tres veces al ao originalmente).
Tiempo - Los parques temticos tambin pueden optar por cobrar ms
durante los perodos altos, como los fines de semana o las vacaciones de
verano, lo que aumenta los ingresos.