MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA (1)

VISION
FODA ESTRATEGIA
COMPETITIVA
MISION

1
 MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA (2)

VISIN

FODA ESTRATEGIA
COMPETITIVA
MISIN

2
 ANLISIS
METODOLOGAS BSICAS EXTERNO
A NIVEL DE
NEGOCIO
anlisis
competitivo
El modelo de Porter para el anlisis de la
estructural de la industria. industria
La exploracin del medio a nivel
del negocio, basado en factores
externos.
El anlisis de grupos estratgicos.
El anlisis financiero.

3
 ANLISIS de la INDUSTRIA (FACTORES)
competidores
potenciales

INDUSTRIA ACTUAL
proveedores COMPETENCIA ACTUAL compradores
abastecedores (clientes)
(rivalidades entre
empresas existentes)

sustitutos
F Factores o fuerzas
competitivas que van a
modelar el clima competitivo
de una industria

4
 INTENSIDAD de la RIVALIDAD
nmero de competidores con recursos y capacidades similares
tasa de crecimiento del sector industrial
magnitud de los costos fijos o costos de almacenamiento
competidores con distintos objetivos. Estrategias o inters en lograr el
xito
diferenciacin del producto o lealtad de marca

BARRERAS DE SALIDA

ACTIVOS ESPECIALIZADOS
COSTOS FIJOS DE SALIDA
BARRERAS EMOCIONALES
RESTRICCIONES SOCIALES O GUBERNAMENTALES

5
 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES
RIVALIDAD CAMBIANTE
LOS FACTORES QUE DETERMINAN LA INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD COMPETITIVA PUEDEN CAMBIAR Y CAMBIAN. UN
EJEMPLO MUY COMN ES EL CAMBIO EN EL DESARROLLO DEL
SECTOR INDUSTRIAL PRODUCIDO POR LA MADUREZ DEL
MISMO (DISMINUYE SU TASA DE CRECIMIENTO, RESULTANDO
UNA RIVALIDAD INTENSA Y UTILIDADES DECLINANTES).

OTRO CAMBIO COMN EN LA RIVALIDAD SE PRESENTA

CUANDO SE PRODUCE UNA ADQUISICIN. (LLMESE UNA
INNOVACIN TECNOLGICA).

6
MATRIZ DE AVANZADA DE PLANIFICACIN
Perspectivas de Rentabilidad del Sector

No Atractivo Promedio Atractivo

CAPACIDAD Des-invertir Retiro El doble

Programado o nada
DBIL
Competidor .Z
Custodial
COMPETITIVA
Retiro Custodial Redoblar
Programado Esfuerzos
PROMEDIO .Y
DE LA Competidor

Crecimiento

EMPRESA FUERTE
Genera Flujo Crecimiento Lder

.X
Competidor
7
Lder
 MATRIZ DE PLANIFICACIN DEL
NEGOCIO ( MC KINSEY)
Atractivo
Alto E I I

de la Medio D E I

Industria Bajo D D E

Bajo Medio Alto

FORTALEZAS DE LA EMPRESA PARA EL NEGOCIO

I = Invertir (crecer)
E = Evaluar (manejar selectivamente)
D = Des-invertir (cosechar)
8
 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES

BARRERA DE SALIDA Y DE INGRESO (Matriz de Anlisis)

BARRERAS DE SALIDA
BARRERAS
BAJAS ALTAS

AL Rendimientos bajos, pero Rendimientos bajos y

BAJAS estables riesgosos

Rendimientos elevados y Rendimientos elevados,

INGRESO ALTAS estables pero riesgosos

El mejor caso, desde el punto de vista de las utilidades de S.I. es uno en el

cual las barreras de ingreso son altos pero las barreras de salida son bajas,
aqu el ingreso ser desanimado y los competidores fracasados
abandonarn el Sector Industrial
9
 AMENAZA de NUEVOS COMPETIDORES

BARRERAS DE ENTRADA

economas de escala
diferenciacin del producto o lealtad de marca
costo del cambio de proveedor para el cliente o distribuidor
acceso a canales de distribucin
ventajas en costos
poltica gubernamental

REACCIN ESPERADA

TASA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL

RECURSOS DE LAS FIRMAS
BARRERAS DE SALIDA
10
HISTORIA
 CAPACIDAD NEGOCIADORA de los PROVEEDORES

nmero de proveedores importantes

costos de cambio de proveedor para las empresas
del sector industrial
amenaza del sector industrial de integrarse hacia
atrs
amenaza de proveedores de integrarse hacia delante
importancia de la empresa o sector industrial para el
proveedor
amenaza de los sustitutos
11
 PRESIN de los SUSTITUTOS

precio relativo de los sustitutos

relacin precio/calidad
rentabilidad del sector industrial sustituto
costos del cambio para el cliente o distribuidor
actitud del cliente hacia el sustituto

12
 CAPACIDAD NEGOCIADORA de los
CLIENTES o DISTRIBUIDORES

nmero de clientes importantes

importancia del costo del insumo en los costos totales
grado de estandarizacin del producto
ganancia o utilidad de los clientes
amenaza de integracin hacia atrs por parte del cliente
amenaza del sector industrial de integrarse hacia delante
informacin del cliente sobre la empresa
importancia del producto para la calidad del servicio o
producto del cliente
13
 ANALISIS DEL MEDIO EXTERNO
(Mtodo Factores Externos)
Pasos a seguir:

1. Identificar los factores externos crticos que

producen impactos sobre la industria (involucra el
negocio)
2. Evaluar cada factor en trminos actuales y futuros
(mayor o menor grado de incidencia)
3. Concluir con un Anlisis de las Oportunidades y
Amenazas principales (asociado con el negocio)
14
 FACTORES EXTERNOS
(Algunos)
1. FACTORES DE MERCADO
TAMAO DEL MERCADO
TASA DE CRECIMIENTO
MERCADOS CAUTIVOS
SENSIBILIDAD DE PRECIOS
DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS

2. FACTORES COMPETITIVOS
INTENSIDAD COMPETITIVA
GRADO DE CONCENTRACIN
BARRERAS (ENTRADA Y SALIDA)
DISPONIBILIDAD SUSTITUTOS
GRADO DE INTEGRACIN
15
 FACTORES EXTERNOS
(Algunos)
3. FACTORES ECONOMICOS/GOBIERNO
INFLACIN
TASA DE CAMBIO (IMPACTOS)
NIVEL DE SALARIOS
MANO DE OBRA (SUMINISTRO)
APOYO GUBERNAMENTAL

4. FACTORES TECNOLGICOS
REQUERIMIENTO EN INVESTIGACIN Y
DESARROLLO PRODUCTO
REQUERIMIENTO EN I Y D PROCESO
PATENTES
MADUREZ Y VOLATILIDAD

16
 FACTORES EXTERNOS
(Algunos)

5. FACTORES SOCIALES
IMPACTO ECOLGICO
PROTECCIN AL CONSUMIDOR
NIVEL DE SINDICALIZACIN
TICA DEL TRABAJO

17
 MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA (1)

VISION
FODA ESTRATEGIA
COMPETITIVA
MISION

18
 MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA (2)

VISIN

FODA ESTRATEGIA
COMPETITIVA
MISIN

19
1. identificar los principales
competidores (negocio) METODOLOGA
2. determinar factores crticos de xito para un
(capacidades de la ANLISIS
empresa/controlables)
INTERNO
3. desarrollo de un perfil competitivo
(medir fortalezas y debilidades
frente a competidores)
4. evaluacin resumida e identificacin
de las fortalezas y debilidades

20
 ELEMENTOS a CONSIDERAR
en el ANLISIS INTERNO

factores financieros
REAS factores de comercializacin
FUNCIONALES factores productivos
factores de recursos humanos

cmo se lleva a cabo la gestin

ANLISIS de la capacidades de gestin?
GESTIN quines son?
cul es su formacin?
cul es el grado de cohesin?

estructuras
ANLISIS de sistemas-subsistemas
PROCESO motivaciones
recompensas

coordinacin
ANLISIS de fijacin de objetivos
INTERRELACIONES objetivos
corporativos/especficos 21
 Modelo
IDENTIFICACIN
FODA de AMENAZAS
AUDITORA
EXTERNA
IDENTIFICACIN
de
OPORTUNIDADES

FODA
IDENTIFICACIN
de
DEBILIDADES
AUDITORA
INTERNA
IDENTIFICACIN
de
FORTALEZAS

22