PSICOLGICA
CMO SE FORMAN?
Aprendizaje Social: proceso a travs del cual se adquiere nueva informacin,
formas de comportarnos o actitudes hacia otras personas.
Condicionamiento Clsico.
Condicionamiento Instrumental
Aprendizaje Observacional
Factores Genticos
ACTITUDES
PARA QU SIRVEN?
Para evaluar; clasificar positiva o negativamente
Interpretar y procesar informacin
Darle sentido a nuestro mundo
Expresar nuestros valores centrales o creencias
Mantener o realzar nuestros sentimientos de confianza hacia nosotros mismos
Funcin de Autodefensa
Funcin de Motivacin a causar buena impresin.
PERSUACIN
El esfuerzo para cambiar las actitudes de los otros a travs del uso de diferentes tipos de
mensajes.
Procesamiento Sistemtico: que implica hacer consideraciones cuidadosas del contenido y de las
ideas del mensaje.
Procesamiento Heurstico: que implica el empleo de reglas simples o de atajos mentales.
Resistencia a la Persuasin:
Reactancia, advertencia, la evitacin selectiva y contra - argumentacin
DISONANCIA COGNITIVA