Anda di halaman 1dari 47

MANAJEMEN

PEMASARAN
KELOMPOK 4

COMAH SULISTYAWATI
1522100955

SARAH PUSPITA
1522100958
B MENGUKUR
A DAN
MERAMALKAN
B
PERMINTAAN

7
Ketika kita menemukan pasar yang menarik, sebuah
perusahaan harus memperkirakan dengan hati-hati ukuran
pasar saat ini dan potensi dimasa depan. Perusahaan dapat
menderita rugi besar akibat memperkiraan ukuran asar
terlalu tinggi atau terlalu rendah.
Pada presentasi ini kita akan menyajikan prinsip-
prinsip dan berbagai saran untuk mengukur dan
meramalkan permintaan pasar.
Sebagai gambarannya, perhatikan:

Gambar 7-1:

(75 jenis
ukuran
permintaa Industri
n Perusahaan
(5 x 5 x 3) Kategori produk
dibawah Lini produk
ini)
Jenis produk
MENDEFINISIKAN
PASAR

Bagi seorang pemasar, pasar adalah kumpulan semua


pembeli nyata dan pembeli potensial dari suatu produk
atau jasa. Suatu pasar adalah kumpulan pembeli, dan
suatu industri adalah kumpulan penjual. Ukuran pasar
tergantung dari jumlah pembeli yang mungkin ada untuk
tawaran pasar tertentu.
Pembeli potensial untuk produk atau
jasa mempunyai 4 karakteristik:

KUALIFIKASI
MINAT

AKSES
PENDAPATAN
Jadi untuk mengembangkan strategi
membidik sasaran dan menangani usaha
pemasaran secara efektif, perusahaan harus
dapat mengukur permintaan pasar saat ini
dan meramalkan permintaan masa depan
dengan baik. Perkiraan yang terlalu besar
dari permintaan saaat ini atau dimasa depan
akan mengakibatkan kapasitas berlebihan
yang mahal atau sediaan berlebihan.
Perkiraan permintaan yang terlalu kecil dapat
berarti kehilangan peluang menjual dan
mendapat laba.
1. Memperkirakan Permintaan
Pasar Total

2. Memperkirakan Permintaan
Pasar Wilayah

3. Memperkirakan penjualan nyata


dan pangsa pasar
1. Memperkirakan
Permintaan Pasar Total

Permintaan pasar total adalah total volume yang akan


dibeli oleh nkelompok konsumen tertentu di wilayah
geografi tertentu dalam periode waktu tertentu dalam
lingkungan pemasaran tertentu dengan tingkat dan
bauran usaha pemasaran industri tertentu.

Perhatikan gambar 7-2 tentang


Permintaan Pasar di bawah ini:
Perusahaan telah mengembangkan
berbagai metode praktis untuk
memperkirakan permintaan pasar total.
Cara umum untuk memperkirakan Q=nxqxp
permintaan pasar total adalah dengan
rumus:

Sebagai contoh, misal


dalam penjualan
Compact Disk diketahui
bahwa terdapat 100 juta Dimana:
pembeli setiap tahun, Q = Permintaan pasar total
rata-rata pembeli n = Jumlah Pembeli di pasar
membeli 6 disk setahun, q = Jumlah rata-rata yang dibeli
rata-rata harganya $14, oleh pembeli setiap tahun
permintaan pasar tota p = Harga rata-rata 1 unit
untuk disk $8,4 miliyar
(diperoleh dari 100 juta
x 6 x $14).

Rangkaian sederhana ini hanya akan memberikan perkiraan kasar dari


permintaan potensial. Akan tetapi, rangkaian lebih terinci yang mencakup
segmen tambahan dan faktor-faktor penentu yang lain akan menghasilkan
perkiraan yang lebih akurat dan tepat.
1. Memperkirakan
Permintaan Pasar Wilayah

Perlunya memperkirakan potensi pasar baik


dari berbagai kota, negara bagian, dan suatu
negara karena suatu perusahaan menghadapi
masalah dalam memilih teritori penjualan
terbaik dan mengalokasikan anggaran
pemasaran secara optimal diantara teritori
yang digarap. Ada 2 metode utama yang
digunakan yaitu:
Metode pasar yang
dikembangkan bertahap

Dalam metode ini mengharuskan


pengenalan semua pembeli potensial di
setiap pasar dan memperkirakan pembelian
potensial mereka.

Perhatikan Tabel 7-1 di


bawah ini:
Tabel 7-1
Metode Pasar yang dikembangkan bertahap menggunakan SIC: Potensi
Pasar Peralatan di Colorado

(1) (2) (3) (4) (5)


Jumlah Jumlah Jum lah Potensi pasar potensi
Karyawan tambang potensial dalam unit 2x3 pasar
SIC
instrumen dalam
per kelas Dollar
ukuran
1042 <10 80 1 80
(deposit
lode) 10-50 50 2 100
>50 20 4 80
150 260 $260,000
1043 <10 40 1 40
(deposit
placer) 10-50 20 2 40
>50 10 3 30
70 110 $110,000
$370,000
Metode indeks faktor-pasar

Metode ini meramalkan yang mencari


faktor-faktor pasar yang berhubungan
dengan potensi pasar dan
menggabungkannya ke dalam indeks
yang diberi bobot.

Perhatikan Tabel 7-2


di bawah ini:
Tabel 7-2
Tabel sample dari Sales dan Marketing Managements Survey
mengenai Daya beli
3. Memperkirakan Penjualan
Nyata dan Pangsa Pasar

Cara untuk memperkirakan penjualan nyata


dan pangsa pasar yaitu perusahaan harus
mengenal siapa yang menjadi pesaing dan
memperkirakan penjualan mereka, dan yang
kedua membeli laporan dari perusahaan riset
pemasaran yang mengaudit penjualan total
dan penjualan merk.
Meramalkan adalah seni memperkirakan
permintaan di masa depan dengan mengantisipasi
apa yang tampaknya akan dilakukan pembeli di
bawah kondisi masa depan tertentu.

Tabel 7-3 teknik meramalkan penjualan umum


Tabel 7-3 teknik meramalkan penjualan umum

BERDASARKAN PADA METODE


Apa yang dikatakan orang Survey maksud pembeli
Gabungan pendapat wiraniaga
Pendapat per ahli
Apa yang dilakukan orang Uji pemasaran
Apa yang telah dilakukan orang Analisis deret berkala
Indikator yang mendahului
Analisis permintaan secara statistik
Ada beberapa Cara untuk meramalkan permintaan
yaitu:

a. Survey maksud pembeli

b. Gabungan pendapat
c. Pendapat ahli wiraniaga

d. Uji pemasaran
e. Analisis deret berkala

f. Indikator yang
g. Analisis permintaan mendahului
secara statistik
Survey maksud
pembeli

Sebagai contoh, lihat


sorotan 7-3

0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 1,0
Sama Kemungkinan Kemungkinan Kemungkinan Hampir Pasti
Sekali Kecil kecil besar pasti
Tidak sekali
g. Analisis permintaan
secara statistik

Kumpulan prosedur statistik


yang dipergunakan untuk
menemukan faktor nyata paling
penting yang mempengaruhi
penjualan dan pengaruh
relatifnya

Faktor-faktor yang sering dianalisis adalah


Harga
Pendapatan
Populasi
Promosi
Analisis permintaan secara statistik terdiri dari
pernyataan penjualan (Q) sebagai variabel tidak bebas
dan mencoba menjelaskan penjualan sebagai fungsi
dari sejumlah variable permintaan bebas X1, X2, ..., Xn
dalam rumus:
Q = f(X1, X2, ..., Xn)

Menggunakan teknik yang disebut analisis regresi


berganda, secara statistik dapat dicari faktor peramal
dan bentuk persamaan yang paling cocok dengan data.
B SEGMENTASI PASAR,
MENETAPKAN
A TARGET, DAN
MENETAPKAN
B POSISI UNTUK
KEUNGGULAN
8 BERSAING
PASAR

1. Pemasaran massal
Daripada mencoba
untuk bersaing di
seluruh pasar, kadang-
kadang pesaing superior
setiap perusahaan harus
menentukan bagian 2. Pemasaran berbagai produk
pasar mana yang dapat
dilayani dengan baik.
Penjual tidak selalu
mempraktikkan falsafah
ini, pemikiran mereka
melalui 3 tahap yaitu: 3. Pemasarsn teraarah
SEGMENTASI PASAR
Dasar dasar untuk membuat segmentasi pasar konsumen

1. Segmentasi geografik

2. Segmentasi demografik

3. Segmentasi psikografik

4. Segmentasi tingkah laku


Tabel 8-1
Mensegmentsi pasar industri
Lanjutan...
4 segmen telaah mutakhir atas pelanggan
divisi kemasan industri dari signode
corporation
Pembeli
Pembeli hubungan
terprogram

Pembeli tawar-
Pembeli transaksi
menawar
Mensegmentasi pasar internasional

Pensegmentasian pasar internasiona berdasarkan


pada faktor-faktor geografi, ekonomi, politik,
budaya, dan yang lain menganggap bahwa
segmen tersebut terdiri dari kumpulan negara.
Akan tetapi banyak perusahaan mengunakan
pendekatan berbeda, yang disebut segmentassi
antar-pasar. Segmentasi antar pasar adalah
membentuk segmen pelanggan yang mempunyai
kesamaan kebutuhan dan tingkah laku membeli
walaupun mereka berada di negara yang
berbeda.
Persyaratan segmentasi yang efektif

Agar bermanfaat, segmen pasar harus


mempunyai karakteristik sebagai berikut
Dapat diukur

Dapat dijangkau

Cukup besar

Dapat dilaksanakan
MENENTUKAN
SASARAN PASAR

segmentasi pasar mengungkapkan peluang


segmen pasar sebuah perusahaan. Perusahaan
sekarang harus mengevaluasi berbagai segmen
dan memutuskan berapa banyak dan yang mana
akan dijadikan sasaran. Kita akan meninjau
bagaimana perusahaan mengevaluasi dan
menyeleksi segmen pasar.
a. Mengevaluasi segmen pasar

Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, sebuah


perusahaan harus memperhatikan 3 faktor yaitu:
ukuran dan pertumbuhan segmen
daya tarik struktural seggmen,
serta sasaran dan sumber daya
b. Menyeleksi segmen pasar

Setelah menyeleksi segmen berbeda, perusahaan harus memutuskan segmen


mana dan berapa segmen yang akan dilayani. Ini merupakan masalah seleksi
pasar sasarn, pasar sasaran terdiri dari kumpulan pembeli dengan kebutuhan
atau karakteristik serupa yang akan dilayani perusahaan.

Gambar 8-3 menunjukkan bahwa perusahaan dapat


memakai satu dari 3 strategi cakupan besar yaitu:
1. pemasaran tanpa pembedaan
2. pemasaran dengan pembedaan
3. pemasaran terkonsentrasi
MENETAPKAN POSISI UNTUK KEUNGGULAN BERSAING

Apa yang dimaksud Memilih dan


dengan menetapkan mengimplementasikan
posisi strategi

Strategi menetapkan
posisi
BACK

Yang dimaksud dengan posisi


produk adalah cara produk
ditetapkan oleh konsumen
berdasarkan atrbut penting tempat
yang diduduki produk dalam
ingatan konsumen dalam hubungan
dnegan produk pesaing.
BACK
Keputusan menentukan pasar mana yang akan
dilayani merupakan keputusan strategis bisnis
yang paling menentukan. Pilihan strategis ini
diimplementasikan oleh keputusan manajemen
tentang bagaimana bersaing dalam setiap pasar-
produk yang diminati. Keputusan pemasaran
strategis adalah memilih pembeli mana yang akan
dituju dalam setiap pasar-produk dan bagaimana
menentukan posisi produk perusahaan untuk
setiap pasar sasaran.
BACK

Tugas memposisikan terdiri dari 3 langkah yaitu:

mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing


yang mungkin untuk membangun posisi

memilih keunggulan bersaing yang tepat

secara efektif mengkomunikasikan serta


menyampaikan posisi yang dipilih kepada pasar.
R R S Pertahankan
T S S Amati
R R T Amati
T T R Investasikan
DAFTAR PUSTAKA
Philipkotler&gary amstrong. Dasar dasar pemasaran. Alih bahasa oleh Alexander
sindoro. Jilid 1. Jakarta: PT.Ikrar Mandiri Abadi, 1997.
https://www.google.com/search?q=gambar+75+jenis+ukuran+permintaan+dalam+man
ajemen+pemasaran&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiMmfau2fXSAhVIso8
KHZjPBXQQ_AUICCgB#imgrc=RfIj3rQLBbPWlM
https://www.slideshare.net/ade1977/manajemen-pemasaran-bab-iv-56109095
http://afinasilmi.blogspot.co.id/2011/10/segmentasi-pasar-yang-dilakaukan.html
http://hanyajalan.blogspot.co.id/2016/11/strategi-penetapan-posisi-pasar-sasaran.html
https://image.slidesharecdn.com/mkt1kotler-150324002927-conversion-
gate01/95/marketing-1-philip-kotler-40-638.jpg?cb=1427175081
http://4.bp.blogspot.com/-
6j5ol4IplcY/TvfoP5ssBWI/AAAAAAAAAnU/733xpb811Dk/s1600/industri.jpg
https://www.slideshare.net/tahadaud/mkt-1-kotler
http://marketingclassic.blogspot.co.id/2011/10/diferensiasi-dan-penentuan-posisi.html
https://www.google.com/search?q=tabel+ttg+survei+daya+beli+dalam+pengukuran+da
n+peramalan+permintaan+dalam+buku+philips+kotler&hl=id&site=webhp&source=lnm
s&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiKobTG5vXSAhWIp48KHYl2BDgQ_AUIBygC&biw=109
3&bih=517#hl=id&tbm=isch&q=segmentasi+manfaat+dari+pasta+gigi&*&imgrc=kX6mK
ld9d7UWnM