INICIATIVA
EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL
27/09/2017 Conti-Emprende 6
VARIABLES DE LA PROMOCIN
Publicidad
Venta Personal
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Telemercadeo
Propaganda
LA PROMOCIN DE VENTAS
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MEDIOS PUBLICITARIOS
BTL
OTROS.
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10 Conti-Emprende
No es solo
PUBLICIDAD!!!
Persigue difundir un mensaje y que ste
tenga una respuesta del pblico objetivo al
que va destinado.
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TEMA 2: P de Precio
PRECIO
Es la cantidad de dinero que se cobra por
un bien o servicio, o la suma de valores
que los consumidores entregan a cambio
de los beneficios de poseer o utilizar
dicho producto o servicio.
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VARIABLES DEL PRECIO
Precio de Lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito
CRITERIOS PARA DETERMINAR
LOS PRECIOS
Los costos
Los precios de la Competencia
Los Ingresos de mis Clientes
Demanda y la Oferta
Precios Reglamentados
El Prestigio del producto
FIJACIN DE PRECIOS SEGN
LOS COSTES
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FIJACIN DE PRECIOS SEGN
EL VALOR PERCIBIDO
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FIJACIN DE PRECIOS BASADA
EN LA COMPETENCIA
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TEMA 3: El ciclo de vida del
Producto
CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCION
PLAZA
TIEMPO . . . .
ESTRATEGIA
VENTAS . . . .
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CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
En la etapa de introduccin las ventas son reducidas y su
crecimiento lento. La creacin de la demanda en esta etapa
est cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto an
es poco conocido. Su duracin depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptacin a las
necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de
una forma o de otra. Los beneficios son negativos.
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CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
En la etapa de madurez y saturacin del mercado, la demanda apenas
crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposicin
del producto y de formacin de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de
fabricacin, se ofrece una gama ms amplia de producto para hacer frente
a segmentos diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir,
aunque pueden estarse alcanzando los mayores beneficios totales.
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TALLER
En equipos de trabajo
establecer las estrategias
del Marketing Mix. y
desarrollar el ciclo de
vida.
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Referencias