ternational Co
mmercial Terms 2010
INCOTERMS 2010
EXW
FCA = Free Carrier (named place)
le lieu de livraison est le lieu dexcution (un point unique). Il
existe deux possibilits pour le lieu de livraison FCA: Livraison
chez le vendeur: le chargement et lexportation de la marchandise
sont supports par le vendeur. Livraison en un lieu autre (p. ex.
transporteur, terminal): le vendeur doit dposer sur le moyen de
transport la marchandise prte tre dcharge et la ddouaner
lexportation.
Quelle que soit la solution retenue, lacheteur doit conclure le
contrat de transport pour le transport principal et en assumer les
cots et les risques. De mme, lacheteur est responsable de
limportation de la marchandise.
Prfrez FCA FOB, si le transport seffectue en conteneur ou par
navire roulier
Plus que dans les autres incoterms, en FCA on prcisera avec soin le lieu
convenu. FCA (Marseille) nest pas suffisant si lexportateur est situ
Marseille. Est-ce FCA (usine Marseille) ou FCA (entrept de groupage du
transitaire X Marseille) ou mme FCA (quai du port Marseille) ?
Si la livraison s'effectue dans les locaux du vendeur, c'est le vendeur qui
fait le chargement de la marchandise emballe convenablement sur le
vhicule fourni par lacheteur, (prcisez FCA locaux du vendeur ). Le
ddouanement export est la charge du vendeur.
Si la livraison s'effectue dans les locaux du vendeur, le vendeur est responsable du chargement
sur le vhicule fourni par l'acheteur.
Si la livraison s'effectue un autre endroit que les locaux du vendeur, par exemple, remise
un terminal de transport routier, ferroviaire, arien, maritime- le vendeur acheminera la
marchandise jusqu' ce terminal, mais ne sera pas responsable du dchargement du vhicule. Le
dchargement incombera celui qui rceptionne la marchandise sur ce terminal de transport.
Le vendeur devra fournir l'acheteur le document prouvant la livraison de la marchandise au
transporteur ou transitaire dsign.
Le terme FCA semble promis un dveloppement important. La nouvelle approche des
oprations de chargement ou de dchargement, qui a le mrite de la simplicit, et il vite au
vendeur davoir payer des frais facturs par le transporteur choisi par l'acheteur. N'ayant
pas (forcment) des liens commerciaux avec ce transporteur, le vendeur risquait de se voir
rclamer le paiement de prestations sans disposer de la moindre capacit de ngociation de ces
tarifs. Ces frais rclams au vendeur pouvaient comprendre tout ou partie des prestations
suivantes :
- dchargement du vhicule (camion du vendeur),
- entre en entrept,
- magasinage (parfois d par semaine entame !),
- assurance durant l'entreposage,
- sortie de magasin,
- empotage en conteneur,
- chargement sur camion.
Dornavant ces frais doivent tre pris en charge par l'acheteur (s'ils ne l'taient pas dj,
sans que le vendeur ne le sache, les payant une deuxime fois...!). Le tarif pay par l'acheteur
sera probablement moins lev, car c'est avec le vrai dcideur du fret que le transporteur
ngociera et non pas avec le vendeur-payeur oblig
FCA
CPT = Carriage Paid to
( ... named place of destination)
Le lieu de livraison et le lieu de destination ne
sont pas identiques (rgle des deux points). De ce
fait, il est indispensable de les indiquer lun et
lautre aussi prcisment que possible.
Pour lIncoterm CPT, le vendeur est tenu de
remettre la marchandise au (premier) transporteur
pour autant quaucun autre lieu de livraison nait
t convenu.
Le transfert des risques seffectue sur le lieu de
livraison. Le vendeur doit conclure le contrat de
transport (jusquau lieu de destination) aux
conditions usuelles, ses frais.
Le transport doit seffectuer sur le trajet habituel,
conformment la pratique commerciale.
CPT
CIF- CIP : Lassurance doit tre conforme la garantie minimum des clauses sur
facults de l'Institute of London Underwriters ou de toute autre srie de clauses
similaires. Elle doit couvrir au minimum le prix prvu au contrat major de 10 %
et doit tre libelle dans la devise du contrat.
La valeur assure doit tre celle du contrat, majore de 10 % (soit 110 %). Il
est possible de majorer jusqu' 20 % sans justification. Une majoration
suprieure peut tre admise par les assureurs si elle est justifie.
Prfrez CIP CIF si le lieu de livraison ne se situe pas au passage du
bastingage (cas des conteneurs et des envois par navires rouliers).
DDP
CPT
???
CIP ???
DAP
???
DAT
FCA
??? DAP
??? DDP
???
EXW
???
CPT
DAP
???
???
CIP
???
DAT
FCA
??? ???
DDP
EXW
???
INCOTERMS MARITIMES
EN MARITIME :
7 INCOTERMS multimodaux
+
4 INCOTERMS de ventes au dpart :
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
Les 7 INCOTERMS ???
DAP
???
CIP DAP
???
multimodaux
???
DAT DDP
???
EXW
??? ???
FCA
FAS Free Alongside Ship
(nom du navire)
Le lieu de livraison est identique au lieu
dexcution (rgle du point unique). La livraison
doit se faire le long du navire convenu par
lacheteur (marchandise dcharge devant le
navire).
Pour la marchandise dpose dans un conteneur, la
livraison le long du navire nest pas courante; dans
ce cas, il est prfrable de recourir la rgle FCA.
Pour la rgle FAS, le vendeur se charge de
lexportation, lacheteur, de limportation.
FAS = LIVRER AU BON ENDROIT ET AU
BON MOMENT !
FOB = Free On Board
(port de chargement)
Le lieu de livraison est identique au lieu
dexcution (rgle du point unique). La
marchandise est livre bord du navire convenu
par lacheteur (dans les versions Incoterms
prcdentes, le passage du bastingage suffisait).
Cette rgle convient avant tout aux livraisons de
matires premires. Pour les marchandises
dposes dans des conteneurs, la livraison dans un
terminal est dusage; par consquent, la rgle FCA
convient mieux. Pour la rgle FOB aussi, le
vendeur se charge de lexportation, lacheteur, de
limportation.
Le pige du FOB : Le vendeur doit charger bord dun navire... rserv par
lacheteur. Le vendeur est ainsi tributaire du bon vouloir de son client. Dans le
cadre dun crdit documentaire, le non respect de la date limite dembarquement
= irrgularit bancaire pour le vendeur...
Parades pour le FOB :
que le vendeur garde la main sur la rservation du navire choisi par son
acheteur,
changer les habitudes de tous les acteurs de la chane internationale et
dvelopper les ventes en FCA, notamment pour les marchandises en conteneurs,
cela signifie de faire accepter par lacheteur ( et par sa banque en cas de scurit
de paiement), une preuve de livraison au port et non plus on board navire...
mieux : dvelopper les ventes en CPT/CIP.
Attention aux FOB amricains (REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE
DEFINITIONS-1941) qui ne correspondent pas au FOB des Incoterms. Le
CFR
CIF = Cost, Insurance and Freight
(port de destination]
Comme pour la rgle CIP, il sagit dune rgle qui contient une obligation
dassurance pour le vendeur. La clause CIF est base sur la clause CFR. Le lieu de
livraison et le port de destination ne sont pas identiques (rgle des deux points). Cette
rgle nest pas approprie lorsque la marchandise est remise un transporteur avant
de se retrouver sur le navire (marchandises dposes dans des conteneurs, par
exemple). Pour cela, la rgle CIP est recommande. Pour la rgle CIF, le vendeur
doit remettre la marchandise bord du navire. Cest l que le transfert des risques
sopre (comme pour la rgle FOB). Le vendeur doit conclure le contrat de transport
aux conditions usuelles. Le transport doit se faire sur le trajet usuel et bord dun
navire normalement utilis pour le transport de la marchandise. Dans ce cas
galement, un document de transport avec fonction de transfert (documents usuels et
documents formant titre) est ncessaire, et la documentation doit toujours tre remise
dans son intgralit. Si ce document nest pas souhait (il sagit gnralement du
connaissement maritime), le contrat de vente doit en disposer autrement.
De plus, avec la clause CIF, le vendeur doit avoir souscrit une assurance
auprs dune compagnie dassurance la rputation irrprochable.
Lassurance doit couvrir 110 % du prix des marchandises dans la
monnaie du contrat. Cependant, la couverture dassurance ne doit tre
que minimale.
Dans la plupart des cas, les parties contractantes souhaitent une
couverture plus importante, voire totale (tous risques).
Cela doit faire lobjet dune mention spciale dans le contrat de vente. En
cas de dommages, lacheteur doit toujours sadresser lassurance afin
de faire valoir ses droits un ddommagement. En ce qui concerne le
transfert des cots, le vendeur assume les frais de transport jusquau
port de destination ainsi que les formalits dexportation. Il ne prend
sa charge les cots de dchargement que si le contrat de transport le
stipule. Dans les autres cas, ceux-ci sont la charge de lacheteur, lequel
organise et paie par ailleurs limportation.
CIF
CPT
4 INCOTERMS ???
???
CIP ???
DAP DAP
maritimes au dpart
FOB
??? ???
DAT DDP
???
FCA
??? CFR
EXW
???
FAS
??? CIF
???