Studi Kelayakan

Bisnis
(Aspek Pasar dan Pemasaran)
 PASAR
Pengertian pasar secara sederhana dapat diartikan
sebagai tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi.
Pengertian lain yang lebih luas tentang pasar adalah
himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial
atas suatu produk.
Pasar juga dapat diartikan pula sebagai mekanisme
yang terjadi antara pembeli dan penjual atau
tempat pertemuan antara kekuatan permintaan dan
penawaran.
 Pasar Persaingan Sempurna

Pasar Persaingan
Monopolisktik

STRUKTUR PASAR

Pasar Oligopoli

Pasar Monopoli
 PEMASARAN
Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana
Individu dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan produk dan
nilai dengan pihak lain.
Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya
untuk menciptakan dan menjual produk kepada
berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran
berusaha menciptakan dan mempertukarkan
produk baik barang maupun jasa kepada konsumen
di pasar.
 ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Aspek pasar dan pemasaran atau oleh Gitinger
diistilahkan sebagai aspek komersil merupakan
rencana pemasaran output yang dihasilkan oleh
proyek dan rencana penyediaan input yang
dibutuhkan untuk kelangsungan dan pelaksanaan
proyek. Berdasarkan uraian tersebut, maka dalam
aspek pasar dan pemasaran terdapat dua sudut
pandang yaitu sudut pandang output dan sudut
pandang input.
 PERMINTAAN PENAWARAN

Perilaku konsumen / selera Biaya produksi dan teknologi

konsumen yang digunakan

Ketersediaan dan harga barang Tujuan Perusahaan

sejenis pengganti dan pelengkap
Pajak
Pendapatan/penghasilan
konsumen
Ketersediaan dan harga barang
Perkiraan harga di masa depan pengganti/pelengkap

Banyaknya/intensitas kebutuhan Prediksi / perkiraan harga di

konsumen masa depan
Untuk meningkatkan penjualan dan laba

Untuk menguasai pasar

TUJUAN
Untuk mengurangi saingan
PERUSAHAAN
DALAM
PEMASARAN
Untuk menaikan prestise produk
tertentu dipasaran

Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu

 SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi
beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix
yang berbeda pula. Untuk melakukan segmentasi
pasar terdiri dari beberapa variabel yang harus
diperhatikan agar segmentasi yang telah dilakukan
tepat sasaran.
 Segmentasi berdasarkan
geografis

Segmentasi berdasarkan
demografis
VARIABEL UTAMA
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi berdasarkan
psikografis

Segmentasi berdasarkan
perilaku
 PASAR SASARAN
(MARKET TARGETING)
Secara umum pengertian menetapkan pasar
sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap
segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen
pasar atau lebih untuk dilayani.
 EVALUASI SEGMEN MEMILIH SEGMEN
PASAR

Pemasaran serbasama.
Ukuran dan pertumbuhan
Melayani semua pasar dan
segmen seperti data penjualan
tawaran pasar dalam arti tidak
terakhir, proyeksi laju
ada perbedaan.
pertumbuhan, dan margin laba
dari setiap segmen.
Pemasaran serba aneka,
Struktural segmen yang menarik merancang tawaran untuk
dilihat dari segi profitabilitas. semua pendapatan, tujuan atau
kepribadian. Seperti beda
desain untuk industri mobil.
Sasaran dan sumber daya
perusahaan.
Pemasaran terpadu, khusus
untuk sumber daya manusia
yang terbatas.
 POSISI PASAR
(MARKET POSITIONING)
Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk
atas suatu pasar. Tujuan penetapan posisi pasar
(martket positioning) adalah untuk membangun dan
mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk
yang dihasilkan ke dalam benak konsumen.
 CARA MENGESTIMASI PASAR
Untuk mengetahui besarnya pasar nyata, potensi
dasar dan total pasar dalam suatu wilayah perlu
dilakukan penelitian terlebih dahulu. Penelitian
dilakukan untuk memperoleh data, baik dengan
metode yang relevan seperti melalui survei, kuesioner
atau dengan mengumpulkan data skunder dari
berbagai sumber. Kemudian untuk mengetahui pasar
nyata dan pasar potensi dapat digunakan beberapa
metode antara lain metode pendapat, metode
eksperimen dan metode survei.
1 Penentuan logo dan moto

2 Menciptakan merek

3 Menciptakan kemasan

4 Keputusan label
1 Skimming Pricing

2 Penetration Pricing

3 Status Quo Pricing

 1 Dekat dengan kawasan industri

2 Dekat dengan lokasi perkantoran

3 Dekat dengan lokasi pasar

STRATEGI LOKASI 4 Dekat dengan pusat pemerintahan

DAN DISTRIBUSI
Dekat dengan lokasi perumahan atau
5
masyarakat
Mempertimbangkan jumlah pesaing
6
yang ada di suatu lokasi
Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan,
7
listrik dan lain-lain)
1 Periklanan (advertising)

Promosi penjualan (sales

2
promotion)

3 Publisitas (publicity)

Penjualan pribadi (personal

4
selling)
 PERAMALAN DI MASA YANG AKAN
DATANG
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni
untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di
masa yang akan datang pada saat sekarang.
Peramal harus mencari data dan informasi masa
lalu. Data dan informasi masa lalu merupakan
perilaku yang terjadi di masa lalu dengan berbagai
kondisi pada saat itu.
Mengumpulkan Data

Mengolah Data

Menentukan Metode Peramalan LANGKAH-

LANGKAH
PERAMALAN
Memproyeksi Data

Mengambil Keputusan
 DERET WAKTU SEBAB AKIBAT
(TIMES SERIES) (CAUSAL METHODS)

Metode Smoothing Metode Regresi dan Kolerasi

Metode Boy Jenkins Metode Input-Output

Metode proyeksi tren dengan Metode Ekonometri

regresi