Universidad Nacional

Evanglica

Sustentante: Matricula:
Fidelina Taveras 2011-33812
Rosanny Beltran Severino 2012-31939
Santiago Lebron Fanih 2010-32103
 Introduccin
Quala Dominicana S.A. es una multinacional dedicada a la
produccin y comercializacin de productos masivos donde nos
enfocaremos en la distribucin y ventas al detalle de Doa
Gallina.

Esta empresa cuenta con tres (3) centros de distribucin que su

vez son llamados distritos.

Su ncleo principal se encuentra en Haina del cual se deriva, la

zona metropolitana las cuales derivan el distrito Nacional y el
gran Santo Domingo, Cibao oriental, Cibao Central, Cibao
Norcentral, Cibao Occidental, la Parte sur, Enriquillo, Valdesia, y
la zona Este del pas.

Su medio de distribucin es el canal corto y el canal largo. La

comercializacin se realiza a travs de nuestra fuerza de venta la
cual esta derivada por cada canal de estos.
 HISTORIA DE QUALA
DOMINICANA S.A
QUALA Dominica S.A. Es una multinacional dedicada a la
produccin y comercializacin de productos de consumo masivo,
que gracia a la gente talentosa se ha convertido en una de las
empresas de consumo ms importante de la regin Quala
Dominicana fue la primera experiencia de internacionalizacin de
Quala. En Repblica Dominicana de encontr una excelente
oportunidad de negocio en el mercado de caldos, ya que es el pas
con el mayor consumo de caldo del mundo.

Es por esto que iniciamos operaciones en 1998 con el lanzamiento

de Doa Gallina, con un mtodo de introduccin al mercado
altamente novedoso en el pas, a travs de distribucin en los
colmados con vendedores en monta cargueros. Revolucionamos el
mercado de los caldos y Doa Gallina y por su alta demanda,
Quala decide montar su propia planta de produccin en Repblica
Dominicana, esto signific un proyecto ambicioso de la compaa
por ser la primera lnea de nuestros productos en establecerse fuera
de Colombia, lugar de origen de la organizacin.
 PRODUCTO
Esta marca de caldos posee varias caractersticas y atributos que
le convierten en la marca de caldos actualmente mejor
posicionada en el mercado. Caldo de pollo Doa Gallina lder
en el mercado. Contienes menos grasas, sal en punto y el gustico
que la amas de casa les encantan, 0% colesterol, la cual est
aprobada por la sociedad Dominicana de cardiologa.

Producto:
Sabor caracterstico a gallina
Empaque prctico
Producto con menor concentracin de sal y grasa.
Es de fcil disolucin.
Amplia cobertura a nivel geogrfico.
Campaas publicitarias y promociones poderosas.
Producto conocido por tener mayor calidad que la
competencia.
 Plaza
Este producto cuenta con una amplia distribucin a nivel
geogrfico. Tiene equipos de personas destinados a visitar
y abastecer cada uno de los canales. Mercaderista que
suplen a los supermercados, Autoservicios que suplen a los
minimarket, Mayoristas que suplen a los almacenes.

Actualmente esta empresa cuenta con un canal de

distribucin largo, conformado de la siguiente manera:

Fabricante ------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

Fabricante ------> Detallista ----> Consumidor
 Sistema de distribucin
El sistema de distribucin de doa gallina se basa
en el mtodo CND, centro de distribucin que se
maneja de manera interna en la compaa. Ah se
almacena el producto terminado y se distribuye a
los diferentes centros de distribucin o distrito del
pas, manejado de esta manera.

Distrito
Romana

Centro de
distribucin Haina
llamado distrito.

Distrito
Santiago
 El proceso de distribucin al detalle de Doa
Gallina comienza con la realizacin del pedido por
parte del colmadero. Cuando el preventa (como
se les llama al vendedor detallista) visita al
colmadero y se genera un pedido, esta pasa
inmediatamente a travs de la pocket al
departamento de facturacin.

El colmadero que hizo el pedido tiene hasta tres

das para pagar el pedido e inmediatamente se
hace efectivo el pago el pedido pasa a despacho.
En despacho se coloca el pedido en la ruta de
entrega y el personal de entrega procede a
entregar de acuerdo a las fechas y la ruta
programada por despacho.
 Quala cuenta con un cuerpo de preventas que visitan de
lunes a sbados a los colmaderos segn una ruta especfica
asignada.

Cada mes el departamento de ventas se rene para fijar una

cuota general de ventas y a cada preventa se le asigna una
cuota de venta correspondiente del total.

La fuerza de venta detallista est distribuida de acuerdo a

distritos:
Distrito Santo Domingo
Distrito Santiago
Distrito Este
Distrito Sur
Distrito Cibao
Existen cinco supervisores, uno por cada distrito que supervisan
y administran la fuerza de preventas.
Centro de distribucin o distrito
de la Republica Dominicana
Recomendaciones

Le recomendamos a Quala Dominicana para

facilitar su mayor sistema de distribucin deberan
de agregar ms distrito o centros de distribucin.

Le exhortamos a Quala Dominicana crear nuevos

productos para as aprovechar el sistema de
distribucin ya que su extensin de lneas solo
tienen tres producto.
 Conclusin
Cuando hablamos de la distribucin de un producto,
estamos hablando de una serie de factores y actividades
realizadas con la intencin de colocar un producto al
alcance del consumidor final. Este elemento de la mezcla
de marketing es de vital importancia en toda actividad
comercial, dado que no solo importa tener la mejor idea o
el mejor precio, si no contamos con un robusto y funcional
proceso de distribucin nuestro esfuerzo muy
probablemente ser en vano.

Cuando la hablamos de la fuerza de venta detallista

estamos hablando no solo de ese grupo empoderado de
vendedores, sino de ese conjunto de actividades y
procesos que se llevan a cabo con el fin de lograr una
venta satisfactoria.