Strategi Localization dan Transnational

- I Kadek Epong Mayana

- Kurnia Adi Saputra
- I Gst Ngr Bgs Bimantara Kepakisan
- Thedy Wirawan
- I.A Kartika Maharani
 LOCALIZATION STRATEGY
 LOCALIZATION STRATEGY
Strategi localization fokus pada peningkatan
keuntungan dengan menyesuaikan perusahaan barang
atau jasa sehingga memberikan kecocokan untuk
selera dan preferensi di pasar di negara yang berbeda.
Localization paling tepat bila terdapat perbedaan
besar pada selera konsumen dan preferensi di suatu
negara, dan di mana tekanan biaya tidak terlalu kuat.
Dengan menyesuaikan produk yang ditawarkan guna
merespon permintaan lokal, maka perusahaan
meningkatkan nilai produk di pasar lokal
 Gambaran Umum tentang India
India, sebagai salah satu negara BRIC (Brazil,
Rusia, India dan China), telah mencapai
pertumbuhan ekonomi yang tinggi selama dua
dekade terakhir. Namun demikian, masih
merupakan negara dengan kategori miskin
dengan total populasi 1,1 miliar orang.
Pasar India memiliki struktur piramida
bertingkat tiga.
Tingkat atas piramida terdiri dari sekelompok kecil
konsumen kaya yang memperoleh penghasilan
yang cukup untuk membeli produk asing yang
mahal.
Lapis kedua, kelompok yang relatif besar,
konsumen kelas menengah yang cukup kaya tapi
masih kekurangan daya beli untuk membeli
produk luar negeri yang mahal.
Tingkat ketiga adalah di bagian bawah piramida,
kelompok terbesar konsumen yang hampir tidak
mampu membeli produk lokal bahkan yang
murah.
 Contoh : LG di India
Untuk pengembangan produk baru
LG India menjadi sukses menanam
kesadaran merek di kalangan orang
India bahwa produk LG
mencerminkan selera India
dengan Teknologi Korea.
Baju tradisional India (kain sari)
sangat tipis oleh karena itu cukup
sensitif pada gesekan. LG India
mengembangkan semprotan air di
mesin cucinya menggantikan sistem
pemutar dimana hal tersebut sesuai
dengan kebutuhan pasar India.
 Lebih dari sepuluh bahasa yang berbeda yang
diucapkan di kalangan pekerja, LG India
merancang sistem di mana pekerja dapat memilih
petunjuk produksi dalam bahasa mereka sendiri.
Alasan utama mengapa perusahaan elektronik
Jepang tidak dapat menangkap pasar India adalah
kegagalan mereka dalam mengakomodasi
lokalitas.
Akibat pasokan listrik yang tidak stabil di India,
kecelakaan kerap terjadi dikarenakan arus listrik
yang tidak stabil. LG India menyelidiki penyebab
kecelakaan ini dan kemudian mengembangkan
kondensor yang cukup mampu berfungsi di
bawah arus listrik yang tidak stabil.
 LG India juga menerapkan strategi
pemasaran melalui olahraga. LG India
mensponsori Kejuaraan Nasional Kricket
selama lebih dari sepuluh tahun dan hal
tersebut meningkatkan LG brand
awareness
Kompetitor LG, Samsung juga melakukan
strategi pemasaran melalui olahraga
namun pada skala global sementara LG
melancarkan strategi pemasaran olahraga
di tingkat nasional atau regional.
Samsung melakukan promosi merek
melalui sponsor dari Tim Sepakbola
Chelsea untuk menargetkan seluruh
dunia. LG, di sisi lain, berfokus pemasaran
olahraga tertentu untuk negara tertentu.
 Sementara perusahaan
lain memberi sedikit perhatian
pada layanan purna jual, LG India
mengalokasikan hampir setengah
dari sumber daya manusia untuk
layanan purna jual di India.
LG secara aktif mempromosikan
"mobil pemasaran" untuk secara
efektif menjangkau konsumen
yang tidak memiliki akses ke TV.
LG mengisi sebuah truk yang diisi
dengan produk mereka dan
mengunjungi kota-kota, desa
yang susah dijangkau oleh iklan.
Perubahan yang akan dihadapi LG di India
Perekonomian India tumbuh cepat saat
ini, daya beli pelanggan India meningkat.
Kecenderungan ini, jika terus, mungkin
membuat strategi produk premium akan
lebih efektif dalam jangka panjang.
Untuk berhasil di negara-negara
berkembang, perusahaan harus terus
memantau perubahan dinamis yang
terjadi di pasar lokal, menguji kembali
efektivitas strategi bisnis mereka saat ini
dan mengubah mereka, jika perlu, terus
menyesuaikan bisnis mereka dengan
lingkungan bisnis lokal yang terus
berubah
 TRANSNATIONAL STRATEGY
 TRANSNATIONAL STRATEGY

Padadasarnya, perusahaan yang meggunakan strategi transnasional

mencoba untuk secara bersamaan mencapai rendah biaya melalui
lokasi yang ekonomis,

skala ekonomi, dan

learning effect,

Serta membedakan produk yang mereka tawarkan seluruh pasar

geografis dengan perbedaan lokal; dan mendorong aliran multi
keterampilan berbeda perusahaan dalam jaringan global operasi
perusahaan.
 Contoh: Caterpillar (CAT)
 PERSAINGAN PASAR ALAT BERAT

VS
 Caterpillar (CAT) adalah produsen peralatan
konstruksi dan pertambangan, engine diesel
dan gas alam, turbin industri serta lokomotif
diesel-listrik yang terdepan di dunia yang
bermarkas di Peoria, Illinois, Amerika Serikat.
 Caterpillar
merupakan salah satu perusahaan yang
menerapkan strategi transnasional.
Kebutuhan untuk bersaing dengan biaya rendah
dengan kompetitor seperti Komatsu Jepang
memaksa Caterpillar untuk mencari lebih besar
dana untuk menutupi biaya ekonomi.
Namun, variasi dalam praktek-praktek
pembangunan dan peraturan pemerintah di
berbagai negara berarti bahwa Caterpillar juga
memiliki untuk menjadi responsif terhadap
masyarakat setempat.
 Cost Reduction?
Sistem inventory just in time (JIT)
Perusahaan menambah pusat pembuatan
komponen dengan pabrik perakitan di setiap
pasar global yang besar.
 Local Responsivess?
Caterpillarmenambahkan fitur produk lokal,
menyesuaikan produk jadi untuk kebutuhan
lokal.
Jadi, Caterpillar mampu mewujudkan banyak
manfaat global manufaktur bereaksi terhadap
tekanan untuk lokal responsif oleh
membedakan produknya antar pasar nasional.
 Evolusi Strategi