Anda di halaman 1dari 18

Chapter 9

Aji Nugraha 041411331221


Wilda Sebrina 041411331168
Catra Adi P 041511333104
Kevin 041511333126
Yudhi Mahendra 041511333180
Antonius Agung 041511333215
Strategy Implementation
Strategi dapat diimplementasikan dengan
sukses hanya jika organisasi memasarkan
barangnya dan pelayanan secara efektif dan
meningkatkan modal kerja yang dibutuhkan.
Keterlibatan dan partisipasi manajer dan
karyawan sangat penting untuk kesuksesan
dalam pemasaran,keuangan dan akuntansi,
Litbang, dan kegiatan MIS.
Isu Pemasaran Strategis
Cara membuat iklan lebih interaktif menjadi lebih efektif
Bagaimana memanfaatkan konservatori Facebook dan Twitter
tentang perusahaan dan industri
Menggunakan dealer eksklusif atau beberapa saluran distribusi
Untuk menggunakan iklan TV yang berat, ringan, atau tidak,
dibandingkan iklan online
Untuk membatasi (atau tidak) bagian bisnis yang dilakukan dengan
satu pelanggan
Menjadi pemimpin harga atau follower harga
Menawarkan garansi yang lengkap atau terbatas
Menghargai tenaga penjualan berdasarkan gaji langsung, komisi,
atau kombinasi gaji dan komisi
Tiga kegiatan pemasaran yang sangat penting
dalam implementasi strategi tercantum di
bawah ini :
1. Libatkan pelanggan di media sosial.
2. Segmen pasar secara efektif.
3. Kembangkan dan gunakan peta produk-
positioning / perseptual.
Social Media Marketing
Pemasaran media sosial telah menjadi isu
strategis yang penting. Pemasaran telah
berkembang menjadi lebih banyak tentang
membangun hubungan dua arah dengan
konsumen daripada hanya memberi tahu
konsumen tentang produk atau layanan. Pemasar
semakin harus mendapatkan pelanggan yang
terlibat dalam perusahaan situs web dan
meminta saran dalam hal pengembangan produk,
layanan pelanggan, dan gagasan
Market segmentation
Segmentasi pasar dan peringkat positioning
produk sebagai kontribusi pemasaran yang
paling penting untuk manajemen strategis.
Segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai
pembagian dari suatu pasar menjadi subset
pelanggan yang berbeda sesuai kebutuhan
dan kebiasaan membeli
Product Positioning and Perceptual
Mapping
Positioning produk (kadang disebut pemetaan
perseptual) memerlukan pengembangan
skematik representasi yang mencerminkan
bagaimana produk atau layanan dibandingkan
dengan pesaingnya dimensi yang paling
penting untuk kesuksesan di industri ini. Posisi
produk banyak digunakan untuk memutuskan
bagaimana memenuhi kebutuhan dan
keinginan kelompok konsumen tertentu.
Strategic Finance/Accounting Issues
Beberapa konsep keuangan / akuntansi yang
penting dalam penerapan strategi adalah
memperoleh modal yang
dibutuhkan,mengembangkan laporan
keuangan yang diproyeksikan, menyiapkan
anggaran keuangan, dan mengevaluasi
nilainya dari bisnis Beberapa contoh
keputusan yang mungkin memerlukan
kebijakan keuangan dan akuntansi adalah:
1. Meningkatkan modal dengan hutang jangka
pendek, hutang jangka panjang, saham preferen,
atau saham biasa
2. Menyewakan atau membeli aktiva tetap
3. Untuk menentukan rasio pembayaran dividen
yang sesuai
4. Untuk menggunakan akun masuk terakhir, keluar
pertama (LIFO), first-in, first-out (FIFO), atau
akuntansi nilai pasar pendekatan
5. Untuk memperpanjang waktu piutang
6. Untuk menetapkan diskon persentase tertentu
pada akun dalam jangka waktu tertentu
7. Untuk menentukan jumlah uang tunai yang harus
selalu di tangan
EPS/EBIT Analysis: Acquire Needed
Capital
Menentukan campuran hutang dan ekuitas yang tepat
dalam struktur permodalan perusahaan merupakan
strategi implementasi yang penting keputusan. Laba
per saham / laba sebelum bunga dan pajak (EPS / EBIT)
analisis adalah teknik yang paling banyak digunakan
untuk menentukan apakah hutang, saham, atau
kombinasi dari keduanya merupakan alternatif terbaik
untuk meningkatkan modal guna menerapkan strategi.
Teknik ini melibatkan sebuah pemeriksaan terhadap
dampak bahwa debt versus stock financing terhadap
earning per share (EPS) di bawah berbagai harapan
untuk EBIT, diberikan rekomendasi spesifik (strategi
yang akan diterapkan).
Seven potential limitations of EPS/EBIT
analysis
Flexibility is a limitation
Control is a limitation
Timing is a limitation
Extent leveraged is a limitation
Continuity is a limitation
EBIT ranges are a limitation
Dividends are a limitation
Projected Financial Statement
Analisis laporan keuangan yang diproyeksikan
adalah teknik yang memungkinkan suatu
organisasi untuk memeriksa hasil yang
diharapkan dari strategi yang sedang
dilaksanakan. Analisis ini dapat digunakan
untuk meramalkan dampak berbagai
keputusan implementasi
Corporate valuation
Mengevaluasi nilai bisnis sangat penting
dalam implementasi strategi karena banyak
strategi sering diimplementasikan dengan
mengakuisisi perusahaan lain. Selain itu,
beberapa strategi, seperti penghematan dan
divestasi, dapat menyebabkan penjualan
pembagian organisasi atau perusahaan
sendiri. Dengan demikian, ribuan transaksi
terjadi setiap tahun di mana bisnis dibeli atau
dijual
Corporate valuation method
The Net Worth Method
The Net Income Method
Price Earnings Ratio Method
Outstanding Shares Method
Strategic research and development
(R&D) Issues
Strategi seperti pengembangan produk, pasar
penetrasi, dan diversifikasi terkait
mengharuskan produk baru berhasil
dikembangkan dan produk lama itu akan
meningkat secara signifikan.
Strategic R&D issues
1.Menekankan perbaikan produk atau proses.
2. Menekankan penelitian dasar atau terapan.
3. Menjadi pemimpin atau pengikut R & D.
4. Mengembangkan robotika atau menggunakan proses
tipe manual.
5. Membelanjakan sejumlah uang yang tinggi, rata-rata,
atau rendah untuk Litbang.
6. Melakukan litbang di dalam perusahaan atau kontrak
litbang ke perusahaan luar.
7. Menggunakan peneliti universitas atau periset sektor
swasta.
Strategic management information
System Issues
Perusahaan yang mengumpulkan, mengasimilasi,
dan mengevaluasi informasi eksternal dan
internal yang paling efektif adalah mendapatkan
keunggulan kompetitif dibandingkan perusahaan
lain. Memiliki informasi manajemen yang efektif
sistem (MIS) mungkin menjadi faktor yang paling
penting dalam membedakan keberhasilan dari
tidak berhasil perusahaan. Proses manajemen
strategis sangat difasilitasi dalam perusahaan
yang memiliki efektivitas sistem Informasi
THANK YOU