UNIDAD V

CICLO DE TRAMITACIN
Y DOCUMENTOS BSICOS
PARA LAS TRANSACCIONES
COMERCIALES INTERNACIONALES
 CICLO DE TRAMITACIN
DE UNA TRANSACCIN COMERCIAL
Las transacciones comerciales internacionales constituyen la principal
manifestacin y el primordial mecanismo de reproduccin del sistema
econmico, las cuales en las actuales circunstancias enmarcadas en
la globalizacin y bajo un esquema de produccin y comercio acogen
implcitamente el principio de conservacin del contrato y permiten
estructurar procesos adecuados que amparen el movimiento continuo
y progresivo de las mercancas.

El contrato se aplica a todos los mbitos del comercio internacional El

Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda
transaccin comercial, constituyndose en el punto de partida del
comercio internacional e instrumento jurdico de la actividad
econmica mundial.

Este instrumento se constituye en la figura ms representativa del

comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven los
procesos de importacin y exportacin; asimismo constituye el
acuerdo de voluntades con fines lucrativos y que tiene como base el
intercambio de mercancas lcitas (es decir, que es supervisada por
aduanas), entre partes cuyos centros operativos se encuentran en
pases distintos.
 CICLO DE TRAMITACIN
DE UNA TRANSACCIN COMERCIAL
Esquema de ejecucin de un contrato
de compra-venta internacional
Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa
internacional, la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso
una reglamentacin general y simple, a fin de que pueda ser aplicada
independientemente de cualquier legislacin nacional; esta regla se
conoce como la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancas, y ha sido
adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
La Convencin esta referida a mercancas, es decir a la Compra venta
Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos
en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las
partes, pero s el carcter comercial del contrato. El documento consta
de 101 artculos divididos en partes, captulos y secciones.
Es importante sealar que el nmero de clusulas, depender siempre
de la naturaleza o tipo de operacin de comercio que se pretende
realizar y de los acuerdos a los que las partes quieren llegar; un
modelo es importante pero no debe tomarse para todos los casos, hay
que adaptarlo a cada situacin particular. Sin embargo lo fundamental
de este documento es recoger los derechos y obligaciones de ambas
partes, recogiendo tambin situaciones previsibles o imprevisibles que
pudieran ocurrir en la operacin comercial.
 Requisitos para la elaboracin de un
contrato de compraventa internacional
Tener amplio conocimiento del producto o servicio.

Tener el conocimiento amplio y profundo del mercado

internacional en que se mueve el producto.

Conocimiento amplio y profundo de todos los convenios o

acuerdos internacionales que existan en funcin de ese
producto.

Conocimiento de los procedimientos operativos del

importador (cliente).

Conocimiento amplio del cliente.

Asesoramiento legal en contrataciones internacionales

(leyes del pas o estado relevantes al contrato).
 El objetivo del contrato

Especificacin de las mercancas a comerciar.

Cantidad.
Caractersticas y condiciones.
Las especificaciones deben ser lo mas amplias y
detalladas posibles

Cinco pasos para la negociacin de entrega.

Paso 1. Trminos de cambio. (Incoterm que deba

utilizarse).
Paso 2. Trasporte (medio de transporte a utilizarse)
Paso 3. Riesgo de transferencia de propiedad.
Paso 4. Fecha y lugar de entrega.
Paso 5. Demora en la entrega y consecuencias.
DOCUMENTOS BASICOS PARA LAS
TRANSACCIONES COMERCIALES
Bsicos:
Declaracin de Aduanas
Documento de Transporte
Factura Comercial Definitiva
Clasificacin Arancelaria

Exigidos segn el lugar de destino

Certificado de Origen
Certificado de Calidad

Segn tipo de Producto

Registro Sanitario
Certificado Fitosanitario
Certificado Zoo-Sanitario
Certificado Ictiosanitario

Complementarios y Opcionales
Registro de Exportadores
Pliza de Seguros
Certificado de Valor Agregado Nacional (VAN)
PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIN
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIN