HUMANIDADES

FACULTAD DE

Retrica para abogados

Manuel Lpez Muoz

Profesor Titular de Filologa
Latina
manuel.lopez@ual.es

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DE ALMERA
 HUMANIDADES Valoracin de un discurso
FACULTAD DE

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 HUMANIDADES Autoanlisis
Llevaba el tema preparado? He introducido frases
FACULTAD DE

Tena previsto al auditorio? sealadas?

He observado las
reacciones del auditorio?
Ha respondido el auditorio
como yo esperaba?
He controlado el tiempo?
Me lo he pasado bien?
He hablado a buena
velocidad?
He ido al grano?
He propuesto conclusiones
finales?
He formulado con claridad
mis objetivos al inicio?
He formulado con claridad
mis objetivos al final?
He terminado con una frase
memorable?
Ha sido una buena
intervencin?

Marcar CON SINCERIDAD un S o un NO para cada cuestin

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 Esquema para preparar un
discurso
HUMANIDADES

DISCURSO CIRCUNSTANCIAS
FACULTAD DE

Pblico Tema / Ttulo

Mis objetivos Fecha
Ideas-fuerza Lugar
Ideas secundarias Ocasin
Argumentos utilizables Duracin
Partes del discurso Condiciones del local
Estrategias Previsin de medios
auxiliares

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 HUMANIDADES Objetivos

Podrn valorar su Aplicarn las tcnicas

FACULTAD DE

competencia retrica retricas a su tarea

Conocern los forense
principios retricos Aprendern a valorar la
bsicos actividad retrica ajena
Aprendern a valorar la
propia actividad retrica

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 HUMANIDADES CONTENIDOS
FACULTAD DE

TERICOS
Nociones generales de
Retrica
Orador, auditorio y discurso
La materia
Estrategias de comunicacin
Recopilacin de los materiales
Organizacin de los
materiales
Preparacin formal del
discurso
Almacenamiento del discurso
Tcnicas de exposicin
Valoracin final
PRCTICOS
Definir un estilo de orador
Definir estrategias de
captacin de un auditorio
Estructurar la introduccin
de una intervencin
Estructurar el desarrollo de
una intervencin
Estructurar la conclusin de
una intervencin
Ensayo y debate de varios
tipos de intervencin
Valoracin de la utilidad de
lo visto

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 Introduccin

Es Retrica todo
HUMANIDADES

La Retrica nos
FACULTAD DE

lo relacionado con
los mecanismos da pistas
de produccin y Al final, la
emisin de
enunciados prctica nos
persuasivos ensea a hacer
En este curso no nuestro trabajo
se van a dar
recetas mgicas,
slo algunas ideas

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 HUMANIDADES Discurso y comunicacin
FACULTAD DE

CONTEXTO
FACTUAL
Comprensin de la materia Diseo del tipo de discurso
Tipologa de los
discursos (judicial,
deliberativo,
demostrativo)
Fases en la
elaboracin de la Funciones adyacentes
ORADOR materia: inventio, DISCURSO del orador (ensear, AUDITORIO
dispositio, elocutio, deleitar, emocionar)
memoria, actio
Partes del discurso
(exordium, narratio,
argumentatio,
Preparacin del discurso peroratio) Actualizacin del discurso
CONTEXTO
FORMAL

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 Vir bonus dicendi peritus

cualidad tica
HUMANIDADES
FACULTAD DE

usar la Retrica slo para fines

honestos
estudios de Filosofa
capacidad oratoria
se intensifica con el estudio
se intensifica con la prctica retrica
busca convertirse en facilidad
oratoria

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 HUMANIDADES Cualidades bsicas del orador
FACULTAD DE

CUALIDADES
DEL ORADOR

Inteligencia Discernimiento Previsin

Distingue lo Se adapta al
Don natural
til auditorio

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 Cualidades bsicas del orador
Inteligencia Previsin
HUMANIDADES
FACULTAD DE

don natural
fuerza creativa distinguir lo que
Discernimiento puede resultar
permite distinguir eficaz y elegante
Cuando para el auditorio
inteligencia y y, en
discernimiento no consecuencia,
estn
proporcionados, til para
se cae en: conseguir el
el amaneramiento
(predomina la efecto buscado.
primera)
en una sobriedad
excesiva
(predomina el
segundo)

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 Antes de empezar el discurso

El orador est Antes de componer el

discurso, debe pensar:
HUMANIDADES

siempre
FACULTAD DE

De qu va a hablar

tomando Ante quin va a hablar

Qu estrategia de
decisiones comunicacin le puede
resultar ms prctica

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 HUMANIDADES Elaboracin del discurso
FACULTAD DE

FASES

Post-
Pre-textuales Textual
textuales

Comprensin Bsqueda Orden Composicin Memoria Realizacin

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 HUMANIDADES Comprensin
FACULTAD DE

Comprensin

Estado de la Tipo de Actitud del

Materia Credibilidad
cuestin discurso orador

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 HUMANIDADES Delimitacin de la materia

Saber de qu se Un orador debe

FACULTAD DE

va a hablar. estar preparado

En el caso tpico para hablar de
de la oratoria cualquier cosa.
forense, al
El orador debe
abogado le
plantea la dominar todos
materia su los campos del
cliente. saber.

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 Divisin por el grado de complejidad
HUMANIDADES
FACULTAD DE

simple Un solo asunto

Varias
Cuestin compleja cuestiones
simples

Dos o ms
comparativa
posibilidades

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 Divisin por el grado de concrecin

Quaestio infinita ()
Naturaleza terica: no
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contiene circunstancias
FACULTAD DE

concretas
Se aproxima al campo de
la Filosofa
Quaestio finita ()
Naturaleza prctica: FINITA
contiene circunstancias
concretas
Se formula despus de la
quaestio infinita
CUESTIN
Convertir la quaestio finita
en quaestio infinita
Recurso prctico
Se gana en profundidad INFINITA
de anlisis

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 HUMANIDADES Estado de la cuestin
FACULTAD DE

Estado de la
cuestin

Impugnacin Conjetura Definicin Cualidad

No ante No ante
No lo hizo Lo hizo? Qu hizo? Calificacin
ese juez ese tribunal

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 HUMANIDADES Estado de la cuestin: descripcin

Status translationis o Status coniecturae (an

FACULTAD DE

impugnacin
procedimental (an
quaestio iure
intendatur)
Justificacin de la fecerit)
cuestin y del proceso,
Competencia del juez
para entender de la
causa.
Busca que el proceso se
le asigne a otro tribunal
(translatio).
fecerit)
Si el acusado realmente
hizo o no hizo.
Status finitionis (an hoc
Qu hizo realmente el
acusado.
Status qualitatis (an iure
fecerit)
Calificacin jurdica

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 Estado de la cuestin: ejemplos
Definicin:
Impugnacin
No he copiado. He comprobado
HUMANIDADES

mis resultados con los de mis

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compaeros de clase. Eso no es

copiar. Es verificar.
Cualidad:
Cualidad STATUS Conjetura
Vale, s, me he copiado en una
pregunta, pero todas las dems
las he hecho sin mirar a nadie.
En consecuencia, tampoco
debera suspenderme el examen,
Definicin
sino invalidarme la pregunta.

Impugnacin: FINITA

Y t, un simple delegado de curso,

quin eres para decidir si me
suspenden o no? Quiero que esto lo CUESTIN
trate un tribunal del Departamento!
Conjetura:
Y de dnde saca que me he copiado? INFINITA

Quiz debera plantearse si no es el

del otro examen quien lo ha hecho.

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 Grados de credibilidad
Credibilidad
preliminar:
HUMANIDADES

Sobrevenida Preliminar
FACULTAD DE

ideas del
auditorio antes
del discurso.
grados
dbiles
grado medio
grado fuerte
El orador debe
convertir los
grados dbiles
o medio en
fuerte

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 HUMANIDADES Grados de credibilidad
FACULTAD DE

Grados

Fuerte Medio Dbiles

Opiniones
Misma Divergencia Orador Confirmacin
ambas
opinin juez / orador no relevante externa
vlidas

Postura Postura Postura Necesidad

insostenible inmoral no importante de un perito

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 HUMANIDADES Tipologa de los grados de credibilidad
FACULTAD DE

Grados Divergencia juez - orador

Indefendible o irrelevante
dbiles Peritaje necesario

Grado Igual credibilidad para

orador y oponente
medio
Grado Opiniones coincidentes en
orador y auditorio
fuerte

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 HUMANIDADES Grados dbiles
FACULTAD DE

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 HUMANIDADES Tipologa de los discursos

La correcta identificacin del contexto

FACULTAD DE

ya nos indica cmo empezar a planear

nuestro discurso

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 HUMANIDADES Tipologa de los discursos
FACULTAD DE

Contextos

Judicial Deliberativo Demostrativo

Pasado Juez Futuro Legislador Indiferente Oyente

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 HUMANIDADES Gneros del discurso
FACULTAD DE

Gnero Auditorio Cuestin Tiempo Funcin

Justo /
Injusto
Judicial Juez Pasado Ensear
Inocente /
Culpable

Legislador
Deliberativo til /Intil Futuro Mover
Gobernante

Demostrativo Genrico Genrica Indefinido Deleitar

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 HUMANIDADES Funciones del orador
FACULTAD DE

Actitud principal

Ensear Deleitar Conmover

Razonamientos Amenidad Motivacin

Argumentacin Esttica Emocionalidad

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 HUMANIDADES Funciones del orador

Funciones LAS FUNCIONES NO SON

FACULTAD DE

docere es "ensear", EXCLUSIVAS: UNAS

valerse de la racionalidad PREVALECEN SOBRE OTRAS
de las pruebas y del
oyente
delectare es "deleitar",
provocar una fruicin
esttica en el auditorio
movere es conmover",
apelar a los sentimientos,
no a la inteligencia, del
pblico

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 HUMANIDADES Influyen en las funciones
FACULTAD DE

Auditorio

Defendibilidad FUNCIONES Credibilidad

Gnero

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 Concepto de bsqueda

Recopilacin y
HUMANIDADES

El orador no
FACULTAD DE

seleccin de
materiales con los queda al arbitrio
que construir la de la inspiracin,
parte no verbal
del discurso, sino bajo la
contiene: tutela de sus
la recopilacin de
el diseo de la conocimientos
lnea
Es, sobre todo,
el diseo de la
descalificacin de un mtodo de
los argumentos trabajo
del rival

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 Concepto de bsqueda

Sigue un esquema ascendente de

HUMANIDADES
FACULTAD DE

construccin:
Lugares
recursos para conseguir la informacin
Argumentos
informacin conseguida y pertinente
para el discurso
Argumentaciones
secuenciacin y conexin lgica de las
informaciones

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 HUMANIDADES Inventio
FACULTAD DE

Estrategias de
bsqueda de
informacin

Resultado de
las estrategias
de bsqueda

Razonamientos
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 Lugares comunes
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Loci a persona Loci a re

Genus familia A causa causa
Natio nacin A loco lugar
Patria tierra chica A tempore tiempo
Sexus sexo A modo modo
Aetas edad A facultate capacidad
Educatio et disciplina educacin A finitione definicin
Habitus corporis condiciones fsicas A simili semejanza
Fortuna riquezas A comparatione comparacin
Animi natura carcter A fictione invencin
Studia inclinaciones A circumstancia entorno
Affectiones circunstancias

Ante acta dictaque hechos y dichos

Nomen significado del nombre

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 Wh- questions y lugares comunes
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Vendme Wh- question Traduccin Locus

Quis Who? Quin? a persona

quid What? Qu? a re

ubi Where? Dnde? a loco

quibus auxiliis Whose help? Con qu? ab instrumento

cur Why? Por qu? a causa

quomodo How? Cmo? a modo

quando When? Cundo? a tempore

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 HUMANIDADES Ordenacin
FACULTAD DE

Eleccin y ordenacin
favorables de los ORDENACIN
materiales disponibles:
Ideas que ha
seleccionado
Expresiones que
Partes Orden
conoce
Elementos artsticos
(figuras) que conoce Natural
Tipos de ordenacin
Externa: planteamiento
hacia el xito del Artificial
discurso
Interna: ordenacin del
discurso en s mismo
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 HUMANIDADES Partes del discurso
FACULTAD DE

Captacin

Introduccin Resumen

Hechos Transicin

Demostraciones

PARTES Argumentaciones

Refutaciones

Transicin

Final Resumen

Captacin

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 Estructura del discurso
2. HECHOS - Relato
Brevedad
HUMANIDADES

Brevedad
FACULTAD DE

Slo lo esencial
Cuidado con la oscuridad
Hechos Claridad
Orden lgico
Claridad Confianza Expresin correcta
Confianza
Adecuacin a la realidad
Prestigio del orador
Simpata

Introduccin

Atencin Presentacin

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 HUMANIDADES Argumentacin
Demostracin
FACULTAD DE

Argumentacin Argumentos

Indicios Naturales

Ejemplos Artificiales

Razonamientos
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 HUMANIDADES Demostracin: silogismo
FACULTAD DE

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 HUMANIDADES Argumentacin
FACULTAD DE

Refutacin

Corroborar Rechazar
argumentos argumentos
propios contrarios

Comparacin
Debilitamiento
con la validez
progresivo
de los propios

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 HUMANIDADES Refutacin
FACULTAD DE

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 HUMANIDADES Estructura del discurso

5. FINAL - Conclusin Para cerrar, puede usarse:

FACULTAD DE

Simpata Ancdota
Propuestas concretas Rasgo de humor
Amplificacin concreta Cita memorable
Resumen de los
argumentos
Apelacin emocional y
a la accin

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 HUMANIDADES Partes de la Introduccin
FACULTAD DE

Introduccin

Tipos PARTES

Normal Complejo Inicio Resumen Transicin

Auditorio

Atento Dcil Favorable

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 HUMANIDADES Concepto de Composicin

Expresin lingstica de Esquema de

FACULTAD DE

los materiales a los que

se ha llegado a travs
virtudes y defectos
de: Una expresin que
Comprensin se aparte del
Bsqueda trmino medio es
Orden un defecto
Requisitos:
No hay virtudes ni
correccin lingstica
eficacia persuasiva
defectos puros,
sino usos correctos
e incorrectos

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 HUMANIDADES Composicin
FACULTAD DE

COMPOSICIN

Virtudes Defectos

Adecuacin No llegar Pasarse

Retrica Gramatical

Claridad Elegancia Correccin

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 HUMANIDADES No llegar o pasarse

...Y un juego vil No dar ms

FACULTAD DE

que no hay que jugarle a

ciegas, informacin de la
pues juegas cien veces, mil, necesaria ni
y de las mil, ves febril
menos de la
que o te pasas o no llegas.
Y el no llegar da dolor, imprescindible
pues indica que mal tasas El exceso es peor
y eres del otro deudor.
Mas, ay de ti si te pasas!
que el defecto
Si te pasas es peor!

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 Virtudes

Virtudes retricas Virtud gramatical

HUMANIDADES
FACULTAD DE

Claridad: Correccin:
comprensibilidad Ceirse al uso
intelectual del actual de la lengua
discurso (claridad Adecuacin:
en los conceptos y
en la expresin) esfuerzo de
Elegancia: belleza adaptacin de la
del discurso utilidad de la
(conceptos causa a la opinin
brillantes y del auditorio
expresiones
brillantes)
Figuras estilsticas

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 HUMANIDADES Nota importante
FACULTAD DE

Que me
entiendan

Que me No parecer
acepten un marciano

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 HUMANIDADES Concepto de Realizacin

La realizacin es Otros elementos

FACULTAD DE

la composicin controlados por

del cuerpo el orador:
Pronunciacin y Micrfono
elementos Cmaras
anejos Imgenes
Gestualizacin Presentaciones
Movimientos multimedia

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 HUMANIDADES Realizacin

La realizacin
FACULTAD DE

estudia tambin
los elementos
ambientales del
discurso
REALIZACIN

Voz Desplazamientos Expresin

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 HUMANIDADES Aprendizaje de la retrica

Disponibilidad Capacidad de
FACULTAD DE

de recursos realizar
Pasiva: recepcin discursos
de discursos
Ejercicios de
Activa:
redaccin
realizacin de
ejercicios de Ejercicios de
vocabulario, declamacin /
agrupamiento de improvisacin
palabras y
lugares

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 Consejos prcticos
Piensa y construye tu
propio discurso.
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Corrgelo t mismo.
Plantea preguntas y
alienta las inquietudes
del auditorio.
Habla moderadamente
en primera persona de
singular. No abuses del
NOSOTROS.

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 Consejos prcticos
Convence con razones,
no con decibelios.
HUMANIDADES
FACULTAD DE

No pasa nada si te
equivocas.
No pasa nada si pierdes
el hilo: slo t sabes
por dnde vas a ir.

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 Consejos prcticos
Agradece al
auditorio que te
HUMANIDADES
FACULTAD DE

preste atencin.
Deja un mensaje
de esperanza.
Habla claro, pero
SIN DEJAR DE SER
T MISMO.
Adopta una
posicin cmoda.

UNIVERSIDAD
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 Consejos prcticos
No pierdas de
vista los ojos.
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Gesticula a tu
estilo.
Con el vestuario
no vas a
convencer.
Comprueba las
condiciones del
lugar y los
medios
auxiliares.

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 Consejos prcticos
Si es una conferencia
leda:
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Escribe tu discurso
en folios DIN A4,
por una sola cara, y
con un tipo de letra
no inferior a 14
puntos.
Marca en distintos
colores los lugares
y conceptos
relevantes.

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 Consejos prcticos

Pasa los folios

HUMANIDADES

hacia la izquierda
FACULTAD DE

con la mano
izquierda.
Escucha varias
veces tu discurso
o leccin grabada
en un
magnetfono.

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 Consejos prcticos
Busca pblico para
ensayar: pdeles
HUMANIDADES

observaciones
FACULTAD DE

objetivas y
fundamentadas y
cotjalas con tus
propias
impresiones.
Todo discurso es el
resultado de una
serie de decisiones
estratgicas: no
arriesgues ms de
la cuenta ni menos
de lo necesario.

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 Consejos prcticos
Cualquier
intervencin, hasta
HUMANIDADES

la ms sencilla, es
FACULTAD DE

la ms importante
de tu vida: no hagas
faenas de alio.
No puedes defender
una cosa que en tu
vida cotidiana no
pones en prctica.
La ideologa,
cuando no se refleja
en la conducta, es
una coartada.

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 Lo que desagrada a los oyentes

El orador se
HUMANIDADES

empea en
FACULTAD DE

VENCER.
El orador le falta
el respeto al
auditorio.
Arrogancia.

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 Lo que desagrada a los oyentes
El auditorio se
aburre.
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Se destruyen
sistemas de
valores y no se
ofrecen otros
(genera
inseguridad).
No se toma en
serio al auditorio
(faena de alio).

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 Lo que desagrada a los oyentes
Se percibe que el
orador busca su
HUMANIDADES
FACULTAD DE

propio beneficio.
Orador
egocntrico.
Orador orgulloso:
inflexible, no
mantiene su
palabra
Orador pusilnime:
pide perdn por
existir.

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 Recordatorios
Ser uno mismo, no lo que
se espera de uno.
HUMANIDADES
FACULTAD DE

Hacer virtud de la
necesidad: aprovechar las
propias limitaciones.
Conocer a los dems para
saber cmo trabajar con
ellos.
Practicar constantemente
nuevas tcnicas y
criticarse.
Observar y criticar lo que
hacen los dems.
Pedir consejos sin
complejos.

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DE ALMERA
 FACULTAD DE

DE ALMERA
HUMANIDADES

UNIVERSIDAD
 HUMANIDADES Algo de bibliografa
FACULTAD DE

Jurg Studer, Oratoria. El arte de hablar,

disertar, convencer, Barcelona,
Ediciones del Drac, 1997. ISBN
848889323X
Juan Antonio Vallejo-Njera, Aprender a
hablar en pblico hoy, Madrid, Planeta,
2006 , ISBN 8408068636
Jos Antonio Hernndez Guerrero
Mara del Carmen Garca Tejera, El arte
de hablar. Manual de Retrica prctica
y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel,
2004, ISBN 8434482592
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 HUMANIDADES Algo de bibliografa
FACULTAD DE

Kurt Spang, Fundamentos de retrica: literaria

y publicitaria, Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN
8431322519

David Pujante, Manual de retrica, Madrid,

Castalia, 2003, ISBN: 8497400860

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 HUMANIDADES Algo de bibliografa
FACULTAD DE

Marco Tulio Cicern, El orador, Madrid,

Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X

Heinrich Lausberg, Elementos de retrica

literaria, Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-249-
1216-0

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