DIVISI

PRODUK
DAN PBF
PT APOTEKER
PRAKTEK BERSAMA INDONESIA
DIVISI PRODUKSI
DIVISI DISTRIBUSI
APB INDONESIA
ALUR KERJA DIV
PRODUKSI DAN
DISTRIBUSI

APBI

PRODUKSI DISTRIBUSI

CO- BEBAS DAN

APB
MARKETING PBF
PRODUK APB
PRODUK YANG BERASAL DARI USULAN REKAN REKAN APBers
YANG NANTINYA AKAN DI PRODUKSI, DI PASARKAN DAN
DIDISTRIBUSIKAN OLEH PP APB
PRODUK TERSEBUT SUDAH MENJALANI UJI KELAYAKAN
PRODUK OLEH TEAM ANALISIS KELAYAKAN PRODUK APB
MENGENAI POTENSI PASAR DAN LIFE CYCLE PRODUK.
ANGGOTA APBBers YANG MENGUSULKAN PRODUK YANG
DINYATAKAN LOLOS SELEKSI KELAYAKAN, MAKA MENDAPAT
ROYALTI 2.5% DARI OMSET YANG TERCIPTA TERHITUNG PALING
LAMBAT 2 MINGGU DARI UANG PEMBAYARAN DARI PEMESAN
MASUK KE REK APB PUSAT.
PRODUK CO
MARKETING APB
PRODUK YANG DIMILIKI OLEH APBers YANG DI AJUKAN
MASUK DALAM SISTEM PEMASARAN DAN DISTRIBUSI
APB.
PRODUK TERSEBUT TELAH MEMILIKI MERK YANG DIMILIKI
OLEH APBers NAMUN PEMASARAN DAN DISTRIBUSI
DISERAHKAN KEPADA APB MELIPUTI PEMASARAN
INTERNAL GROUP APB SECARA EKSKLUSIF/NON
EKSKLUSIF.
SISTEM DAN MARKETING AKAN DI DESIGN OLEH TEAM
MARKETING PRODUK APB PUSAT YANG NANTINYA SETIAP
ANGGOTA BEBAS MEMILIH PRODUK YANG AKAN DIJUAL.
PRODUK CO MARKETING TIDAK DIBATASI NAMUN
ANGGOTA YANG MENGUSULKAN DAPAT MEMANFAATKAN
MEDIA PROMOSI DI MEDSOS APB, SEMINAR APB DAN
KEGIATAN KEGIATAN APB LAINNYA.
ANALISIS PRODUK APB
POTENSI
SETIAP PRODUK YANG AKAN DI PRODUKSI OLEH APB
MEMILIKI KRITERIA SEBAGAI BERIKUT :
1.TELAH MEMILIKI FORMULASI JADI, INDIKASI SPESIFIK DAN
PRODUK KNOWLEDGE
2.DILENGKAPI LITERATUR LENGKAP
3.STUDY EMPIRIS
4.EDUKASI DOSIS DAN PENGGUNAAN
5.BERSEDIA MENYUSUN HARGA POKOK PRODUK ( DIBANTU
MANAGEMEN)
6.MEMBERIKAN TEHNICAL KNOW-HOW PRODUKSI
ANALISIS PRODUK
CO-MARKETING
PARA ANGGOTA DAPAT MENGUSULKAN PRODUKNYA
UNTUK MASUK KE JARINGAN PEMASARAN APB DENGAN
CATATAN :
1.TELAH MEMILIKI NOMOR IJIN EDAR
2.MEMBERIKAN MARGIN 30 s.d 50 % UNTUK BIAYA
OPERASIONAL, PEMASARAN DAN DISTRIBUSI NANTI AKAN
DIOLAH OLEH TEAM PRODUK APB.
3.MEMBERIKAN DONASI/SAMPLE UNTUK DIUJI COBA
4.MENGUMPULKAN MINIMAL 5 DISTRIBUTOR ANGGOTA
APB DENGAN SISTEM YANG SAMA DENGAN VCO V-GOLD
5.APB DIBERIKAN MINIMAL KERJASAMA EKSKLUSIF 3
TAHUN
TEAM KELAYAKAN
PRODUK
DIHARAPKAN SETIAP WILAYAH MEMILIKI PERWAKILAN
UNTUK DUDUK DI TEAM ANALISA KELAYAKAN PRODUK
KARENA AKAN MEWAKILI DATA POTENSI DAN MARKET
SHARE DI WILAYAHNYA.
PARA ANGGOTA YANG MEMILIKI MINAT TERHADAP
KONSEP PEMASARAN PRODUK
BERSEDIA MENJADI TEAM PENGGERAK UNTUK MASING
MASING WILAYAH.
SUSUNAN TEAM AKAN DI CATAT OLEH MBA NINA SEBAGAI
NOTULEN DIVISI PRODUK DAN PBF
 SCHEME AWAL
DISTRIBUTOR
Paket Order Yang Di Dapat
No. CLUSTER DISC
Value Volume Value Volume

Rp.
1 DISTRIBUTOR 50% Rp. 5.000.000 200 400
10.000.000

2 GROSIR 40% Rp. 3.000.000 120 Rp. 4.200.000 168

3 AGEN 25% Rp. 1.000.000 40 Rp. 1.250.000 50

4 RESELLER 15% Rp. 500.000 20 Rp. 575.000 23

SCHEME MODIFIKASI
SCHEME YANG DISESUAIKAN DENGAN KONDISI ALOKASI
PROMOSI, DISTRIBUSI, DAN OPERASIONAL YANG
DIKELUARKAN OLEH KEBIJAKAN PRINCIPAL ( APB ATAU
APBers)
SCHEME INI DI SUSUN BERDASARKAN HASIL NEGOSIASI
ANTARA TEAM KELAYAKAN PRODUK DAN PARA CALON
DISTRIBUTOR SEHINGGA TARGET MARGIN TERCAPAI
UNTUK MASING MASING PIHAK.

HARGA
CO-
APBI APB MARKETI
NG
MARGIN
TARGET

PROFIT
PROFIT CO
PRODUK
MARKETING
APB

CASHCOW
APBI
TARGET BERBASIS
INVESTASI

PRODUK
DAN APOTEK
DISTRIBUSI
TARGETTING

PROFIT

NO PRODUKS Q1 Q2 Q3 Q4

1 V GOLD 14,820,000 16,302,000 17,932,200 19,725,420

2 KCS 340,575 374,633 412,096 453,305

3 KS 351,375 386,513 425,164 467,680

15,511,950 17,063,145 18,769,459.50 20,646,405.45

71,990,959.95
TARGETTING

YEAR 1 YEAR 2 YEAR 3 YEAR 4

71,990,959.95 79,190,055.95 87,109,061.54 95,819,967.69

334,110,045.13
DASAR PEMIKIRAN
SETIAP BISNIS MEMILIKI SKALA , TAHAPAN DAN
RESIKO YANG BERBEDA
PERLU KEUANGAN YANG TERPISAH GUNA
MENGUKUR TINGKAT EFEKTIFITAS DAN
OPTIMALISASI DANA BERBASIS ROI MASING-
MASING UNIT BISNIS.
AKAN TERJADI KETIMPANGAN BESARAN SAHAM
JIKA DI GABUNG KARENA SKALA BISNISNYA
BERBEDA
BERPENGARUH TERHADAP PENGEMBANGAN
UNIT BISNIS SELANJUTNYA.
MASTERPLAN DIV
PROD DAN DISTR

PABRIK KLINIK
PRO MD DISTRI PBF APOTEK PUSAT
IKOT CABANG NATUROP CABANG
DUKSI UMOT BUSI 2
ATI
2
MASTERPLAN DIV
DISTRIBUSI 2016

DISTRIB PBF PROD PABRIK MD

USI CABANG2 UKSI IKOT
PEDAGANG BESAR FARMASI
VARIABLE COST
COST PER
NO ALOKASI BUDGETING Bulan PENYUSUTAN
1 SEWA TEMPAT 20,000,000 1,666,667 1 TAHUN
2 LEGAL FORMAL PT 10,000,000 166,667 5 TAHUN
3 Meubeler 12,000,000 200,000 5 TAHUN
4 Ijin PBF 3,000,000 50,000 5 TAHUN
akta notaris DIR PT dan
5 APOTEKER 1,000,000 16,667 5 TAHUN
6 SIKA apoteker 1,000,000 16,667 5 TAHUN
7 Rekomendasi IAI 500,000 8,333 5 TAHUN
8 Survey 1,500,000 25,000 5 TAHUN
9 SITU 2,000,000 33,333 5 TAHUN
10 Domisili 500,000 8,333 5 TAHUN
11 ATK 1,200,000 100,000 1 TAHUN

12 Perlengkapan2 tabung pemadam 1,000,000 16,667 5 TAHUN

13 alat temperatur ruang 500,000 8,333 5 TAHUN
14 Program 15,000,000 250,000 5 TAHUN
15 komputer set (2 unit) 10,000,000 166,667 5 TAHUN
printer dot metrix dan printer
16 biasa 4,000,000 66,667 5 TAHUN
17 2 UNIT 1 PK 7,000,000 116,666.67 5 TAHUN
18 ATK 2,000,000 166,667 1 TAHUN
19 PALLET 2,000,000 33,333 5 TAHUN
20 RAK Penyimpanan obat 10,000,000 166,666.67 5 TAHUN
total variable cost 104,200,000 1,450,000
 FIXED COST

1 MARKETING Supervisior 12,000,000 2,000,000 6 BULAN

2 SALES 1 10,500,000 1,750,000 6 BULAN

3 SALES 2 10,500,000 1,750,000 6 BULAN

4 Finance 9,000,000 1,500,000 6 BULAN

5 ADM / FAKTURIS 7,200,000 1,200,000 6 BULAN

6 Delivery & collection 1 9,000,000 1,500,000 6 BULAN

7 Delivery & collection 2 9,000,000 1,500,000 6 BULAN

8 Listrik 4,800,000 800,000 6 BULAN

9 Telepon 1,800,000 300,000 6 BULAN

TOTAL INVESTASI OPERASIONAL 73,800,000 15,200,000

N
O INVENTORY OBAT

1 OBAT OTC 150,000,000

2 OBAT ETHICAL 300,000,000

DIKETAHUI
TOTAL INVESTASI OPERASIONAL DAN PENGELOLAAN
OBAT ADALAH 628,000,000
MAKA DIKETAHUI COST SELURUHNYA SETIAP BULAN
ADALAH 16,650,000

MARGIN MINIMAL SATU HARI ADALAH 555,000

MARGIN MINIMAL SATU BULAN ADALAH 16,650,000

 ESTIMASI OMSET
SIMULASI PERBULAN
PERHITUNGAN TARGET VS OMSET
ESTIMASI ESTIMASI
INCOME SOURCES OMSET/ BLN MARGIN MARGIN MARGIN/THN

RETAIL APOTEK 150,000,000 10% 15,000,000 180,000,000

RETAIL PBF LOKAL 50,000,000 5% 2,500,000 30,000,000

KLINIK/RS/INSTANSI 100,000,000 10% 10,000,000 120,000,000

300,000,000 27,500,000 330,000,000

MARGIN /BULAN NETT PROFIT BEP

COST MARGIN

10,850,000
16,650,000 27,500,000 4 58
% BULAN
 ASUMSI TAHUN 1
TARGET BERBANDING LURUS ATAU LEBUH
KECIL DARI NILAI INVESTASI DIKARENAKAN :
MEKANISME TERM OF PAYMENT KE DISTRIBUTOR DAN DARI
1 OUTLET KE PBF APB MASIH BELUM KETEMU CASH TO CASH
BUTUH WAKTU SOSIALISASI YANG
2 MENGAKIBATKAN ALUR SELLING OUT LAMBAT
BELUM ADA HISTORY DAN
3 DATABASE OUTLET

ASUMSI TAHUN KE
2
TARGET BISA 1 1/2 KALI ATAU 2 KALI LIPAT
DARI NILAI INVESTASI DIKARENAKAN :
MEKANISME TERM OF PAYMENT KE DISTRIBUTOR DAN DARI OUTLET KE
1 PBF SUDAH BISA KETEMU CASH TO CASH
PBF APB SUDAH MULAI DIKENAL SEHINGGA MEMUDAHKAN
2 MENYUSUN STRATEGY INTENSIFIKASI ATAU EKSTENSIFIKASI
SUDAH TERDATA DATABASE OUTLET SEBAGAI DASAR
3 PENYUSUNAN PROGRAM DAN KERJASAMA
ESTIMASI OMSET
SIMULASI PERBULAN
PERHITUNGAN TARGET VS OMSET
ESTIMASI ESTIMASI
INCOME SOURCES OMSET/ BLN MARGIN MARGIN MARGIN/THN
RETAIL APOTEK 200,000,000 10% 20,000,000 240,000,000
RETAIL PBF LOKAL 50,000,000 5% 2,500,000 30,000,000
KLINIK/RS/INSTANSI 150,000,000 10% 15,000,000 180,000,000
400,000,000 37,500,000 450,000,000

MARGIN /BULAN NETT PROFIT BEP

COST MARGIN

20,850,000
37,500,00
16,650,000 5 30
0
% BULAN
ASUMSI INVESTASI VS MODAL KERJA

MANAGEMEN RESIKO TENTUNYA HARUS DISIAPKAN SEJAK KITA

MERANCANG SUATU RENCANA BISNIS
MAKA HITUNGAN RISK OF
LOSS SBB

RESIKO PENYUSUTAN VARIABLE ADALAH PADA SAAT TUTUP 30%

ASET POTENSI DAPAT DI JUAL
RESIKO PENYUSUTAN FIXED ADALAH PADA SAAT
TUTUP 30% BIAYA BISA DI CUT
RESIKO PENYUSUTAN INVENTORY ADALAH PADA SAAT TUTUP 80%
STOK POTENSI DAPAT DI JUAL KARENA JENIS PERSEDIAAN MASIH
DALAM BENTUK BOX, BOTOL UTUH DAN BELUM ED
 RESIKO PENYUSUTAN

ALOKASI INVESTASI NILAI INVEST NILAI PENYUSUTAN

VARIABLE ( 70%) 104,200,000 31,260,000

FIXED COST (70%) 73,800,000 22,140,000

INVENTORY (20%) 450,000,000 360,000,000

628,000,000 413,400,000
MUATAN PRODUK
1. PRODUK CO MARKETING
2. PRODUK OBAT BEBAS
3. PRODUK OBAT TERBATAS
4. PRODUK OBAT KERAS
5. PRODUK MAK MIM
6. PRODUK KOSMETIK
7. LAIN2
PROJECT PLAN
1. SENTRA DISTRIBUSI DI SETIAP AREA MEMBER (
PENGAJUAN FEASIBILITY STUDY SENTRA
DISTRIBUSI RESMI )
2. SENTRA DISTRIBUSI 6 BULAN PERTAMA BISA
BERBENTUK SARANA FARMASI YANG ADA ( APOTEK )
DALAM 1 TAHUN ------ PBF APB CABANG
3. SENTRA DISTRIBUSI DAPAT MENJADI SUPPLIER PBF
APB PUSAT DENGAN KAJIAN HARGA KOMPETITIF (
CROSS SELLING )
4. APBERS BISA MENJADI PRINCIPAL SUPPLIER PBF APB
AWAL TAHUN KE 3 (
2019 )
1. FEASIBILITY STUDY PABRIK APB
2. KONSENTRASI PRODUK BY DEMAND
MEMBER DAN DATABASE PARETO UNIT
DISTRIBUSI
3. LEGALITAS UMOT ATAU UKOT ------ IOT
REPORTING
LAPORAN DIBAGI DALAM 4 QUARTAL DALAM 1 TAHUN
1. LAPORAN KEUANGAN SETIAP BULAN DILAPORKAN
SECARA INTERNAL UNTUK DIBUAT CONTIGENCY PLAN
2. LAPORAN KEUANGAN 3 BULAN ( Q1, Q2, Q3, Q4 )
DILAPORKAN KE BPP DAN GROUP RESMI
3. RUPS SETIAP TAHUN ( 1 TAHUN 1 KALI )
TERIMAKASIH