ADVOKASI NEGOSIASI

1
 ADVOKASI
PENGERTIAN

Sokongan terhadap orang yang memiliki masalah hukum atau

pengadilan
to advocate (inggris) = membela (to defend), memajukan atau
mengemukakan (to promote), menciptakan (to create),
melakukan perubahan secara terorganisir dan sistematis (to
change)

PENGERTIAN LENGKAP

Usaha untuk mempengaruhi kebijakan publik melalui berbagai

bentuk komunikasi persuasive (John Hopkins)
Upaya pendekatan kepada para pengambil kebijakan,
stakeholder, atau orang yang memiliki pengaruh terhadap
keberhasilan suatu program/kegiatan
2
 SASARAN ADVOKASI
Pemimpin

Formal maupun non formal

Pembuatan kebijakan (policy makers)

Penguasa, pemerintah dan legislatif

Decision makers (pembuat keputusan)

Stakeholder/Pemangku program

Orang atau sekelompok orang yang memiliki pengaruh terhadap

keberhasilan suatu program atau kegiatan yang dilakukan.

3
 KIAT KOMUNIKASI DALAM ADVOKASI
Clear
Jelas, baik isi maupun penyampaiannya

Correct
Mengandung kebenaran

Concrete/Nyata
Complete/Lengkap
Consise/Ringkas atau tidak bertele-tele
Convince
Meyakinkan, oleh sebab itu harus didukung data yang akurat

Contextual
Mendasar, dapat digunakan sebagai dasar pengambilan
kebijakan/keputusan
4
 lanjut

Courage

Bberani mengungkap dgn jujur, walau sulit, menyakitkan atau

tidak menyenangkan

Coutious

Disampaikan sec hati2, tidak melukai, menyinggung/membuat

sakit hati sasaran

Sopan

sesuai dengan nilai budaya setempat/dianut sasaran

5
 TUJUAN ADVOKASI
Komitmen Politik legislasi

Dukungan Kebijakan (policy support), menca-pai indonesia sehat

Penerimaan Sosial, dapat diterima masyarakat sehingga

memperoleh dukungan masyarakat

Dukungan sistem, untuk mendukung penca-paian tujuan

program/kegiatan

Keterlibatan secara tidak terbatas

6
 BENTUK ADVOKASI

Bentuk formal adalah negosiasi

Proses negosiasi tidak dapat dilakukan secara

bebas tetapi terikat oleh waktu dan tempat

Bentuk informal adalah lobi.

Proses lobi tidak terikat oleh waktu dan

tempat, dapat dilakukan terus-menerus
dalam jangka panjang
7
 NEGOSIASI
Sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang
terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan
yang berbeda dan bertentangan.

Suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui

diskusi formal (kamus Oxford)

Proses saat dua pihak mencapai perjanjian yang dapat

memenuhi kepuasan keduanya dengan elemen-
elemen kerjasama dan kompetisi. Termasuk di
dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika
berkomunikasi, kerjasama atau memengaruhi orang
lain
8
CONTOH NEGOSIASI

Kepala Dinas Kesehatan Kabupaten meyakinkan

DPRD untuk membiayai pengembangan pelatih
an PML bagi pimpinan kesehatan daerahnya,
sebab dapat mengungkit keberhasilan
pembangunan kesehatan diwilayahnya

Kepala Puskesmas meyakinkan Camat

setempat untuk mendukung program
Jampersal agar AKI dan AKB segera dapat
diturunkan

9
 9 TAKTIK NEGOSIASI
Mengeryit ( The Wince ) atau terkejut (Flinch)
Reaksi negatif terhadap tawaran seseorang
karena negosiasi berjalan sesuai dgn
keinginan pihak lain.

Berdiam ( The Silence )

Jika anda tidak menyukai apa kata seseorang,
atau jika sedang menunggu jawaban dari
tawaran anda, diam bisa menjadi pilihan
terbaik. Kebanyakan orang tidak bisa
bertahan dalam kesunyian panjang ( " Dead
Air Time" )
10
 lanjutan

Ikan Haring Merah ( Red Herring )

Saat negosiator membawa "ikan amis" atau isu lain ke

meja perundingan untuk mengalihkan perhatian dari
isu utama bahasan.

Kelakuan Menghina ( Outrageous

Behaviour )
Segala bentuk perilaku - biasanya dianggap kurang
bermoral dan tidak dapat diterima oleh lingkungan-
dengan tujuan memaksa pihak lain untuk setuju.
Tujuan dari taktik ini adalah untuk menggertak orang -
orang yang terlibat dalam negosiasi.
11
 lanjutan

Yang Tertulis ( The Written Word )

Adalah persyaratan ditulis dalam perjanjian yang tidak
dapat diganggu gugat.

Pertukaran ( The Trade-off )

Taktik ini digunakan untuk tawar-menawar.
Pertukaran hanya menawarkan konsesi, sampai
semua pihak setuju dengan syaratsyarat (kompromi)

Ultimatum ( The Ultimatum )

Penggunaan ultimatum kadang2 ( seldom ) efektif sbg
taktik pembuka dlm negosiasi
12
 lanjut

Berjalan Keluar ( Walking Out)

Pada beberapa situasi, berjalan keluar dapat

digunakan sebagai strategi untuk memberikan
tekanan pada pihak lain.

Kemampuan untuk Mengatakan "Tidak" ( The

Ability to Say "No" )
Apa pun bila mengatakan 'tidak' secara
langsung, diterjemahkan oleh pihak lain
sebagai 'ya'
13