Plano de negcio

1 Grupo

Osvaldo Mateus Daniel Macuanjo Herculina da Ilda Albino

Vagner Tereza Helena Cox Idaia Albertino
Merchor Francisco Luclio Lamo

Gesto de Empresas Docente: Yoby Ricardo Jos, MBA

 O que um plano de negcio?

Sarkar (2007, p. 198): Degen (2009)

a face visvel do projecto, a descrio documentada
resultado do projecto e reflexo da do negcio que o candidato
sua ideia, da oportunidade, dos a empreendedor pretende
recursos, dos retornos e dos riscos desenvolver.
 O que um plano de negcio?
o guia, o mapa para abertura de uma empresa. Ele tambm ir direcionar os
leitores sobre o negcio e tambm ajudar a conseguir emprstimos, por
exemplo. Esses leitores podem ser investidores, bancrios, clientes em
potencial, dentre outros.
Pode ser feito, para a abertura da empresa ou em uma j consolidada para
ampliar o negcio.
 Quais so os benefcios de um plano de
negcio?
Aprimorar as ideias do negcio;
Analisar as oportunidades dele;
Mostrar os pontos fortes e fracos
impedindo os fracassos e desperdcios;
Apresentar a empresa aos fornecedores e
clientes, facilitando a negociao;
Anlise da parte financeira;
Previso de situaes;
Anlise das funes do scio;
Definir o planeamento e os custos gastos
para o marketing;
Orientar o empreendedor no
planeamento estratgico;
Auxiliar o empresrio na tomada de
decises;
Aumentar as oportunidades de sucesso
do negcio, entre outros benefcios.
 Apresentao da empresa
Dados do negcio: Dados dos empreendedores:
Nome da empresa; A disposio na abertura do negcio;
Misso; A funo de cada um, os horrios, o salrio;
Valores. A distribuio do lucro e o quanto ser investido na empresa;
A hierarquia
Determinar o que acontecer se um dos scios falecer ou no
puder mais trabalhar;
Observar se os scios no possuem conflitos em algum rgo
(INSS por exemplo).
 Apresentao da empresa
rea de Atuao: deve-se saber em Forma jurdica:
que sector a empresa inserir-se-.
necessrio entender qual ser o
Nomeadamente: seu tipo de empresa: micro,
pequena ou mdia, sociedade
Agropecuria;
annima (SA), sociedade por
Indstria; quotas (LDA), etc.
Comrcio;
Prestao de Servios.
 Estudo de mercado. O que ?
uma anlise realizada pelo empreendedor sobre seu mercado (concorrentes,
clientes, fornecedores) e est relacionado ao plano de marketing da empresa.
A compreenso sobre o funcionamento do seu mercado e sua forma de
atuao obtida por meio desse estudo.
 Estudo de mercado
Anlise do sector: deve-se pesquisar
informaes sobre o tamanho, o
crescimento e a estrutura do sector.
Segmento de mercado: O objetivo
encontrar o seu mercado alvo, respondendo
as perguntas quem, o que e porqu est a
comprar.
Anlise dos clientes: necessrio
realizar um estudo sobre as necessidades
do cliente e definir o seu pblico alvo.
Depois deve-se identificar a quantidade e
frequncia com que se opta por esses
produtos/servios; onde compram e
quanto pagam; A necessidade e a
localizao do cliente.
 Analise dos concorrentes
Pontos fortes e Qualidade dos Preo Formas de Atendimento Servios Garantias
fracos produtos/servios pagamento
Empresa
Concorrente 1
Concorrente 2

Depois da anlise, pode-se definir se est apto a concorrer com essas empresas, definir o
diferencial e saber se o mercado comporta mais uma empresa do mesmo segmento.
 Analise dos fornecedores
Deve-se pesquisar, fazer oramentos, atualizar o cadastro com fornecedores
conhecidos. Ficar atento aos preos, qualidade, condies de pagamento e
prazo mdio de entrega. Essas informaes so essenciais para o
planeamento financeiro do negcio.
Deve-se escolher pelo menos trs fornecedores para cada produto; estar em
contato com os principais; ver se os fornecedores sero capazes de suprir a
demanda; comparar preos e ver as exigncias dos fornecedores.
 Plano de marketing
O plano de marketing est ligado com as estratgias de divulgao do negcio.
Deve-se realizar um planeamento detalhado, descrevendo detalhadamente os
produtos e servios, preos, promoes, a localizao do negcio e a estrutura
de comercializao.
possvel estruturar o plano a partir da anlise do ambiente, definir o seu
pblico alvo, o posicionamento de mercado, definir a marca, objetivos e metas,
estratgias, implementao e avaliao e controle desse planeamento.
 Plano de marketing.
Os 4 Ps

1. Produto: descrio clara sobre o produto e as garantias, emitir documento

para a produo. Todo o produto tem um ciclo de vida, e as empresas
devem procurar obter um ciclo maior e obter mais rendimento.
2. Preo: os preos sero definidos de acordo com o consumidor e com os
objectivos do empreendedor. H preos flexveis que podem servir para dar
descontos e promoes: promocionais, por regies geogrficas, por
segmentos diferentes, por sazonalidade e personalizado. importante
tambm comparar com os preos dos concorrentes.
 Plano de marketing
3. Promoo: toda a forma de divulgao do produto, usando tcnicas para
atrair o cliente a comprar o produto ou servio e no dos concorrentes.
Deve-se usar muita criatividade.
4. Praa: diz respeito ao local, a estrutura, os canais pelos quais sero
distribudos os produtos/servios e relacionamentos com os fornecedores.
preciso definir um ponto comercial.
 Plano operacional
Arranjo fsico: envolve a organizao, processos operacionais, necessidade do pessoal,
capacidade produtiva. O objetivo permitir a pessoa que ir avaliar a empresa entenda
como ela funciona.
Capacidade produtiva/comercial/servios: a estimativa da capacidade instalada da empresa e
quanto ela poder produzir por determinado perodo.
Processos operacionais: deve-se descrever como sero distribudas as atividades da empresa, em
etapas.
Necessidade de pessoal: Verificao de que cargo que as pessoas iro ocupar e as qualificaes que
elas possuem ou que precisam aperfeioar.
 Plano financeiro
No planeamento financeiro, aborda-se sobre o investimento total do projecto
(capital rotativo, demonstrativos, indicadores, investimentos, estimativas, custos,
etc.).
Investimentos fixos: todos os bens a serem comprados para a abertura da
empresa;
Capital de giro: o montante de recursos necessrio para o funcionamento
da empresa.
 Plano financeiro
Caixa mnimo: representado pelo valor em dinheiro que a empresa possui
para cobrir os custos e as despesas, at que os clientes paguem pelos
produtos e servios oferecidos.
Investimentos pr-operacionais: os gastos feitos antes da empresa iniciar
suas atividades.
Facturamento mensal: definido por meio dos concorrentes directos e de
quanto os seus clientes estariam dispostos a pagar.
 Plano financeiro
Custos de comercializao: valores gastos com impostos e comisses de
vendedores - classificado como custo varivel, pois estar relacionado com o
preo da venda, e de acordo com os imposto a serem pagos pelo governo, entraro
nos clculos os impostos correspondentes ao enquadramento escolhido pelo
empresrio.
Custos das mercadorias vendidas: eles variam e esto relacionados ao volume de
vendas, os custos de Mo de Obra direta (definindo quantas pessoas trabalharo,
quanto recebero e quais sero os encargos sociais).
Custos com depreciao: so aqueles bens que perdem o valor pelo uso, sendo
necessria a reposio dos mesmos.
 Indicadores de viabilidade do plano financeiro

Ponto de equilbrio (quanto a empresa precisa faturar para pagar os seus

custos);
Lucratividade (lucro lquido em relao s vendas; quanto maior, melhor
poder investir nela mesma);
Rentabilidade (mede o retorno do capital investido pelos scios);
Prazo de retorno do investimento (tempo necessrio para que o investidor
recupere o que investiu).
Questes, comentrios e
acrscimos.
 Gratos pela ateno
dispensada.
A humildade a chave do desenvolvimento intelectual de um
estudante.
Osvaldo Mateus