ANALISIS FORMULASI STRATEGI

EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL

PENGUMPULAN EVALUASI FAKTOR INTERNAL
DATA MATRIK PROFIL KOMPETITIF

MATRIK TOWS
MATRIK BCG
ANALISIS MATRIK INTERNAL EKSTERNAL
DATA MATRIK SPACE
MATRIK GRAND STRATEGI

PENGAMBILAN
KEPUTUSAN
 PENGUMPULAN DATA
EVALUASI FAKTOR EVALUASI FAKTOR PROFIL
EKSTERNAL INTERNAL KOMPETITIF

EKONOMI PEMASARAN ANALISIS

SOSIAL, BUDAYA, PRODUKSI/OPERASI PERBANDINGAN
DEMOGRAFI PROFIL KOMPETITIF
SDM DENGAN PESAING
POLITIK, PESAING UTAMA
KEUANGAN/
PEMERINTAH,HUKUM
AKUNTANSI
TEKNOLOGI
SISTEM INFORMASI
PERSAINGAN MANAJEMEN

MATRIK FAKTOR MATRIK FAKTOR

MATRIK PROFIL
STRATEGI EKSTERNAL STRATEGI INTERNAL
KOMPETITIF
(EFAS) (IFAS)
 MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL
(External Strategic Factors Analysis Summary)
Tahapan :
1. Tentukan Faktor-faktor kritis yg menjadi peluang dan ancaman (kolom 1)
2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai
0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tsb kemungkinan dapat menimbulkan
dampak terhadap faktor strategis (kolom 2)
3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan
kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)
Peluang Ancaman
4 = Peluang besar sekali 4 = Ancaman besar sekali
3 = Peluang besar 3 = Ancaman besar
2 = Peluang kecil 2 = Ancaman kecil
1 = Peluang kecil sekali 1 = Ancaman kecil sekali
4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan
bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya
5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan
perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama
 PERUSAHAAN BISNIS RETAIL YOGYA

Faktor-Faktor Kunci Bobot

Bobot Rating
Peluang Skor

Pasar global yang belum dimanfaatkan .15 1 .15

Perkembangan teknologi informasi .05 3 .15
Perilaku masyarakat dalam berbelanja .05 1 .05
Kemudahan akses ke Sumber pembiayaan .15 4 .60
Meningkatnya pendapatan masyarakat .10 3 .30
Ancaman
Peraturan Pemerintah .10 2 .20
intensitas persaingan .05 3 .15
Tingginya tingkat investasi .05 2 .10
Tarif Pajak .10 2 .20
Tingkat inflasi .20 1 .20
TOTAL 1.00 2.10
4
 MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL
(Internal Strategic Factors Analysis Summary)
Tahapan :
1. Tentukan Faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (kolom 1)
2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0
(tidak penting), berdasarkan pengaruh faktor-faktor tsb terhadap posisi
strategis perusahaan (kolom 2)
3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan
kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)
Kekuatan Kelemahan
4 = Sangat baik 4 = Sangat buruk
3 = Baik 3 = Buruk
2 = Buruk 2 = Baik
1 = Sangat buruk 1 = Sangat baik
4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan
bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya
5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan
pesaing dalam kelompok industri yang sama
 MATRIK PROFIL KOMPETITIF
Matrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan
yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing.
Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan Giant

Faktor-Faktor Bobot Yogya Hypermart Giant

Strategis Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor
Image Nama 0,05 4 0,20 4 0,20 3 0,15
Pelayanan 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45
Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45
Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24
Pangsa Pasar 0,15 4 0,60 3 0,45 2 0,30
Pengalaman Bisnis 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40
Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72 3 0,54
Lokasi 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30
Penyediaan Fasilitas 0,04 2 0,08 3 0,12 3 0,12
TOTAL 1,00 3,47 3,30 2,95
 ANALISIS DATA
Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang
MATRIK dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat
TOWS/SWOT disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan

Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang

MATRIK digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang
BCG tepat

MATRIK Matrik yang menggambarkan parameter faktor daya

GENERAL tarik industri (industry attractiveness factor) dan
ELECTRIC faktor kekuatan bisnis (business strength factor)

Matrik yang menggambarkan parameter kekuatan

MATRIK
internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang
INTERNAL
dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis
EKSTERNAL
di tingkat korporasi yang lebih detail

MATRIK Matrik yang menggambarkan garis vektor yang

SPACE bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU)
maupun kekuatan industri (KI)

MATRIK Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama

GRAND dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal
STRATEGI untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas
 MATRIK TOWS/SWOT

IFAS STRENGTH (S) WEAKNESSES (W)

Tentukan 5-10 faktor Tentukan 5-10 faktor
faktor kekuatan faktor kelemahan
internal internal
EFAS

OPPORTUNITIES STRATEGI SO STRATEGI WO

(O) Ciptakan strategi yg Ciptakan strategi yang
Tentukan 5-10 faktor menggunakan meminimalkan
faktor peluang kekuatan untuk kelemahan untuk
eksternal memanfaatkan peluang memanfaatkan peluang
THREAT (T) STRATEGI ST STRATEGI WT
Tentukan 5-10 faktor Ciptakan strategi yang Ciptakan strategi yang
faktor ancaman menggunakan meminimalkan
eksternal kekuatan untuk kelemahan dan
mengatasi ancaman menghindari
kelemahan
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
Anggapan Dasar :
1. Bagian pasar yang tinggi dalam produk dan jasa yang sedang tumbuh
2. Umumnya mengarah pada profitabilitas yang tinggi dengan situasi
persaingan yang stabil
3. Perusahaan yang memilih strategi pertumbuhan jika perusahaan tersebut
memiliki kekuatan persaingan
Tujuan :
1. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk
berdasarkan karakteristik cash flow nya
2. Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan
dan kelemahannya
3. Memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tdk
menguntungkan
4. Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash
flow jangka panjang
5. Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE)

Tinggi Rendah
20

Tinggi

STAR QUESTION MARK

TINGKAT
PERTUMBUHAN 10
BISNIS (%)
CASH COW DOGS

Rendah

0 4,0x 1,5x 0,1x

 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

STAR (BINTANG): Karakteristik :

Produk atau SBU yang berkembang pesat
Membutuhkan dana yang besar untuk mempertahankan posisinya
Menjadi pemimpin pasar dalam bisnisnya
Menghasilkan sejumlah uang
Arus dana rata-rata akan berimbang (keluar masuk) dan
merupakan peluang terbaik untuk ekspansi

CASH COW (SAPI PERAH) : Karakteristik :

Produk atau SBU dengan pertumbuhan rendah, namun pangsa
pasar tinggi
Pangsa pasar mereka memiliki biaya rendah dan menghasilkan kas
Menyediakan dana untuk biaya rutin, deviden dan investasi untuk
bagian perusahaan lainnya
Strategi stabilitas pilihan terbaik
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

DOGS (ANJING): Karakteristik :

Produk atau SBU yang pertumbuhannya lambat dan pangsa pasar
rendah
Laba yang dihasilkan tidak memadai
Membutuhkan dana untuk bertahan hidup
Strategi yang cocok adalah divestasi dan likuidasi

QUESTION MARK (TANDA TANYA) : Karakteristik :

Produk atau SBU dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa
pasar rendah
Kemampuan dana besar, namun kemampuan menghasilkan laba
rendah
Strategi divestasi pilihan terbaik
 MATRIK BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

Formula :
A. Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan
Omzet Penjualan Tahun t
x 100%
Penjualan Industri selama n tahun
B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan
1/ 4
Omzet Perusahaan Tahun ke t
Omzet Perusahaan Tahun ke ti 1 x 100%

C. Pangsa Pasar Relatif dibanding Pesaing Utama

Omzet PenjualanTahun t
x1
Omzet PesaingUtama tahunt
EXERCISE
Diketahui omzet penjualan 4 perusahaan besar dalam bisnis retail di
Kota Bandung selama 5 tahun terakhir sbb : (dalam 000 rp)
Tahun Y G HM S

2002 14.722.600 10.224.345 12.756.210 8.328.556

2003 15.125.735 10.768.445 13.542.500 8.445.090
2004 17.115.200 11.568.400 14.667.750 8.926.240
2005 17.928.665 11.750.000 15.995.350 9.120.100
2006 18.435.250 12.196.980 16.223.640 9.458.530

Total Omzet Industri Perusahaan Retail di Kotamadya Bandung

Tahun Jumlah (Rp)

2002 82.697.844.900
2003 90.360.312.900
2004 99.396.344.190
2005 109.548.354.300
2006 124.487.532.970
Total 506.490.389.260
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS

Membuat kerangka grafis yang

menggambarkan usaha-usaha yang
dimiliki perusahaan yang
terdiversifikasi
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Kerangka penyusunan analisis portofolio bisnis yang meliputi :

1. Alokasi Sumber Daya : menguji posisi SBU hubungannya

dengan 2 sumber kemampulabaan
yang utama : daya tarik industri dan
posisi persaingan.

2. Strategi Bisnis Unit : menghasilkan rekomendasi strategi

yang mudah dimengerti : Tumbuh,
Pertahankan, dan Panen

3. Target Kinerja : didasarkan pada beberapa variabel

strategis dan lingkungan yang penting yg
digunakan untuk mengestimasikan Kinerja laba

4. Keseimbangan Portofolio : diagram tunggal yang merupakan

representasi dari berbagai posisi
unit bisnis yang dimiliki
perusahaan. Berbagai dimensi
- Arus kas
- Kontinuitas
- Risiko
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Posisi Unit Bisnis

Tinggi Rata-rata Rendah

Tinggi

Tumbuh
Daya Tarik Industri
Rata-rata

Bertahan
Rendah

Panen
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Kriteria
Daya Tarik Industri
1. Ukuran pasar
2. Pertumbuhan pasar
3. Kemampulabaan industri
4. Siklikal
5. Recovery inflasi
6. Pentingnya pasar global
Posisi Unit Bisnis
1. Posisi pasar ( pangsa pasar
relatif untuk tiga pesaing utama)
2. Posisi persaingan ( superior,
sama atau inferior untuk
pesaing dalam kualitas,
teknologi, produksi/operasi,
kepemimpinan biaya, dan
kepemimpinan pemasaran
3. Kemampulabaan relatif ( ROI
untuk 3 pesaing utama)
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Cara Pengukuran
1. Mengukur Daya Tarik Industri :
1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik
Industri
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah
2. Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) :
1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik Industri

Faktor Daya Tarik Industri Bobot Rating Skor
1. Ukuran Pasar (Market Size) 15 0,5 7,5
2. Pertumbuhan Pasar (Market Growth) 25 0,5 12,5
3. Teknologi 15 0,5 7,5
4. Intensitas Persaingan 20 1,0 20
5. Skala ekonomi 10 0,5 5
6. Perilaku konsumen 10 0,5 5
7. Hukum dan perundang-undangan 5 0,5 2,5

100 60
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan Bisnis

Faktor Kekuatan Bisnis Bobot Rating Skor
1. Pangsa pasar relatif (Market share) 20 0,5 10
2. Produksi/Operasi :
a. Kapasitas 10 0,5 5
b. Efisiensi 15 1,0 15
c. Lokasi (Plant Location) 10 0,5 10
3. Kompetensi karyawan 15 0,5 7,5
4. Pemasaran
a. Armada penjualan (Sales Force) 15 0,5 7,5
b. Promosi 15 0,5 7,5

100 62,5
 MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)

DAYA TARIK INDUSTRI

Tinggi Menengah Rendah

100

Pertumbuhan Identifikasi per Kelola posisi

Kuat Dominasi tumbuhan segmen keseluruhan
Maksimalkan Investasi Cash flow
Investasi Posisioning Invest pd tingkat
pemeliharaan
KEKUATAN BISNIS Evaluasi potensi
untuk memimpin Identifikasi Efisiensi
Rata-Rata pasar melalui
segmentasi Pertumbuhan segmen Meminimalkan
Seleksi Investasi investasi
Tentukan kelemahan
Spesialisasi Posisi untuk divest
Bangun kekuatan

Spesialisasi Spesialisasi Trust leader

Lemah statesmanship
Cari ceruk Cari ceruk
Perimbangkan Perimbangkan Fokus pd pesaing
akuisisi untuk keluar Saat keluar & divest
0
 MATRIK IE
(INTERNAL EKSTERNAL)

DAYA TARIK INDUSTRI

Tinggi Sedang Rendah

100
1 4 7
GROWTH STABILITY GROWTH
Kuat Konsentrasi melalui Hati hati Diversifikasi
integrasi vertikal konsentrik

KEKUATAN BISNIS 2 5 GROWTH 8

GROWTH Konsentrasi melalui GROWTH
Rata-Rata integrasi horizontal
Konsentrasi melalui Diversifikasi
integrasi horizontal STABILITY Konglomerasi
Tak ada perubahan
profit strategi
3 6 9
Lemah RETRENCHMENT RETRENCHMENT RETRENCHMENT
Turnaround Captive Company Likuidasi
atau
Divestment
0
 MATRIK SPACE
POSISI FAKTOR RATING POSISI FAKTOR RATING
STRATEGI INTERNAL STRATEGI INTERNAL
KEKUATAN KEUANGAN (KU) STABILITAS LINGKUNGAN
Pertumbuhan penjualan : 28,3% 4 BISNIS (SL)
Pertumbuhan Net Income : 83,1% 4 Inflasi -3
Leverage : 93,2% 1 Sulitnya pemain baru untuk masuk -1
ROI : 15% 1 Tingkat persaingan semakin tinggi -2
Perubahan teknologi -2
10 -8

KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK) KEKUATAN KEUANGAN (KU)

Harga mahal -3 Pangsa pasar 4
Mutu produk -1 Pertumbuhan pasar tinggi 4
Produk pada tingkat kematangan -2 Prospek laba tinggi 3
Kesetiaan konsumen -3 Kondisi keuangan baik 3
Pemanfaatan potensi SDM 1
Capital intensive 1
-9 17

KU = 11/5 = 2,20 SL = -8/4 = -2,00

KK = -9/4 = -2,25 KK = 17/6 = 2,83
 MATRIK SPACE
KU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20
KU
KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,58

AGRESIVE
0,2
KK KI
0 0,58

SL
 MATRIK GRAND STRATEGY

MENGATASI KELEMAHAN

Turnaround Integrasi Vertikal

Likuidasi Diversifikasi konglomerasi

INTERNAL EKSTERNAL
(Meninjau (Akuisisi atau
kembali merger untuk
sumber daya meningkatkan
perusahaan) kemampuan
Konsentrasi perusahaan)
Integrasi Horizontal
Pengembangan produk &
pasar Diversifikasi Konsentrik
Inovasi Joint Venture

MENGOPTIMALKAN KEKUATAN