Poder y Prctica del

Monopolio
Organizacin Industrial
 LA VENTA EN PAQUETES

George Stigler (1963): Cuando el monopolista produce dos o ms bienes o

servicios, la mejor alternativa que puede tener en mano es venderlos en
paquete.
Existen dos tipos:
Empaquetamiento puro.
Empaquetamiento mixto.
Empaquetamiento puro

Se da cuando la nica manera de conseguir dichos productos es comprando

en paquete.
Ejemplos: mens con precios fijos, los canales que obtienen un servicio de
televisin por cable.
Empaquetamiento mixto,

Se da cuando los bienes o servicios pueden ser adquiridos individualmente o

en paquete.
Ejemplos, los pasajes de avin de ida y vuelta y los paquetes tursticos.
Por qu estara interesado el monopolista en
vender sus productos en paquete?

Es una forma disfrazada de aplicar discriminacin de precios con el objetivo

de incrementar sus ganancias.
Al monopolista le es ms conveniente vender en paquetes que venderlos de
forma individual.
 Ejemplo propuesto por Stigler

Caso de una distribuidora cinematogrfica que tiene dos pelculas de gran

demanda, A y B, para vender en dos mercados 1 y 2.
Caso de un empaquetamiento rentable

En el ejemplo de Stigler y en los casos que trabajaron Adams y Yellen (1976),

los empaquetamientos rentables son aquellos en los que existe una
correlacin negativa en las valoraciones de los consumidores.

Mercado 1 Mercado 2
Disposicin a pagar por A 8 000 7 000
Disposicin a pagar por B 2 500 3 000
Disposicin a pagar por A y B juntos 10 500 10 000
Caso de un empaquetamiento no rentable

Los empaquetamientos no rentables son aquellos en los que existe una

correlacin positiva en las valoraciones de los consumidores.

Mercado 1 Mercado 2
Disposicin a pagar por A 8 000 7 000
Disposicin a pagar por B 2 500 1 000
Disposicin a pagar por A y B juntos 10 500 8 000
Diagrama de Adams y Yellen
Eleccin de la estrategia optima de empaquetamiento
 VENTAS ATADAS

Una empresa con poder de mercado sobre un bien X obliga a sus clientes a
comprar todos los accesorios complementarios para obtener dicho bien.
Por qu se aplica esta medida?

Una razn es que es una forma de practicar la discriminacin de precios.

Al fijar los precios de productos complementarios por encima del costo, la
empresa puede cargar un precio ms alto a los consumidores que usan
intensamente el bien, que a aquellos que lo usan poco.
Ejemplos:

Suponga que un cliente hace 10 000 copias al mes, en tanto que otro slo 1
000. Al atar el arrendamiento de la copiadora a la compra de papel, Xe-rox
puede obtener una mayor ganancia del cliente que hace 10 000 copias al mes
gracias a la venta del papel.
La fijacin de precios de las cmaras de revelado instantneo en el caso de
Polaroid o Kodak, o de los rastrillos y las navajas para rasurar, son ejemplos
similares de ventas atadas, en donde el precio de la cmara y los rollos o los
rastrillos y navajas funciona como una tarifa en dos partes.
Aplicacin
Considere una situacin en la cual existen dos grupos de consumidores de
fotocopiadoras, G1 y G2, que, para simplificar, suponemos de igual tamao.
Supongamos tambin que el grupo 1 valora el uso de la fotocopiadora en
$500 y requiere el uso de 1.000 unidades de tner, mientras que el grupo 2
valora su uso en $800 y requiere 2.000 unidades de tner.
Los tneres se producen competitivamente a un costo cero y el costo de
produccin de las fotocopiadoras es tambin cero, siendo estas ltimas slo
producidas por un monopolista.
Si el monopolista tuviera perfecto conocimiento del grupo a que pertenece
cada cliente y pudiera evitar el arbitraje (por ejemplo, arrendando las
fotocopiadoras solamente), cobrara $500 y $800, logrando que cada grupo
pagara el monto total de su valoracin por el producto.
Suponga que el monopolista sabe de las valoraciones de cada grupo por su
producto, pero no reconoce si un individuo pertenece a un grupo o a otro.
 Puede este monopolista incrementar sus beneficios respecto de una
situacin en la que cobra un nico precio?
De cobrar un nico precio, ste ser de $500 logrando que ambos grupos
consuman, aunque el grupo 2, que valora en $800, slo pague $500. En este
caso, el beneficio del productor sera =500*N, donde N es el nmero total
de consumidores.
Si aplica las ventas atadas, que permiten extraer el excedente a los consumidores
del grupo 2, que, bajo el esquema simple, mantienen un excedente de $300. Para
ello, el productor puede plantearse una combinacin de precios de fotocopiadora
y de tneres a fin de lograr que cada grupo pague lo que valora. Especficamente,
el monopolista puede resolver el siguiente sistema de ecuaciones:
500 = Pf + 1.000*Pt
800 =Pf + 2.000*Pt
Donde cada ecuacin representa la igualdad entre gasto total y valoracin segn
cada grupo, y Pf y Pt los precios de la fotocopiadora y los tneres,
respectivamente.
La solucin del sistema es Pf 200 y Pt 0,3.
Al monopolista le conviene arrendar sus fotocopiadoras a $200 y vender los
tneres a 0,3. y requiere obligar a sus clientes a comprarle los tneres (que de
otra forma seran adquiridos en el mercado competitivo).
En este caso, el beneficio del monopolista sera:
500*N / 2 + 800*N / 2 = 650*N
lo que es mayor al beneficio de 500*N que obtendra cobrando un nico
precio sin atar los productos.