Presentación Ventaja Competitiva - Luis Ortiz

ESPECIALIZACIN EN ALTA GERENCIA
ENTORNO Y VENTAJA COMPETITIVA
Ing. LUIS EDUARDO ORTIZ OSPINO
Universidad Autnoma del Caribe

Barranquilla, Colombia
Agosto 26 y 26 de 2017
Por: Ing. Luis Eduardo Ortiz Ospino

OBJETIVO:
SUMINISTRAR LOS FUNDAMENTOS
QUE PERMITA A LOS ESTUDIANTES
ENTENDER Y DISCUTIR LOS
CONCEPTOS DE GESTIN
TECNOLOGA E INNOVACIN Y SU
INTERRELACION, COMO BASE PARA
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE
LAS EMPRESAS

Contenido
Contenido
GENERALIDADES
Introduccin
Competitividad en el entorno internacional
TECNOLOGA
Innovacin (conceptos, clasificacin, modelos)
La tecnologa en el proceso de innovacin
La tecnologa como estrategia de gestin
Propiedad intelectual

GENERALIDADES
GENERALIDADES
Introduccin
Introduccin
TECNOLOGA
Innovacin (conceptos, clasificacin, modelos)
La tecnologa en el proceso de innovacin
La tecnologa como estrategia de gestin

GENERALIDADES
GENERALIDADES
INTRODUCCIN
Jams en la historia, el empresario se ha enfrentado

a retos tan difciles como los actuales.
La empresa y su entorno se ven inmersos, en

muchas ocasiones, hacia zonas y variables
desconocidas.
En el mundo de hoy y del futuro est lleno de

competidores.

GENERALIDADES
GENERALIDADES
RAZONES PARA COMPETIR
Nadie puede negarlo, vivimos en un mundo muy

competitivo y muy competido. Existen
competidores a veces hasta donde menos se
imagina un empresario o ejecutivo. Asimismo,
su producto o servicio indudablemente tiene o
tendr competencia.

GENERALIDADES
GENERALIDADES
POR QU COMPETIR?

GENERALIDADES
GENERALIDADES
POR QU COMPETIR?
Aumentar ventas de exportacin.

Obtener utilidades ms elevadas.
Mantenerse o crecer en el mercado.
Lograr mayor y mejor utilizacin de la capacidad instalada.
Reducir la dependencia o riesgo de un solo mercado tradicional o de un mercado
extranjero ocasional.
Extender la vida del producto.
Obtener nuevo conocimiento experiencia, que a su vez se retroalimenten.
Aprovechar las ventajas de los TLC.
Desarrollar motivacin en la empresa, la cual genera logros.
Salvar en ltima instancia, el patrimonio de la empresa.

GENERALIDADES
GENERALIDADES
EFECTOS INTERNOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
El ingreso de productos a menor precio.
De igual o mejor calidad y/o presentacin o imagen superior.
La mercadotecnia y publicidad altamente desarrolladas para

productos importados.
Las franquicias en todo tipo de servicios y los servicios

profesionales novedosos o altamente calificados.

GENERALIDADES
GENERALIDADES
EFECTOS EXTERNOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
Tres efectos externos de la apertura sobresalen:

La ampliacin de mercados en el mundo.
La motivacin hacia el empresario para que aproveche ventajas
arancelarias mayores.
Un status de igualdad en condiciones de competencia con miles
de empresas a nivel mundial.

GENERALIDADES
GENERALIDADES
EFECTOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESA
Las viejas reglas ya no son vigentes;
La calidad a nivel mundial y un excelente servicio al cliente son esenciales para

triunfar;
La globalizacin est creando nuevos clientes y competidores;
Las empresas deben replantarse quines sern sus clientes y dnde estarn; as
como los productos y servicios requeridos;
Conviene reorganizar la empresa de tal manera que satisfaga las necesidades del
cliente en forma eficiente y rentablemente;
La nueva regla es poner el inters del cliente en primer lugar y en segundo , el de la

compaa,
Es indispensable mantener contacto siempre con sus clientes.

LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
La competitividad de una nacin es el NIVEL

en que esta puede PRODUCIR bienes y
servicios, que CUMPLAN con las exigencias
del MERCADO INTERNACIONAL y que
mantengan y amplen los ingresos reales
de sus habitantes
LA COMPETITIVIDAD
COMIENZA A NIVEL DE LA EMPRESA.

LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
Algunos criterios utilizados para clasificar a los pases ms competitivos

son:
Fortaleza econmica interna.

Grado de internacionalizacin.
Calidad de gobierno.
Finanzas.
Infraestructura.
Administracin.
Ciencia y tecnologa (Innovacin)
Recursos humanos

COMPARACIONES EN FACTORES CLAVE

En la INTERNACIONALIZACIN se evalan:
El comercio exterior;
El proteccionismo nacional;
La asociacin con firmas extranjera directa;
Apertura cultural.

En el caso de la ADMINISTRACIN se califican:
La iniciativa empresarial
El desarrollo administrativo y gerencial
El desempeo corporativo y
La eficiencia en los negocios.

Los puntos observados en la CIENCIA Y TECNOLOGA son:
Inversin en investigacin y desarrollo e Innovacin (I+D+i)
Generacin de propiedad intelectual
Administracin o manejo de la tecnologa.

El factor de RECURSOS HUMANOS implica:
Caractersticas de la poblacin
Estructura educativa
Estructura del empleo
Actitud de la fuerza de trabajo
Calidad de vida.

NDICE COMPETITIVIDAD MUNDIAL
El ndice mide la habilidad de los pases de proveer altos niveles de

prosperidad a sus ciudadanos. A su vez, esta habilidad depende de cun
productivamente un pas utiliza sus recursos disponibles. En
consecuencia, el ndice mide un conjunto de instituciones, polticas y
factores que definen los niveles de prosperidad econmica sostenible hoy
y a medio plazo.

Suiza contina ostentando el primer puesto, seguido de Singapur, Estados Unidos y
Pases Bajos.
Fuente: World Economic Forum 2016.

Colombia se ubica en el puesto 61, detrs de Vietnam y por encima de Romania.
Fuente: World Economic Forum 2016
En Latinoamrica y el Caribe, Colombia se mantiene como el quinto pas ms competitivo de la regin, luego
de Chile (posicin 33), Panam (42), Mxico, 51 y Costa Rica (54). En Latinoamrica y el Caribe, los pases
con menor calificacin fueron Bolivia (121) y Venezuela (130).

Contenido
Contenido
TECNOLOGA
TECNOLOGA
Innovacin (conceptos,
Innovacin (conceptos, clasificacin,
clasificacin, modelos) modelos)
La La
tecnologa
tecnologa enen el proceso
el proceso de innovacin
de innovacin
La La
tecnologa como
tecnologa como estrategia
estrategia de gestin
de gestin

INNOVACIN

' t ie n e m u c hos
no
"Este 'telfo p a r a ser
n ie n t e s
inconve n m e d io
co m o u
considerado i c a ci n . El
m u n
serio de co g n v a lor
no tiene n in
ap a r ato o s."
a r a n o s ot r
inherente p
Memorando interno Western Union 1876

La caja de msica
inalmbrica no tiene ningn
valor comercial imaginable.
Quin pagara por un mensaje
enviado a nadie en
especial?
Comentario sobre la radio

en 1920

Quin diablos
quiere or a los
actores
hablando?
H.M. Warner de
Warner Brothers
1927

Creo que existe un
mercado mundial si acaso
para cinco computadores
Thomas Watson,
Presidente de IBM,
1943

No hay ninguna razn para que
alguien quisiera tener una
computadora en su casa.
Ken Olson, Presidente y

fundador de Digital
Equipment Corp., 1977.

LO QUE NORMALMENTE FALTA
NO ES LA CREATIVIDAD EN EL
SENTIDO DE CREACIN DE
IDEAS, SINO LA INNOVACIN EN EL
SENTIDO DE REALIZACIN DE
ACCIONES, ES DECIR, DE PUESTA
EN PRCTICA DE LAS IDEAS
THEODORE LEVITT (2002),
Creativity is not enough.
HBR
TIPOSDEINNOVACION
INNOVACIN
Sinnimo de cambio
Innovacin es atreverse
Innovacin es contemplar las cosas con unos
nuevos ojos.

INNOVACIN
S. Gee (1981): ... Proceso mediante el cual, a partir de una idea, invencin o reconocimiento
de una necesidad, se desarrolla un producto, tcnica o servicio TIL
Pavn y Goodman (1981): Conjunto de actividades, en un tiempo y lugar, que

conducen a la introduccin con xito en el mercado, por primera vez, de una idea en
forma de nuevos o mejores productos, servicios o tcnicas de gestin y organizacin
Drucker (1986): Innovacin es el uso sistemtico, como oportunidad, de los cambios

en la sociedad, en la economa, en la demografa y en la tecnologa
Piatier (1987): La innovacin es una idea transformada en algo vendido o usado
COTEC (1998): La innovacin es el complejo proceso que lleva las ideas al

mercado en forma de nuevos o mejorados productos o servicios
Parra (2002): Innovar es querer crear valor de manera sistemtica

INNOVACIN?
Aplicacin, por primera vez, de conocimientos y

de prcticas racionales a la satisfaccin de
necesidades socioeconmicas.
La
La innovacin
innovacin slo
slo se
se completa
completa
cuando
cuando sese ha
ha introducido
introducido en
en el
el
MERCADO
MERCADO
TIPOS DE INNOVACIONES
NATURALEZA GRADO NIVEL TECNOLGICO
Producto Radical Cientfico
Incremental Genrico
(I.TECNOLGICA)
Proceso Tecnolgico
Organizativas
Adaptaciones tcnicas
Mercadotecnia
(Manual de Oslo - OECD,
2005)

SEGN SU NATURALEZA
INNOVACIN DE PRODUCTO: diferencias

significativas en finalidad, en prestaciones (concepto
funcional, presentacin), en concepto tecnolgico
(materias primas, componentes, caractersticas
tecnolgicas) del producto respeto a los existentes
INNOVACIN DE PROCESO: adopcin de mtodos

de produccin tecnolgicamente nuevos o
sensiblemente mejorados, incluidos los mtodos de
suministro del producto (tcnicas, materiales y/o
programas informticos)
Entre ambos hay ms sinergia que oposicin !

SEGN SU NATURALEZA
INNOVACIN ORGANIZACIONAL: se refiere a la

puesta en prctica de nuevos mtodos de organizacin.
Estos pueden ser cambios en las practicas de la
empresa, en la organizacin del lugar de trabajo o en las
relaciones exteriores de la empresa.
INNOVACIN DE MERCADOTECNIA: implican la

puesta en marcha de nuevos mtodos de
comercializacin. Estos pueden incluir cambios en le
diseo y envasado de los productos, en la colocacin y
promocin de los productos y en los mtodos de
tarificacin de los bienes y servicios.

SEGN EL GRADO DE INNOVACIN
INCREMENTALES :
Mejora progresiva de las referencias de bienes y

servicios ya existentes
No precisan nuevos conocimientos
RADICALES:
Modifican profundamente las referencias
habituales relativas a las prestaciones del
producto o su costo, en los sistema de
produccin y mercadeo o en la empresa.
Requieren nuevas competencias
efectos en la empresa y en la economa

EN FUNCIN DE SU NIVEL TECNOLGICO
(Cmulo de conocimientos nuevos o no aplicados antes al mismo fin

necesarios)
CIENTFICO : los inputs de nuevo conocimiento son clave
TECNOLOGAS GENRICAS : tecnologas fundamentales de
uso en diversos sectores
CONCEPTOS TECNOLGICOS : conceptos ( know-how)
especficos para cada aplicacin
ADAPTACIONES TCNICAS : modificaciones de tipo tcnico
Diferente Impacto !

EL PROCESO INNOVADOR
Por qu innovar?
Papel en el desarrollo econmico de un pas
La innovacin explica la competitividad (Porter)
Progreso tcnico
Globalizacin economa competencia
Personalizacin de los mercados

MODELOS DEL PROCESO DE
INNOVACIN
Lineal
Interactivo

MODELOS DEL PROCESO DE
INNOVACIN
MODELO
MODELO LINEAL
LINEAL
INV BSICA
INV APLICADA
MERCADO DESARROLLO
PRODUCCIN
COMERCIALIZACIN

CARACTERIZACIN DEL
MODELO LINEAL
Las capacidades tecnolgicas de una sociedad dada

son esencialmente funcin de las fronteras de sus
conocimientos.
Los conocimientos tiles para la produccin industrial se

basan en principios fundamentalmente cientficos.
El proceso de traduccin de los principios cientficos a

conocimientos tecnolgicos es, en esencia, secuencial.
Fuente: K. Smith, 1995)

CONSECUENCIA DEL MODELO LINEAL DEL
PROCESO DE INNOVACIN
El papel de los centros pblicos de

investigacin consiste en
Crear Ciencia, cuya originalidad, calidad
e inters son evaluadas por la propia
Comunidad Cientfica

PROCESO DE INNOVACIN:
MODELO DE ENLACES EN CADENA
INVESTIGACIN
CONOCIMIENTOS CIENTFICOS Y
TECNOLOGICOS DISPONIBLES
INVENCIN DISEO
MERCADO REDISEO DISTRIBUCIN
Y/ O DETALLAD
POTENCIAL REALIZACIN Y Y
O
DE UN DISEO COMERCIALIZACIN
ANALTICO Y PRUEBAS PRODUCCIN
SECTORES PRODUCTIVOS
Fuente : OCDE, adaptado de
Kline y Rosenberg (1986)
Modelo
Modelo Interactivo
Interactivo
ASPECTOS CLAVES
Papel protagonista de la empresa
Nmero y relevancia de las interacciones entre los actores
Grado de compromiso de los actores del Sistema en los

procesos de innovacin.
Mecanismos de intercambio y retroalimentacin de la

informacin y del stock de conocimientos.

QU MODELO APLICAR?
El ms adecuado en funcin del tipo de innovacin:
Tecnologas fuertemente basadas
LINEAL
en ciencia (productos
farmacuticos,
biotecnolgicos,
materiales, etc.)
qumicos.
nuevos LINEAL
Resto de mbitos INTERACTIV

INTERACTIV
O
O
MODELO DE SISTEMA DE INNOVACIN

TALLER CASO ALPINA
1. EXPLIQUE CMO ES EL SISTEMA DE INNOVACIN DE LA

EMPRESA
2. IDENTIFIQUE LOS DIFERENTES TIPOS DE INNOVACIN
DEASRROLADOS (EJEMPLOS)
3. QUE ESTRATEGIAS DESARROLLA LA EMPRESA PARA SER
COMPETITIVA
4. REALICE UN ANLISIS DOFA DE LA EMPRESA EN SU
DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDAD

Business
Model
Generation
MODELO CANVAS

Alex Osterwalder
Un modelo de
negocios describe
los fundamentos de
cmo una
organizacin crea,
desarrolla y captura
9
Bloques
de
construcci
n

1
Los clientes son el corazn de cualquier modelo de negocios.
El bloque de clientes Para satisfacerlos de la mejor forma posible es posible
agruparlos en distintos segmentos, comportamientos
define los diferentes grupos comunes, o algn otro atributo.
Una organizacin debe realizar un anlisis sobre cules
de personas u segmentos servir y cules ignorar. Una vez definidos, el
organizaciones que la modelo de negocios debe ser diseado en torno a un
entendimiento de sus necesidades especficas.
empresa desea alcanzar y Para quin estamos creando valor?
servir
Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos especficos
Segmentos diversificados
2
La propuesta de valor es la razn, es el por qu los clientes
Lapropuesta de prefieren una empresa sobre otra, satisface la necesidad del
cliente al que apunta. Es un conjunto de beneficios que una
valor describe el set de organizacin ofrece a sus consumidores. Algunas propuestas
pueden ser innovadoras y presentan una idea nueva o
productos y/o servicios que disruptiva. Otras, similares a las existentes, pero con nuevos
atributos.
crean valor para un Cul es nuestra oferta distintiva?
segmento especfico de
clientes
Precio Customisacin Reduccin de riesgos

Novedad Diseo Accesibilidad
Desempeo Marca/status Excelencia
Velocidad de servicio Reduccin de costos Eexperiencia del consumidor
3
Los canales describen Los canales de comunicacin, distribucin y ventas son la
interfase con los clientes. Son puntos de contacto que juegan
cmo una compaa un rol importante en la experiencia del cliente.
comunica y llega a su Cmo se entrega la propuesta de valor al cliente?
segmento de clientes para
entregar su propuesta de
valor
Etapas Propios Ventas web

Reconocimiento Subcontratados Tiendas propias
Evaluacin del cliente
Directos Distribuidores
Compra
Entrega del producto
Indirectos Concesiones
Post venta Fuerza de ventas Publicidad
4
Se debera clarificar el tipo de relacin que la empresa quiere
relacin
El bloque de establecer con su segmento de clientes. Las relaciones
pueden ser desde personalizadas a automatizadas. Las
con clientes describe relaciones pueden ser motivadas por: adquirir nuevos
clientes, retener clientes o incrementar ventas.
los tipos de relaciones que Qu tipo de vnculo creamos con el cliente?
una compaa establece con
un segmento especfico
Asistencia individual Comunidades

Asistencia Co-creacin de
personalizada productos
Autoservicio Servicios automatizados
5
Una compaa debera preguntarse por qu propuesta de
El flujo de ingresos valor los clientes estn dispuestos a pagar. Contestando esta
pregunta, se detectan los distintos flujos de ingresos.
representa la caja que una Los flujos pueden tener diferentes mecanismos de precios,
dependencia de mercado, volumen, etc.
empresa genera, Cuanto estn dispuestos a pagar por la propuesta de
proveniente de los distintos valor?
segmentos de clientes
Venta de bienes Prstamo

tangibles Rentas
Fee de uso Licencias
Mecanismos de fijacin de
Suscripciones Comisiones precios Por: Ing. Luis Eduardo Ortiz Ospino
6
Toda empresa requiere de recursos que le permitan crear y
Los recursos clave ofrecer una propuesta de valor, alcanzar sus mercados,
mantener sus relaciones con los clientes y generar ingresos.
describen los elementos ms Se requieren diferentes recursos para distintos modelos de
negocios. Ellos pueden ser fsicos, financieros, intelectuales o
importantes que se humanos y pueden ser propios, arrendados o adquiridos de
requieren para que el socios.
Que recursos necesitamos para generar la propuesta
modelo de negocios funcione de valor, hacerla llegar al cliente, relacionarnos con el
cliente y generar ingresos??
Equipos TI Recursos intelectuales Recursos humanos

Maquinarias Bodegas Conocimientos Financieros
Automviles Infraestructura logstica Patentes
Puntos de venta Oficinas Derechos de uso Por: Ing. Luis Eduardo Ortiz Ospino
7
Son las actividades necesarias para crear y ofrecer la
Lasactividades propuesta de valor a los clientes, alcanzar ciertos mercados,
mantener relaciones con clientes y generar ingresos.
clave describen las Que acciones crticas debemos realizar para operar de
manera exitosa?
acciones ms importantes
que se requieren para que el
modelo de negocios funcione
Produccin Entrenamiento
Diseo Resolucin de
Armado de productos problemas
Operacin
8
Las compaas crean alianzas y partnerships para optimizar
La red de partners sus modelos de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos.
Se pueden generar alianzas estratgicas entre no
describen las alianzas ms competidores, alianzas estratgicas con competidores, joint
ventures para nuevos negocios, alianzas con proveedores,
importantes que se socios, etc.
requieren para que el Que alianzas crticas debemos concretar para que el
modelo sea exitoso?
modelo de negocios funcione
Motivaciones para crear alianzas:

Optimizacin y economas de escala
Reduccin de riesgos e incertidumbres
Adquisicin de recursos y actividades Por: Ing. Luis Eduardo Ortiz Ospino
9
Se describen los costos ms relevantes que deben solventar
Laestructura de para operar bajo un modelo de negocios en particular. Crear y
entregar valor, mantener relaciones con los clientes, y
costos describen los generar ingresos llevan un costo asociado.
Cules son los costos ms relevantes del modelo?
costos que debemos incurrir
para operar el modelo de
negocios
Orientacin a costos Costos fijos Costos variables

Costos de RRHH Economas de escala
Arriendos Economas por amplio scope
Orientacin a valor Costo materias primas Por: Ing. Luis Eduardo Ortiz Ospino
Propuesta de
2 valor
Actividades Trata de resolver
7 clave problemas de los
Relacin con el
mediante la
clientes y satisfacer
las necesidades del 4 cliente
realizacin de una cliente con
serie de actividades se establecen y
propuestas de valor
fundamentales mantienen con cada
segmento de clientes
Red de 1 Segmentos
de clientes
8 partners Uno o varios
Algunas segmentos de
actividades se clientes
externalizan y
algunos recursos
se adquieren
fuera de la
empresa
3 Canales 5 Flujos de
9 Estructura de ingreso
costos 6Recursos clave Las propuestas de valor
se entregan a los
Los ingresos son el
son los medios resultado de
Los elementos del modelo clientes a travs de la
necesarios para ofrecer propuestas de valor
de negocio dan como comunicacin, la
y entregar los ofrecidas con xito a
resultado la estructura de distribucin y los canales
elementos descriptos los clientes.
costos. de venta
anteriormente

LIENZO CANVAS PARA DESCRIBIR EL MODELO DE
NEGOCIOS

HEMISFERI HEMISFERI
O O
IZQUIERDO DERECHO
Lgica Emocin

HEMISFER HEMISFER
IO IO
IZQUIERD DERECHO
O Valor
Eficiencia

Produccin Producto/Servici Interaccin Compradores
o
Flujos de $$ Logstica de
entrega

TENDENCIAS
Regulatorias Sociales y culturales
Tecnolgica Socioeconmicas
s
TENDENCIAS
CLAVE
Proveedores y otros
Segmentos de mercado
actores de la cadena de
ENTORNO COMPETITIVO
valor
Necesidades y demanda
Stakeholders
MERCADO
Competidores FUERZAS DE FUERZAS DE Problemticas
actuales LA MERCADO
INDUSTRIA
Costos de cambios
Nuevos competidores
Productos y Atractivo de los ingresos

servicios sustitutos
FUERZAS
MACROECONMICA
S
Condiciones Infraestructura econmica
Mercados de capitales Commodities y otros

recursos
ENTORNO MACROECONMICO
Opcione
s
Tiempo
ENTORNO ACTUAL ENTORNO FUTURO

Las ideas para crear un modelo de
negocio innovador pueden partir desde
cualquiera de los 9 bloques de
construccin.
El enfoque ms utilizado es el de cliente
A partir de los A partir A partir de las A partir A partir de

recursos de la necesidades de las mltiples
oferta del cliente finanzas. epicentros
1 2 3 4 5

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen 1. Resumen 1. Resumen

ejecutivo Ejecutivo ejecutivo
2. Producto o 2- La empresa 2. Descripcin del

servicio producto y valor
3- El producto o distintivo
3. Equipo de gestin servicio
3. Mercado
4. Mercado y 4- El mercado potencial
competencia
5- El Plan de 4. Competencia
5. Marketing y Marketing
ventas (producto, plaza, 5. Modelo de
precio y negocio y plan
6. Sistema de promocin). financiero
negocio y
organizacin 6- Gestin y 6. Equipo directivo y
organizacin organizacin
7. Plan de
implementacin 7- Proyecciones 7. Estado de
Financieras desarrollo y plan de
8. Riesgos y implantacin
oportunidades 8- Necesidades
financieras 8. Alianzas
9. Planificacin estratgicas
financiera
1 y 9. Recomendaciones
2
financiamiento Finales 9. Estrategia de
marketing y ventas
3
10.Principales
riesgos y
estrategias de
salida
LIENZO CANVAS PARA DESCRIBIR EL MODELO DE
NEGOCIOS

Principales causas del
fallo de
emprendimientos*
52% Modelo de Negocios
29% Motivos Financieros

19% Otros
*Fuente:Inypsa,IeseyOctantis.Anlisisdeemprendimientofallidoydiseode
mecanismospatalareentradadeemprendedores.Madrid,Febrero2012 Por: Ing. Luis Eduardo Ortiz Ospino
TALLER MODELO CANVAS
En grupos de mximo 5 estudiantes realicen el

CANVAS para un caso empresarial o idea de
negocio.

LA TECNOLOGIA EN EL PROCESO DE
INNOVACIN
TECNOLOGA

CONCEPTOS
CONCEPTOS
Dahlman y Westphal (1983), la definen como un mtodo (o
procedimiento) para hacer algo.
Nezeys (1985) hace una distincin entre tecnologa y tcnica

diciendo que:
la tecnologa es una rama del saber, constituida por el
conjunto de conocimientos y de competencias necesarias en la
utilizacin, mejora y creacin de las tcnicas. Y una tcnica,
est compuesta por el conjunto de operaciones que deben ser
efectivamente realizadas para la fabricacin de un bien dado.

CONCEPTOS
CONCEPTOS
a. La tcnica es el resultado de la aplicacin de un buen

conocimiento tecnolgico.
b. La tecnologa crea y mejora lo existente, mientras que la
tcnica repite sin aportar mejoras a lo desarrollado.
c. La tecnologa requiere de un saber profundo y maduro
sobre la naturaleza de los recursos y explica la importancia
de la ciencia, como fuente de saber tecnolgico.
d. La tecnologa hace uso de conocimientos y competencias.
e. La tecnologa es el conjunto de
conocimientos tcnicos, cientficamente ordenados, que
permiten disear y crear bienes y servicios.

PROPIEDADES
PROPIEDADES
Para Morin las tecnologas cumplen con tres (3)
caractersticas:
1. TRANSVERSALES: porque no conciernen a un solo oficio
o actividad, por el contrario, tienen una influencia directa
sobre mltiples actividades totalmente heterogneas
2.COMBINATORIAS: se desempean mejor cuando surgen
otras tecnologas absolutamente diferentes que les ofrecen
elementos complementarios que ayudan a potencializar su
uso. por ejemplo, en que todo producto o Proceso de una
empresa es un conjunto finito de tecnologas diferentes
que, a su vez, conforman una tecnologa determinada
3. CONTAGIOSAS.

Cuando se tiene un conocimiento amplio de
varias tecnologas la empresa gana en
habilidades y experiencias tecnolgicas,
construyendo una gran base de conocimiento
sobre resolucin de problemas por va
tecnolgica.

Ciclo
Ciclo de
devida
vidade
dela
latecnologa
tecnologa
La tecnologa tiene su propio ciclo de vida y este ciclo determina

el uso estratgico que puede tener la tecnologa dentro de la
empresa.
Cuando una tecnologa nace slo esta disponible para un grupo

de empresas (generalmente las ms innovadoras del sector, las
mejor informadas o las empresas creadoras de la tecnologa) y es
utilizada por estas empresas para marcar distancias con respecto
a las otras competidoras.
Despus de un tiempo - dependiente de factores como: patentes,

licencias, secretos industriales, tipo de innovacin, sector
industrial, etc.- la tecnologa llega a estar disponible a todas las
empresas del sector y pierde su fuerza competitiva y estratgica.

Ciclo
Ciclo de
devida
vidade
dela
latecnologa
tecnologa
TECNOLGICO
POTENCIAL
MADUREZ
CRECIMIENTO ENVEJECIMIENTO
INICIACIN
EMERGENTES
EMERGENTES CLAVES
CLAVES BSICAS
BSICAS TIEMPO

Ciclo
Ciclo de
devida
vidade
dela
latecnologa
tecnologa
El dominio de una tecnologa es un proceso lento y arduo y la adquisicin de
tecnologa y su puesta en prctica requiere, en muchos casos, de aos de
trabajo.
Tres (3) puntos que necesita la empresa si quiere mantenerse como lder de
mercado
a. La empresa debe controlar siempre, al menos una de las tecnologas claves.

Estas tecnologas le sirven de soporte ante eventualidades del mercado o le
puede servir para atacar nuevos nichos de mercado aun sin explotar o mal
cubiertos por otras empresa.
b. La empresa debe conocer e investigar a fondo una de las tecnologas

emergentes. Este conocimiento le permite agilizar el proceso de adquisicin de
la tecnologa cuando ella despunte como elemento de diferenciacin en su
propio mercado.
c. La empresa debe estar dispuesta a disminuir su apoyo a la tecnologa bsica.

Ciclo
Ciclo de
devida
vidade
dela
latecnologa
tecnologa

FORMAS
FORMASDE
DEADQUIRIR
ADQUIRIRTECNOLOGIAS
TECNOLOGIAS
GENERACIN PROPIA
COMPRA DE TECNOLOGIA
INCORPORADA AL CAPITAL
(MAQUINAS, EQUIPOS, COMPONENTES)
NO INCORPORADA AL CAPITAL
(PATENTES, MARCAS COMERCIALES, DISEOS)

LA TECNOLOGIA COMO ESTRATEGIA
DE GESTIN
GESTIN TECNOLOGICA

GESTIN TECNOLOGICA
Hidalgo (2000) define la gestin tecnolgica como: el proceso de
manejar todas aquellas actividades que capaciten a la empresa para
hacer el uso ms eficiente de la tecnologa generada internamente y de
la adquirida a terceros, as como de incorporarla a los nuevos productos
(innovacin de producto) y a las formas en que los producen y se
entregan al mercado (innovacin de proceso).
lvarez (1999): la gestin tecnolgica incluye todas aquellas

actividades que capaciten a una organizacin para mejorar el uso de su
tecnologa. Desde esta perspectiva, la estrategia tecnolgica debe ser
considerada como un ciclo continuo a travs del cual la empresa conoce
mejor su entorno sus propias capacidades y aprende como desarrollar
stos con xito, a lo largo del tiempo.

GESTIN TECNOLOGICA
El conjunto de todas las formas y modalidades por medio de

las cuales una tecnologa es incorporada a una empresa,
institucin o pas.
Miranda Miranda
Llevar los resultados que obtienen los cientficos a travs de

sus investigaciones a los lugares y las personas que los
necesitan.
Scacchi

ACTIVIDADES GESTIN
TECNOLOGICA
IDENTIFICACIN: de las tecnologas que no son

parte de la base tecnolgica de la empresa, pero
que podran ser importantes para el futuro.
SELECCIN: aquellas tecnologas que la empresa

necesita para sus productos y procesos.
ADQUISICIN: de las tecnologas que se han

seleccionado.

ACTIVIDADES GESTIN
TECNOLOGICA
EXPLOTACIN: de las tecnologas que se han

adquirido.
PROTECCIN: de los recursos tecnolgicos

(activos) de la empresa.

ACTIVIDADES GESTIN
TECNOLOGICA
la ventaja competitiva solo se

obtendr al realizar las actividades
de forma sistemtica, donde cada
una sirve de fuente de informacin
para el resto de las actividades.

PROPIEDAD INTELECTUAL
En un principio, fue el arte
En
En la
la historia
historia de
de la
la
Humanidad,
Humanidad, siempre
siempre
ha
ha habido
habido creacin
creacin
artstica
artstica

En un principio, fue el arte
Los
Losartistas
artistasvivan
vivanligados
ligadosaalala
reproduccin
reproduccinde desu
suarte
arteyyaa
modelos
modelosde
desostenimiento
sostenimiento
Economa
Economade
dela
laescasez,
escasez,
haba
habapocas
pocasocasiones
ocasionespara
para
apreciar
apreciarla
laobra,
obra,por
portanto
tanto
exista
existaun
unprecio
preciodedemercado
mercado

QUE
QUEES?
ES?
Conjunto
Conjuntode
dederechos
derechosde
deexclusividad
exclusividadsobre
sobreobras
obrascreadas
creadaspor
por
una
unapersona
personanatural,
natural,fruto
frutode
desu
suingenio
ingenioyycreatividad,
creatividad,aplicadas
aplicadas
aala
laindustria,
industria,el
elcomercio
comercioyylas
lasartes,
artes,con
conefectos
efectoseconmicos
econmicosyy
sociales,
sociales,en
enun
unrea
reageogrfica
geogrficadeterminada.
determinada.
Son
Sonproducciones
produccionesdel
delintelecto:
intelecto:esculturas,
esculturas,obras
obrasliterarias,
literarias,
piezas
piezasmusicales,
musicales,los
losinventos,
inventos,los
losdiseos,
diseos,los
losvideos,
videos,los
los
circuitos
circuitosintegrados,
integrados,programas
programasde
decomputador,
computador,obras
obras
cientficas
cientficas

LOS
LOSSISTEMAS
SISTEMASDE
DEPROPIEDAD
PROPIEDADINTELECTUAL
INTELECTUAL
Se
Se han
han desarrollado
desarrollado para
para conceder
conceder derechos
derechos legales
legales sobre
sobre los
los
resultados
resultados del
del ingenio
ingenio humano:
humano: invenciones,
invenciones, diseos,
diseos, modelos,
modelos,
obras
obrasartsticas
artsticasooliterarias,
literarias,smbolos,
smbolos,dibujos,
dibujos,etc.
etc.
Toda
Toda nacin
nacin oo pas
pas cuenta
cuenta con
con un
un Sistema
Sistema de
de Propiedad
Propiedad
Intelectual
Intelectual

DERECHOS
DERECHOSSOBRE
SOBREPROPIEDAD
PROPIEDADINTELECTUAL
INTELECTUAL
El
El Sistema
Sistema de
de Propiedad
Propiedad Intelectual
Intelectual causa
causa dos
dos clases
clases de
de derecho
derecho de
de
manera
manerasimultnea
simultneaaafavor
favordel
delautor:
autor:
1.1.DERECHOS
DERECHOSMORALES:
MORALES:es es elelreconocimiento
reconocimientoalalautor
autorooinventor
inventorpor
por
la
la obra
obra oo invencin
invencin registrada.
registrada. No
No se
se puede
puede ceder,
ceder, ni
ni renunciar,
renunciar, ni
ni
negociar.
negociar.
2.2.DERECHOS
DERECHOSPATRIMONIALES:
PATRIMONIALES:lelecorresponden
correspondenalalautor
autorooinventor
inventorpor
por
elel beneficio
beneficio de
de exclusividad
exclusividad yy autonoma
autonoma para
para su su explotacin
explotacin
econmica
econmica durante
durante un
un tiempo
tiempo limitado.
limitado. Se
Se pueden
pueden ceder,
ceder, donar,
donar,
negociar
negociarooregalar.
regalar.

DERECHOS SOBRE PROPIEDAD INTELECTUAL
El
El autor
autor tiene
tiene libertad
libertad para
para utilizar
utilizar su
su creacin
creacin como
como desee
desee
(siempre
(siempreyycuando
cuandodicho
dichouso
usononoinfrinja
infrinjala
laley)
ley)yypara
paraimpedir
impedir
aaterceros
tercerosque
queutilicen
utilicenese
eseobjeto
objetode
desu
supropiedad.
propiedad.
=
El
Eltitular
titulartiene
tienederecho
derechoaaautorizar
autorizaraaterceros
tercerosel
eluso
usode
desu
suobra
obra
(que
(que la
la reproduzcan,
reproduzcan, que
que la
la distribuyan,
distribuyan, que
que la
la comuniquen
comuniquen oo
que
quela latransformen)
transformen)
Se
Setrata
tratapor
portanto
tantode
dederechos
derechosEXCLUSIVOS
EXCLUSIVOS

QUE
QUECOMPRENDE
COMPRENDE
PROPIEDAD
INTELECTUAL
PROPIEDAD INDUSTRIAL DERECHOS DE AUTOR
SIGNOS PATENTES DE
DISTINTIVOS INVENCION OBRAS OBRAS
CIENTIFICAS LITERARIAS
MODELOS
MARCAS DE UTILIDAD
OBRAS
SOFTWARE
ARTISTICAS
LEMAS DISEOS
COMERCIALES INDUSTRIALES
Temas sui-generis:
Conocimientos tradicionales
NOMBRES SECRETOS Folklore
COMERCIALES INDUSTRIALES Recursos genticos
Tecnologas de la informacin

BENEFICIOS
BENEFICIOS
Impedir que los competidores copien o imiten
Evitar inversiones antieconmicas en actividades de I+D y de

comercializacin
Crear una identidad como empresa o autor
Negociar licencias, franquicias u otros acuerdos contractuales
Aumentar el valor comercial de la empresa
Adquirir capital de riesgo y mejorar el acceso a fuentes de

financiamiento
Introducirse en nuevos mercados
Evitar conflictos y litigios innecesarios

PROPIEDAD INDUSTRIAL
La
La Propiedad
Propiedad Industrial
Industrial abarca
abarca los
los derechos
derechos provistos
provistos para
para proteger
proteger
invenciones
invenciones (creaciones
(creaciones novedosas
novedosas queque tienen
tienen una
una finalidad
finalidad industrial
industrial
definida
definida yy til),
til), los
los signos
signos distintivos
distintivos de
de productos
productos oo servicios
servicios yy adems
adems
para
parareprimir
reprimirla lacompetencia
competenciadesleal
desleal(en
(encaso
casodedeviolacin
violacindedelos
lossecretos
secretos
industriales)
industriales)
CREACIONES INDUSTRIALES: Patentes, Modelos

de Utilidad, Diseos industriales, y secretos
industriales.
PROPIEDAD
INDUSTRIAL
SIGNOS DISTINTIVOS: marcas, lemas comerciales,
denominaciones de origen.
CERTIFICACION DE ESPECIES VEGETALES - MADR

Patente de Invencin: es un ttulo de propiedad (certificado),

otorgado por el gobierno de un pas que da a su titular el derecho
a impedir temporalmente a otros la fabricacin, venta y/o
utilizacin comercial de la invencin protegida. . En Colombia lo
expide la Superintendencia de Industria y Comercio SIC
(Ministerio de Industria, Comercio y Turismo). La patente concede
un monopolio temporal, con cobertura que se limita al pas.

Patente de Invencin: es un ttulo de propiedad

(certificado), otorgado por el gobierno de un pas que da
a su titular el derecho a impedir temporalmente a otros la
fabricacin, venta y/o utilizacin comercial de la
invencin protegida. . En Colombia lo expide la
Superintendencia de INVENCIN
Industria y Comercio SIC
(Ministerio de Industria, Comercio y Turismo). La patente
concede un monopolio temporal, con cobertura que se
limita al pas.
Creacin de algo nuevo para

solucionar un problema
tcnico existente

PATENTES
PATENTES
Titular: persona natural o jurdica dueas de la invencin.
Qu se le permite hacer al titular: excluir a otros de hacer, usar o

vender el objeto patentado sin su aprobacin, por un tiempo
limitado de acuerdo a las normas del pas
Por cunto tiempo: En Colombia por 20 aos
A cambio de qu: que el gobierno haga pblica la informacin

relacionada con la invencin patentada.

PATENTES
PATENTES
QUE?
QUE?
Un
Unprocedimiento,
procedimiento,un
unmtodo
mtodode
defabricacin,
fabricacin,una
unamquina
mquinaooaparato
aparatooo
un
unproducto.
producto.
Requisitos
Requisitos
Que
Queseaseanueva,
nueva,es
esdecir,
decir,que
queno
noforme
formeparte
partede
dela
lainformacin
informacinque
quesobre
sobre
eleltema
temaya
yaha
hasido
sidopublicado
publicado(Estado
(Estadodel
delArte
Arteoode
delalaTcnica)
Tcnica)
Que
Que tenga
tenga nivel
nivel inventivo,
inventivo, que
que no
no resulte
resulte obvio
obvio para
para un
un especialista
especialista en
en
la
lamateria.
materia.No
Nodebe
debeser seruna
unaconclusin
conclusinquequese sedesprende
desprendefcilmente
fcilmentede de
lo
loque
queya
yaexista.
exista.Ej:
Ej:la
laimportancia
importanciadel
delagua
aguaen enla
lanavegacin.
navegacin.
Que
Quesea
seatil,
til,es
esdecir,
decir,que
quetenga
tengauna
unaclara
claraaplicacin
aplicacinindustrial
industrial

PATENTES
PATENTES- -LIMITACIONES
LIMITACIONES
NO SE PUEDE!
Los descubrimientos, las teoras cientficas o mtodos
matemticos, los planes, las reglas, los mtodos para el ejercicio
de actividades intelectuales, para juegos o actividades
econmicas-comerciales, los programas de computador o el
soporte lgico, mtodos de diagnstico, teraputicos o quirrgicos
y de tratamiento, las invenciones que sean contrarias al orden
pblico o las buenas costumbres, el cuerpo humano en todos los
estadios de su constitucin y desarrollo y los procedimientos
esencialmente biolgicos de obtencin de plantas y animales, ni la
forma de presentar informacin.

MODELO
MODELODE
DEUTILIDAD
UTILIDAD
Es
Es un
un titulo
titulo de
de propiedad
propiedad que
que se
se otorga
otorga aa toda
toda nueva
nueva forma,
forma,
configuracin
configuracin oo disposicin
disposicin de
de elementos,
elementos, de
de algn
algn artefacto,
artefacto,
herramienta,
herramienta, instrumento,
instrumento, mecanismo
mecanismo uu otro
otro objeto
objeto oo de
de alguna
alguna
parte
parte del
del mismo,
mismo, que
que permita
permita un
un mejor
mejor oo diferente
diferente
funcionamiento,
funcionamiento, utilizacin
utilizacin oo fabricacin
fabricacin del
del objeto
objeto que
que le
le
incorpore
incorpore oo que
que le
le proporcione
proporcione alguna
alguna utilidad,
utilidad, ventaja
ventaja oo efecto
efecto
tcnico
tcnicoque
queantes
antesno
notena.
tena.
10
10aos
aos

DISEO
DISEOINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
El
El diseo
diseo industrial
industrial es
es una
una forma
forma (2
(2 oo 33 dimensiones)
dimensiones) que
que se
se
incorpora
incorpora aa un
un producto
producto para
para darle
darle una
una apariencia
apariencia que
que lo
lo
identifica,
identifica,sin
sincambiar
cambiarsu
supropsito.
propsito.
Se
Se protegen
protegen aa travs
travs del
del Registro
Registro de
de Diseo
Diseo Industrial
Industrial yy debe
debe
cumplir
cumplirel
elrequisito
requisitode
deque
quesean
seannuevos.
nuevos.
Se
Se lleva
lleva aa cabo
cabo en
en la
la Superintendencia
Superintendencia de
de Industria
Industria yy Comercio
Comercio
(igual
(igualque
quelaslaspatentes)
patentes)
Se
Seconcede
concedeun
unmonopolio
monopoliopor
por88aos
aos

SECRETO
SECRETOINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
Es
Es una
una forma
forma de
de proteccin
proteccin de
de la
la propiedad
propiedad intelectual
intelectual yy
comprende
comprende el
el conocimiento
conocimiento relacionado
relacionado con
con algn
algn proceso,
proceso,
modelo,
modelo, elemento
elemento oo compilacin
compilacin de
de informacin
informacin (tcnica,
(tcnica,
administrativa
administrativa oo comercial)
comercial) que
que sea
sea utilizada
utilizada en
en un
un negocio
negocio yy le
le
provea
proveaal
aldueo
dueouna
unaoportunidad
oportunidadpara
paraobtener
obtenerventajas
ventajassobre
sobrelos
los
competidores
competidoresque
queno
no conocen
conocen ni
niusan
usan dicha
dichainformacin
informacin ..La
Laley
ley
ampara
ampara los
los secretos
secretos industriales
industriales (Decisin
(Decisin 344
344 del
del Acuerdo
Acuerdo de
de
Cartagena).
Cartagena).

CIRCUITOS
CIRCUITOSINTEGRADOS
INTEGRADOS
El
El circuito
circuito integrado
integrado (CI)
(CI) es
es un
un dispositivo
dispositivo en
en el
el que
que ciertos
ciertos
elementos
elementos con
con funciones
funciones elctricas,
elctricas, como
como transistores,
transistores,
resistencias,
resistencias,condensadores,
condensadores,diodos,
diodos,etc.,
etc.,estn
estnmontados
montadosen
enun
un
sustrato
sustrato comn
comn como
como silicona
silicona pura.
pura. Estos
Estos componentes
componentes estn
estn
conectados
conectados de
de manera
manera que
que el
el circuito
circuito integrado
integrado pueda
pueda
controlarla
controlarla corriente
corriente elctrica
elctrica y,y, de
de esta
esta manera,
manera, pueda
pueda
rectificarla,
rectificarla,ampliarla,
ampliarla,etc.
etc.

DISEO INDUSTRIAL
PATENTE
PATENTE SECRETO
INDUSTRIAL
MODELO DE
UTILIDAD
Indicador de posicin x-y para

un sistema de visualizacin

Patente de Invencin: es un ttulo de propiedad

(certificado), otorgado por el gobierno de un pas que da
a su titular el derecho a impedir temporalmente a otros la
fabricacin, venta y/o utilizacin comercial de la
invencin protegida. . En Colombia lo expide la
Superintendencia de INVENCIN
Industria y Comercio SIC
(Ministerio de Industria, Comercio y Turismo). La patente
concede un monopolio temporal, con cobertura que se
limita al pas.
Creacin de algo nuevo para

solucionar un problema
tcnico existente

PATENTES
PATENTES
Titular: persona natural o jurdica dueas de la invencin.
Qu se le permite hacer al titular: excluir a otros de hacer, usar o

vender el objeto patentado sin su aprobacin, por un tiempo
limitado de acuerdo a las normas del pas
Por cunto tiempo: En Colombia por 20 aos
A cambio de qu: que el gobierno haga pblica la informacin

relacionada con la invencin patentada.

PATENTES
PATENTES
QUE?
QUE?
Un
Unprocedimiento,
procedimiento,un
unmtodo
mtodode
defabricacin,
fabricacin,una
unamquina
mquinaooaparato
aparatooo
un
unproducto.
producto.
Requisitos
Requisitos
Que
Queseaseanueva,
nueva,es
esdecir,
decir,que
queno
noforme
formeparte
partede
dela
lainformacin
informacinque
quesobre
sobre
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temaya
yaha
hasido
sidopublicado
publicado(Estado
(Estadodel
delArte
Arteoode
delalaTcnica)
Tcnica)
Que
Que tenga
tenga nivel
nivel inventivo,
inventivo, que
que no
no resulte
resulte obvio
obvio para
para un
un especialista
especialista en
en
la
lamateria.
materia.No
Nodebe
debeser seruna
unaconclusin
conclusinquequese sedesprende
desprendefcilmente
fcilmentede de
lo
loque
queya
yaexista.
exista.Ej:
Ej:la
laimportancia
importanciadel
delagua
aguaen enla
lanavegacin.
navegacin.
Que
Quesea
seatil,
til,es
esdecir,
decir,que
quetenga
tengauna
unaclara
claraaplicacin
aplicacinindustrial
industrial

PATENTES
PATENTES- -LIMITACIONES
LIMITACIONES
NO SE PUEDE!
Los descubrimientos, las teoras cientficas o mtodos
matemticos, los planes, las reglas, los mtodos para el ejercicio
de actividades intelectuales, para juegos o actividades
econmicas-comerciales, los programas de computador o el
soporte lgico, mtodos de diagnstico, teraputicos o quirrgicos
y de tratamiento, las invenciones que sean contrarias al orden
pblico o las buenas costumbres, el cuerpo humano en todos los
estadios de su constitucin y desarrollo y los procedimientos
esencialmente biolgicos de obtencin de plantas y animales, ni la
forma de presentar informacin.

MODELO
MODELODE
DEUTILIDAD
UTILIDAD
Es
Es un
un titulo
titulo de
de propiedad
propiedad que
que se
se otorga
otorga aa toda
toda nueva
nueva forma,
forma,
configuracin
configuracin oo disposicin
disposicin de
de elementos,
elementos, de
de algn
algn artefacto,
artefacto,
herramienta,
herramienta, instrumento,
instrumento, mecanismo
mecanismo uu otro
otro objeto
objeto oo de
de alguna
alguna
parte
parte del
del mismo,
mismo, que
que permita
permita un
un mejor
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diferente
funcionamiento,
funcionamiento, utilizacin
utilizacin oo fabricacin
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del objeto
objeto que
que le
le
incorpore
incorpore oo que
que le
le proporcione
proporcione alguna
alguna utilidad,
utilidad, ventaja
ventaja oo efecto
efecto
tcnico
tcnicoque
queantes
antesno
notena.
tena.
10
10aos
aos

DISEO
DISEOINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
El
El diseo
diseo industrial
industrial es
es una
una forma
forma (2
(2 oo 33 dimensiones)
dimensiones) que
que se
se
incorpora
incorpora aa un
un producto
producto para
para darle
darle una
una apariencia
apariencia que
que lo
lo
identifica,
identifica,sin
sincambiar
cambiarsu
supropsito.
propsito.
Se
Se protegen
protegen aa travs
travs del
del Registro
Registro de
de Diseo
Diseo Industrial
Industrial yy debe
debe
cumplir
cumplirel
elrequisito
requisitode
deque
quesean
seannuevos.
nuevos.
Se
Se lleva
lleva aa cabo
cabo en
en la
la Superintendencia
Superintendencia de
de Industria
Industria yy Comercio
Comercio
(igual
(igualque
quelaslaspatentes)
patentes)
Se
Seconcede
concedeun
unmonopolio
monopoliopor
por88aos
aos

SECRETO
SECRETOINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
Es
Es una
una forma
forma de
de proteccin
proteccin de
de la
la propiedad
propiedad intelectual
intelectual yy
comprende
comprende el
el conocimiento
conocimiento relacionado
relacionado con
con algn
algn proceso,
proceso,
modelo,
modelo, elemento
elemento oo compilacin
compilacin de
de informacin
informacin (tcnica,
(tcnica,
administrativa
administrativa oo comercial)
comercial) que
que sea
sea utilizada
utilizada en
en un
un negocio
negocio yy le
le
provea
proveaal
aldueo
dueouna
unaoportunidad
oportunidadpara
paraobtener
obtenerventajas
ventajassobre
sobrelos
los
competidores
competidoresque
queno
no conocen
conocen ni
niusan
usan dicha
dichainformacin
informacin ..La
Laley
ley
ampara
ampara los
los secretos
secretos industriales
industriales (Decisin
(Decisin 344
344 del
del Acuerdo
Acuerdo de
de
Cartagena).
Cartagena).

CIRCUITOS
CIRCUITOSINTEGRADOS
INTEGRADOS
El
El circuito
circuito integrado
integrado (CI)
(CI) es
es un
un dispositivo
dispositivo en
en el
el que
que ciertos
ciertos
elementos
elementos con
con funciones
funciones elctricas,
elctricas, como
como transistores,
transistores,
resistencias,
resistencias,condensadores,
condensadores,diodos,
diodos,etc.,
etc.,estn
estnmontados
montadosen
enun
un
sustrato
sustrato comn
comn como
como silicona
silicona pura.
pura. Estos
Estos componentes
componentes estn
estn
conectados
conectados de
de manera
manera que
que el
el circuito
circuito integrado
integrado pueda
pueda
controlarla
controlarla corriente
corriente elctrica
elctrica y,y, de
de esta
esta manera,
manera, pueda
pueda
rectificarla,
rectificarla,ampliarla,
ampliarla,etc.
etc.

DISEO INDUSTRIAL
PATENTE
PATENTE SECRETO
INDUSTRIAL
MODELO DE
UTILIDAD
Indicador de posicin x-y para

un sistema de visualizacin

PROTECCION DE PRODUCTOS MEDIANTE
REGISTRO DE MARCAS

QUE ES UNA MARCA
Cualquier signo que sea apto para

distinguir productos o servicios en el
mercado. Podrn registrarse como
marcas los signos susceptibles de
representacin grfica. La
naturaleza del producto o servicio al
cual se ha de aplicar una marca en
ningn caso ser obstculo para su
registro
(artculo 134 de la decisin 486 del acuerdo de Cartagena)

QUE ES UNA MARCA
SMBOLO
DENOMINACIN LEMA

QUE ES UNA MARCA
Que constituye una marca
- las palabras o combinacin de palabras;

- las imgenes, figuras, smbolos, grficos,
logotipos, monogramas, retratos, etiquetas,
emblemas y escudos;
- los sonidos y los olores;
- las letras y los nmeros;
- un color delimitado por una forma, o una
combinacin de colores;
- la forma de los productos, sus envases o
envolturas;
- cualquier combinacin de los signos o
medios indicados en los apartados
anteriores.
QUE ES UNA MARCA
Que NO constituye una marca
los signos que:

carezcan de distintividad;
consistan exclusivamente en formas usuales de los
productos o de sus envases;
consistan exclusivamente en formas u otros elementos que
den una ventaja funcional o tcnica al producto o al
servicio;
consistan exclusivamente en un signo o indicacin que
pueda servir en el comercio para describir caractersticas o
informaciones de los productos o de los servicios
consistan exclusivamente en un signo o indicacin que sea
el nombre genrico o tcnico del producto o servicio;
consistan exclusivamente en una designacin comn o
usual del producto o servicio;
consistan en un color aisladamente considerado, sin que se
encuentre delimitado por una forma especfica

QUE ES UNA MARCA
los signos que:

puedan engaar a los medios comerciales o al pblico, en
particular;
reproduzcan, imiten o contengan una denominacin de
origen protegida;
contengan una denominacin de origen protegida para
vinos y bebidas espirituosas;
consistan en una indicacin geogrfica nacional o
extranjera susceptible de inducir a confusin;
reproduzcan o imiten, sin permiso de las autoridades
competentes, los escudos de armas, banderas, emblemas,
signos y punzones oficiales de control y de garanta de los
Estados y toda imitacin desde el punto de vista herldico,
as como los escudos de armas, banderas y otros emblemas,
siglas o denominaciones de cualquier organizacin
internacional;

QUE ES UNA MARCA
los signos que:

reproduzcan o imiten signos de conformidad con
normas tcnicas,
reproduzcan, imiten o incluyan la denominacin
de una variedad vegetal protegida si el signo se
destinara a productos o servicios relativos a esa
variedad o su uso fuere susceptible de causar
confusin o asociacin con la variedad;
sean contrarios a la ley, a la moral, al orden
pblico o a las buenas costumbres;

QUE ES UNA MARCA
Las marcas se ordenan en diferentes clases

o nomencltors
Existen 45 clases distintas de acuerdo a la

Clasificacin de Niza.
la clase 24 corresponde a tejidos y

productos textiles no comprendidos en otras
clases; ropa de cama y de mesa y
la clase 25, a vestidos, calzado y

sombrerera.

ACTUACIN DE LA MARCA
Ofrece proteccin al titular de la marca, garantizndole el
derecho exclusivo a utilizarla para identificar bienes o
servicios, o a autorizar a un tercero a utilizarla a cambio de
un pago.
Puede renovarse indefinidamente ms all del plazo lmite
del pago de las tasas adicionales.
Los tribunales hacen respetar la proteccin de las marcas.
Promueven la iniciativa y la libre empresa en todo el
mundo, recompensando a los titulares de marcas con
reconocimiento y beneficios financieros.
Obstaculiza los esfuerzos de los competidores desleales,
por utilizar signos distintivos similares para designar
productos o servicios inferiores o distintos.
Permite comercializar bienes y servicios en las condiciones
ms justas posibles, con lo que se facilita el comercio
internacional.

DECISIONES PARA LA ELECIN DE
UNA MARCA
Debe desarrollarse Con marca Patrocinio de
una marca para el la marca
producto Marca libre
Individual Fabricante
Familia de Combinada
marcas
Familia privada
Extensin de Decisin Reposicionamiento

marca multimarca de marca

SELECCIN DEL NOMBRE DE LA MARCA
El signo debe ser fcil de leer, deletrear, pronunciar y
recordar en todos los idiomas pertinentes.
No debe tener significados o connotaciones no
deseadas.
Debe adecuarse a los mercados de exportacin sin tener
un significado peyorativo en idiomas extranjeros,
particularmente si desea comercializar el producto en el
extranjero.
No debe prestar a confusin acerca de la naturaleza del
producto.
Debe poder adaptarse a todos los medios publicitarios.

SELECCIN DEL NOMBRE DE LA MARCA
CATEGORAS DE MARCAS
PALABRAS ACUADAS: ningn significado real en ningn idioma.

fciles de proteger, difciles de recordar, precisa mayores esfuerzos
de publicidad.
MARCAS ARBITRARIAS: tienen un significado real. no tiene relacin

con el producto en s o con ninguna de sus cualidades. Fciles de
proteger, precisan mayores esfuerzos de publicidad.
MARCAS SUGESTIVAS: hacen referencia a uno o varios de los

atributos del producto. funcionan como publicidad en s mismas. se
corre el riesgo de que ciertas jurisdicciones puedan considerar que
una marca sugestiva es demasiado descriptiva o no lo
suficientemente distintiva para satisfacer los criterios necesarios
para la proteccin de la marca.
MARCAS DE FBRICA O DE COMERCIO: signo distintivo que indica

que ciertos productos o servicios han sido producidos o
proporcionados por una persona natural o jurdica, lo que permite al
consumidor distinguir dichos productos o servicios de los de otros.

ORGANISMO COMPETENTE
LA SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO SIC
www.sic.gov.co
La Delegatura de Promocin de la Competencia: vigila el
cumplimiento de las normas que garanticen la libertad de
competencia en los mercados.
La Delegatura de Propiedad Industrial: concede los derechos
de uso de los signos distintivos y las nuevas creaciones; y
promover la transferencia de informacin tecnolgica.
La Delegatura de Proteccin del Consumidor: vigila el
cumplimiento de las normas que enmarcan la defensa de los
derechos de los consumidores y fomentar el mejoramiento de
la calidad de bienes y servicios.

PROCEDIMIENTO PARA EL REGISTRO
MARCARIO
BUSQUEDA DE PARECIDOS MARCARIOS
ADQUISICIN FORMULARIO UNICO (GRATIS!)
CANCELACION TASA NICA B.P CN 05000110-6

CODIGO RENT 01 DNT-SIC
DILIGENCIAMIENTO FU (2010-F04)
PRESENTACIN DE LA SOLICITUD
(COMP DE PAGO)
MARCO LEGAL
ENTIDADES QUE REGULAN LOS SISTEMAS DE PROPIEDAD

INTELECTUAL EN EL MUNDO
OMPI SIC OEPM
USPTO
DNDA

MARCO LEGAL
1. DE CARCTER SUPRANACIONAL
2. ACUERDOS INTERNACIONALES
3. LEGISLACION COLOMBIANA

MARCO LEGAL
DE
DECARCTER
CARCTERSUPRANACIONAL
SUPRANACIONAL
Arreglo
Arreglode
deEstrasburgo:
Estrasburgo:relativo
relativoaala
laClasificacin
Clasificacin
Internacional
Internacionalde
dePatentes
Patentes
Arreglo
Arreglode
deLocarno:
Locarno:que
queestablece
estableceuna
unaClasificacin
Clasificacin
Internacional
Internacionalpara
paralos
losDibujos
DibujosyyModelos
ModelosIndustriales
Industriales
OMPI:
OMPI:CONVENCIN
CONVENCINDE
DEPARIS
PARIS1883
1883
OMPI:
OMPI: CONVENCIN DE BERNA1886
CONVENCIN DE BERNA 1886 Mas de 20 tratados
OMPI: CONVENCIN DE ROMA 1961
OMPI: CONVENCIN DE ROMA 1961
OMPI:
OMPI:TRATADOS
TRATADOSWCT-WPPT
WCT-WPPT1996
1996

MARCO LEGAL
DE
DECARCTER
CARCTERSUPRANACIONAL
SUPRANACIONAL
Decisin
Decisin291
291de
de1991.
1991.Rgimen
RgimenComn
Comnde deTratamiento
Tratamientoaalos
losCapitales
Capitales
Extranjeros
Extranjerosyysobre
sobreMarcas,
Marcas,Patentes,
Patentes,Licencias
LicenciasyyRegalas
Regalas
Decisin
Decisin344
344de
de1993.
1993.por
porlalacual
cualse
seadopta
adoptael
elrgimen
rgimencomn
comnsobre
sobre
propiedad
propiedadindustrial
industrialen
enlos
lospases
pasesmiembros
miembrosdeldelacuerdo
acuerdode
deCartagena
Cartagena
Decisin
Decisin345
345de
de1993.
1993.Variedades
Variedadesvegetales
vegetales
Decisin
Decisin391
391de
de1996.
1996.Rgimen
RgimenComn
Comnsobre
sobreAcceso
Accesoaalos
losRecursos
Recursos
Genticos
Genticos
Decisin
Decisin486
486de
de2000.
2000.Rgimen
Rgimencomn
comnsobre
sobrePropiedad
PropiedadIndustrial.
Industrial.

MARCO LEGAL
LEGISLACIN
LEGISLACIN
COLOMBIANA
COLOMBIANA
CONSTITUCIN POLTICA
Art. 58. Proteccin de la propiedad privada
Art. 61. Proteccin de la propiedad intelectual
Art. 150 N24. Facultades del congreso para regular la PI
Art. 189 N27. Facultades presidenciales para patentes
CDIGO CIVIL
ART 671.- Las producciones del talento o del ingenio son una propiedad
de sus autores. Esta especie de propiedad se regir por leyes especiales
CDIGO PENAL COLOMBIANO (LEY 599 DE 2000 )
ART. 270 De los delitos contra los derechos de autor

MARCO LEGAL
LEGISLACIN
LEGISLACINCOLOMBIANA
COLOMBIANA
Ley 46/1979. Adhesin de Colombia a la OMPI
Ley 178/1994. Aprobacin del Convenio de Pars para la Proteccin de la Propiedad Industrial
Ley 172/1994. Aprobacin del TLC G3
Ley 170/1994. Aprobacin sobre establecimiento de la OMC
Ley 463/1998. Aprobacin del Tratado de cooperacin en materia de patentes (PCT - OMPI)
Decreto 427/2001. Promulgacin del PCT
Decreto 2591/2000. Reglamentacin de la Decisin 486 de la CAN
Decreto 533/1994. Rgimen Comn de Proteccin de Variedades Vegetales.
Decreto 2153/1992. Reestructuracin de la SIC

Decreto 1360/1989. Reglamentacin de inscripcin del soporte lgico (software) RNDA

EVOLUCION DE PATENTES SOLICITADAS


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