RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
MARKETING MIX
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
VARIABLES DE MARKETING
Estas variables son las que puede controlar el marketing y se pueden
combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina marketing mix.
Para Koetler, la mezcla del marketing es el conjunto de variables
controlables y sus niveles, que la empresa utiliza para crearse un
posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia en
el mercado que tiene como objetivo.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
Atributos del
Marca Envasado
producto
La palabra propia.
El slogan.
El color.
El logotipo.
Historias.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
PC = Precio de costo
Cme = Costo medio
Cvme = Costo variable medio
Cfme = Costo fijo medio
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
El precio tiene una gran importancia debido a diversas razones tales como:
El objetivo de marketing.
Anlisis de la demanda.
Anlisis del costo.
Anlisis de los productos y precio de la competencia.
Seleccionar el mtodo con que se establecern los precios.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los
beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del
consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer as una necesidad.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
Directos.
Indirectos.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
La comunicacin no es slo
publicidad. Los diferentes
instrumentos que configuran el mix
de comunicacin son los
siguientes:
La publicidad.
Las relaciones pblicas.
La venta personal.
La promocin de ventas.
El Marketing directo.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
Objetivos especficos:
Eliminar inventarios.
Enfrentar promociones de la competencia.
Inducir a la prueba.
Motivar el cambio de marca.
Impedir la entrada de un competidor.
UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables
Objetivos de venta
Diseo del sistema de ventas: estrategia, estructura, tamao,
sueldo.
Reclutamiento y seleccin de vendedores.
Capacitacin y entrenamiento de vendedores.
Supervisin de vendedores.
Evaluacin de vendedores.