MOTIVACIN

L I N E A M IE N TO S
D E M OT I VAC I N
M o t i va t i o n :
a ve c e s
s i m p l e me n te
n o h ay n i n g u n a .
 VOLUNTAD

Voluntad como deseo

Concepto vago
Concepto concreto lleva al de instinto
Mentalista, separado de los animales
 INSTINTO

Darwin, de lo mentalista/filosfico a lo mecanicista/cientfico

Trmino de dualidad hombre -animal
Instinto:
Material: Proviene de genes
Lleva a determinadas acciones
Se expresa por sets de reflejos complejos (James)
Es irracional e impulsivo, orientada a metas (McDougall)
 PROBLEMAS DEL INSTINTO

Lista de 6000+ instintos!

Explicacin circular
Causa explica conducta
Pero Conducta es evidencia de la causa
E.g.: El instinto de lucha motiva conductas agresivas, pero las
conductas agresivas confirman ese instinto de lucha (?)
 MOTIVACIN VS INSTINTOS

Motivacin Instinto

Patrones
conductuales que no
Factores que activan, son aprendidos,
dirigen y mantienen la siempre expresados
conducta, usualmente de la misma
hacia un gol. manera, y
universales a una
especie.
 IMPULSO

Conducta como servidor de necesidades biolgicas

Desbalance de Homeostasis lleva al impulso (Allostasis?)

Freud y Hull
 EL IMPULSO DE FREUD

Pulsin
Motivacin para satisfacer necesidades

1. Sistema Nervioso intenta mantener niveles bajos de

energa
2. Desbalances o necesidades biolgicas crean acumulacin
de energa
3. SN intenta reducirlas, constantemente
 COMPONENTES DE LA MOTIVACIN DE
FREUD
Componentes (El sistema hidrulico)
Fuente: Fisiologa corporal (el dficit)
mpetu: Fuerza del impulso
Objetivo: Satisfacer = Remover dficit
Objeto: Necesario para cumplir la accin.

Problemas:
Baja importancia de aprendizaje
Solo estudio de casos no-representativos
No experimental
 LA MOTIVACIN DE HULL

Teora predice motivacin ANTES que ocurra (no como

voluntad o instinto)
Cantidad de privacin de [comida, agua, sexo, sueo, ] es
proporcional al subsecuente drive

Impulso energiza, hbito dirige (Hebb)

 FORMULA DE HULL

s Er s H r D
E = Potencial Excitatorio

H = Fuerza del Hbito (probabilidad de una respuesta particular

que disminuye el impulso frente a un estimulo particular

D = Impulso (Drive)

Sin Drive (D=0) o sin Hbito (H=0) no hay actividad conductual

(E=0)
 FORMULA CORREGIDA DE HULL

s Er s H r D K
E = Potencial Excitatorio (lo
observable) Impulso
H = Fuerza del Hbito
(probabilidad de una respuesta Clave
particular que disminuye el
impulso frente a un estimulo
particular)
Respuesta
D = Impulso (Drive interno)
Recompensa
K = Clave motivadora externa
 PROBLEMAS DEL DRIVE

Motivacin no solo surge del cuerpo

Monje meditando sin comer durante dias
Fuentes externas tambin energizan conducta
no tengo hambre pero igual me como el Sahne Nuss
Aprendizaje no siempre es por balancear el desbalance
Comer dulces no nutre, pero se siente como que si
 TEORA DE LA ACTIVACIN
(YERKES-DODSON)
Pulsin busca la reduccin de activacin, pero y los
deportistas extremos? Ellos buscan AUMENTARLA
Existe un nivel ptimo de activacin motivacional
A ms compleja una tarea, menor el nivel de activacin
tolerable
 LA DIVERSIDAD!

Teorias de Incentivo
Nuevos conceptos (expectativas)
Experiencia adems de biologa
Dinmico por sobre esttico

Teorias de Excitacin
Neurofisiologa del tronco cerebral
Baja, ptima y alta excitacin
 CONTEMPORANEAS

Ms especificas (y ms restringidas)

Principios

Algunas importantes:
Teoria Atribucional (Atkinson)
Disonancia Cognitiva (Festinger)
Flow (Czikszentmihalyi)
Desesperanza Aprendida
Auto-eficacia (Bandura)
 LNEAS TERICAS

Biolgicas
Drive
Excitacin
Psicosociales
Incentivos
Atribuciones
Expectativas
Biopsicosociales
Jerarqua de necesidades de Maslow
MASLOW
KE N RI C K, D.T., GRI SKE VIC IUS, V., N E UBERG , S.L., & SC H A LLE R, M .
( 2 010 )
Renovating the pyramid of needs: Contemporary extensions built upon ancient
foundations. Perspectives on Psychological Science, 5, 292314.

Paternidad
Mantencin de pareja
Adquisicin de pareja
Estatus / Estima
Afiliacin
Auto-Proteccin
Necesidades Fisiolgicas Inmediatas
 CONDUCTAS MOTIVADAS

Alimentacin
Sexualidad
Logro

Fuentes de Motivacin
Intrinseca
Extrinseca
 MOTIVACIN INTRINSECA

Motivacin por el propio

disfrute de la tarea

Beneficios:
Persistencia
Creatividad
Aprendizaje profundo
Bienestar ptimo
 MOTIVACIN EXTRINSECA

Motivacin basada en obvias

recompensas o amenazas
de castigo

Regulacin
(Condicionamiento
Operante)
Ofrecer algo para
mantener
conducta REFUERZO
+
Quitar algo para mantener
conducta REFUERZO
-
Ofrecer algo para evitar conducta
CASTIGO +
 CASTIGO -

Quitar algo para evitar conducta

 Alimentaci
ALGUNAS CONDUCTAS n
Sexo
MOTIVADAS Logros
 ALGUNAS NECESIDADES

Fisiolgicas Psicolgicas
Hambre Autonoma
Sed Competencia
Sueo Relacin
Sexo

Sociales
Logro
Afiliacin, Intimidad
Poder
 DEFINICIONES DE NECESIDADES

Tipo Definicin Ejemplos

Fisiolgica Condicin biolgica dentro del organismo que Sed
requiere de estructuras cerebrales, hormonas y Hambre
rganos para regular y corregir desbalances Sexo
corporales.
Psicolgica Proceso Psicolgico innato que sostiene un Autonoma
deseo proactivo de buscar interacciones con el Competencia
ambiente para promover el crecimiento y Relacin
bienestar.
Social Proceso Psicolgico adquirido que crece desde Logro
la historia de socializacin que activa Afiliacin
respuestas emocionales ante incentivos Intimidad
relevantes a necesidades. Poder
Cuasi Deseos efmeros y situacionales que crean Dinero en una
energa tensa para involucrarse en una tienda.
conducta capaz de reducir la tensin Una curita
acumulada. Un paraguas
NECESIDADES
FISIOLGICAS
 NECESIDADES FISIOLGICAS:
SEXO

Activacin del Sexo

Hormonas (Testosterona,
Estrgeno)
Psicofrmacos que afectan
(antidepresivos)
Sistema lmbico es
principal gatillante de
pulsin sexual
 NECESIDADES FISIOLGICAS:
SEXO
Seales sexuales
Cuerpo: zonas
ergenas, reas de
atraccin,
proporciones
Vinculo afectivo
Ideal psicolgico
de belleza
 NECESIDADES FISIOLGICAS:
SEXO
Aprendizaje sexual
(Colegio mixto vs Solo nios(as))
Creencias y conductas:
Coldplay y Sexo-a-la-primera
CICLO DE RESPUESTA SEXUAL
 1/3 tiene sexo 2+ veces semanales, 1/3 varias mensuales,
1/3 varias anuales o nada
Casados ms conformes y frecuentes que solteros
Sexo toma 15 minutos
Promedio de parejas: 6 para hombres, 2 para mujeres
25% hombres, 15% mujeres, han puesto el gorro
 Y LA ORIENTACIN SEXUAL?

Identidad sexual NO ES orientacin sexual

Homosexualidad NO ES antinatura
En bonobos y chimpances, casi 50% de conducta sexual es
homosexual.
Origen gentico: Padres homosexuales no crian hijos
homosexuales

Hipotesis: Homosexualidad como efecto protector del grupo

ante dificultades de emparejamiento varon:hembra 1:1
 NECESIDADES
PSICOLGICAS
 NECESIDADES PSICOLGICAS:
AUTONOMA

Autonoma Control
Empatizar Presionar
Usa perspectiva del otro Le define objetivos y
resultados esperados
Valora oportunidades de
crecimiento Motivacin extrnseca
Lenguaje presionador
Motivacin intrnseca
Niega explicaciones
Provee explicaciones
Silencia afectos
Reconoce afectos negativos ante conflictos
negativos ante conflictos Busca habilidades (hacia
Busca intereses resultados)
NECESIDADES PSICOLGICAS:
COMPETENCIA

Csikszentmihalyi: Modelo
de Flow
Desafo no sirve sin
feedback de
desempeo
Claridad de informacin
Contexto tolerante a
fallas es necesaria
 NECESIDADES PSICOLGICAS:
RELACIN Y PARENTESCO

Pertenencia,
Membreca
Vinculo social
satisfactorio
El otro se preocupa
Al otro le gusto/caigo
bien
Soledad no es estar
solo, sino falta de
intimidad
 ALIMENTACIN

Sistema Digestivo
Estomago vacio como seal
Pero igual se siente hambre sin estomago.
Sistema Neuroendocrino
Neurotransmisores y hormonas sealizan (sistema muy complejo y
no identificado por completo)
Sistema Nervioso
 ALIMENTACIN

Factores externos
Publicidad
Horarios
Cultura (Comer carne de perro o de vaca?)
 TRASTORNOS DE ALIMENTACIN

Anorexia
Control, temor a engordar, alteracin imagen corporal
Bulimia
Atracones y expulsin, (2 veces por semana por 3 meses)
Obesidad
Descontrol
 SED

Como el hambre, existen seales externas e internas que

gatillan la conducta.
Biolgicamente: Regulacin de lquido intracelular y
regulacin de liquido intercelular
 ALIMENTACIN

Sistema Ner vioso

Hipotlamo Lateral estimula
HVM crea sensacin de saciedad

Dao en LH = Ratas no comen y

mueren
Dao en VMH = Ratas comen hasta
extrema obesidad
Dao en VMH = Ratas maosas
para comer
Dao en VMH = Aumento de
insulina = Aumento de
alimentacin

Hipotlamo No es el centro
cerebral de la alimentacin
MOTIVACIN
 DEFINICIONES

Motivos: Disposiciones internas para actuar de cierta manera,

aunque puede ser influenciada por mltiples factores,
internos o externos.

Motivacin: todos los procesos envueltos en iniciar, dirigir y

mantener actividades fsicas y psicolgicas.
Siente la necesidad o deseo
Activa y gua al organismo (selecciona, dirige y mantiene la actividad
mental y/o fsica para lograr el objetivo)
Reducir la sensacin de necesidad
 MCCLELLAND: NECESIDAD DE LOGRO

Buscar actividades
Logro desafiantes
Pero logrables
Buscar ambiente cooperativo
Afiliacin
Buenos en trabajo en equipo
Buscar oportunidades de
Poder
liderazgo
 QU TE MOTIVA?
INDIVIDUALISMO VS COLECTIVISMO

Individualismo Colectivismo
Europa, EEUU Asia, frica, Latinoamrica,
Priorizan desempeo Medio Oriente
Priorizan lealtad y
subordinacin al grupo
 CUANDO FUNCIONA UN REFUERZO?

Sobrejustificacin:
Proceso por el cual una recompensa extrnseca desplaza a una
motivacin intrnseca.
Se da al darse sin tener en cuenta calidad de lo realizado

Sirven para cuando no se desea hacer la actividad

Si se dan ante un buen desempeo
Contingencia
 CMO MOTIVAR?

Apoyar Autonoma Autonoma

Dar Estructura y Competenci

Involucramiento
Claridad a

Involucramiento Relacin
HERZBERG: TEORA DE LOS 2 FACTORES

Factores de
Motivadores
Higiene

Responsabilidad Beneficios bsicos

Reconocimiento Salario

Trabajo Desafiante Seguridad

MASLOW: PIRAMIDE DE NECESIDADES
ALDERFER: TEORA ERG DESDE MASLOW
 REISS: 16 DESEOS BSICOS

Aceptacin Curiosidad Comer Familia

Honor Idealismo Independencia Orden

Actividad
Poder Romance Ahorro
fsica

Contacto
Status Tranquilidad Venganza
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